白酒销售攻略（样板市场分析报告）

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1、关于甘肃张掖申请样板市场的批示尊敬的公司各位领导：关于申请张掖样板市场的阐述如下：第一部分：市场调研分析总结重点市场的基本情况1、人口统计全市常住人口127.55万人，其中，乡村人口82.27万人，城镇人口45.28万人，城镇化水平达35.5%。人口自然增长率为5.49‰。2、经济环境张掖市资源丰富，有极大的发展潜力。位居全国第二大内陆河黑河中上游，河西走廊腹地，为新亚欧大陆桥沟通国内东西交通的咽喉要道，是国家西部大开发的重点地区之一全区有耕地400万亩（含山丹军马场），有可垦荒地300多万亩；有大小河流26条，年径流量26.6亿立方米，地下水的储量十分丰富；有草原2

2、600多万亩；有森林580乡万亩，森林覆盖率达9.2％；全年日照3000小时;张掖市还具有丰富的矿产、土地、水利、光热和劳动力资源，有30多种矿藏，其中煤、铁、石灰石、芒销等储量过亿吨。已探明的金属非金属资源有煤、石膏、粘土、砖石、铜、铁、锌、钨等，累计储量居全省之首。张掖有黑河水灌溉，地势平坦，7土壤肥沃，物产丰饶，以乌江米为最，盛产小麦、玉米、水稻、油菜、胡麻等农作物，为全国重点建设的12个商品粮基地之一。瓜果，蔬菜种类多、品质好，年产60多万吨，洋葱、辣椒、茄子、西瓜及新引进的精细瓜菜畅销全国20多个省、市、自治区，是著名的西菜东运基地。红枣、苹果、苹果梨、桃子

3、、葡萄及其它优质杂果颇负盛名。同时还出产姜活、麻黄等80余种中药材。3、社会、文化、地理环境自汉唐以来，张掖就成为古丝绸之路上的重镇，中原通往西亚东欧各国进行经济文化交流和友好往来的要塞。由于地理环境优越，自然条件好，物产丰富，自古就有"塞上江南"、"金张掖"的美誉。张掖市历史悠久，至今已有2000多年的历史。古为河西四郡（敦煌，酒泉，张掖，武威）之一，历代中原王朝在西北地区的政治、经济、文化和外交活动中心。张掖曾是北凉国的国都、行都司的首府、甘肃省省会和历朝诸代设州置府的治所，素有"塞上锁钥"之称。4、城市结构（行政区分）7张掖市现辖甘州区、临泽县、高台县、山丹县、

4、民乐县、肃南裕固族自治县，共有93个乡镇，904个行政村。总面积4.2万平方公里。居住着汉族、回族、裕固族、藏族，蒙古族等26个民族，126万人口。聚居在祁连山北麓肃南县境内的裕固族，以畜牧业生产为主。其民族风情独特，是我国独有的少数民族之一。5、总体白酒的市场占有率年消费白酒量1.8亿元，地产品牌占67%，外来品牌占33%。6、样板市场行业白酒状况分析甘肃地产酒的发展呈现出“一地一厂、遍地开花”的发展格局，河西走廊一带19个县市竞有38家酒厂之多。再加上众多的产品难出乡镇范围的小酒厂、酒作坊，可以说是“县县有酒厂”，使河西走廊变成了“河西酒廊”。酒厂多，规模小，一个

5、厂子只占一片市场，即使几家实力较强的酒厂，充其量也只是地产地销，基本上没有能力走出去。地产品牌市场占有率较高。7、女儿红在当地市场的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）优势：女儿红品牌深入人心，具了解张掖90%的消费者都听过这一品牌，但没有见过、品偿过此产品。在销售过程中消费者报着一种好奇的心理，偿一偿的想法购买本产品。另外，女儿红白酒品质较高，在同价位产品中有优势。劣势：产品包装比同价位产品要差很多，地产品牌较多，而包装都较好，消费者有很大的对比性。7机会：品牌认知度较高，通过我们进一步引导，有很大的发展机会，在当前名酒品牌百花齐放的形式下，女儿红的出现给市场带来

6、一缕阳光。威胁：本地品牌强势，市场占有率很高，女儿红在起步阶段需要做很多销售推广工作。女儿红包装差，没有1×4外包。一场%，第二部分：重点市场的现状一、重点市场中经销商的状况分析1、现销售女儿红系列产品的销售量2008年5月1日女儿红在张掖上市平均月销量为5万元，每月以15%逐增。2、女儿红品牌在当地的市场占有率终端商场共计

7、有800家，女儿红占150家，占有率18.7%。终端餐饮共计有300家，女儿红占45家，占有率15%。3、团队建设情况描述甘州区现有业务员3名，促销人员2名，送货司机1名县级分销商3家，驻县业务员3名。4、终端商超的综合数量（ABC类各多少家）共有零售终端800家：A类店100家，B类店300家，C类店400家。5、终端餐饮的综合数量（ABC类各多少家）共有餐饮网点300家：A类店50家，B类店100家，C类店150家。76、二批商的市场布局情况甘州区14个乡镇有二批商10家，五个地县，有二批商4家。二、经销商对女儿红产品采取的策略1、餐饮渠道的女儿