常州启星超市饮料促销方案

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1、启星超市饮料促销方案启星超市饮料促销方案前言国庆节是我国主要节日，也是启星超市的生日，可谓意义重大。每逢重大节日,尤其是国庆节，顾客的消费都要比平时高出许多。我们应该抓住时机，展开各种促销手段，吸引顾客来超市，提升节日的销售额。国庆期间是全年销售额高峰的时段之一。在这期间不仅要进行一系列的促销活动，促销信息的发布、超市的气氛布置和寻找合适的促销人员也是很重要的。目录一、市场分析1二、促销目的：2三、主题：2四、时间、地点：2五、促销内容安排：3六、促销费用预算：6七、预期结果：7content.8.5managethreeinspectionsystem(self-check

2、andcross-checkandcheck),failednottoinsistonprocedureprocedureunderconstruction;qualitypersonneltostrengthenprocesscontrol,inadequatestronglyreworked,fine,fine,fine,check,check,check,implementation,implementation,implementation.8.6strengthenqualityinspection7启星超市饮料促销方案一、市场分析1.饮料市场需求分析：随着天气渐渐

3、转凉，饮料略有剩余；为了处理存货，同时也为了共庆国庆、店庆，回报顾客，吸引顾客群，带动其他商品的销售，需要进行促销活动。2.竞争对手分析：大学城附近有家易买得和启星超市力量旗鼓相当，甚至超过此超市，周边还有一些大商店，小超市。3.企业自身情况及swot分析：启星超市成立于2010年10月1日，是一个年轻的超市，力量雄厚；是大学城内惟一一家能和易买得相比较的超市。优势：超市地处大学城黄金地段，顾客众多。超市所卖商品种类很多，质量良好，价格较低，一年以来兢兢业业，打出了自己的声誉，影响甚远。劣势：大学城之外的人来到大学城首先考虑的超市是易买得，因为它的地段比启星超市更好一些，且是

4、个老超市，有信誉、有实力。机会：身为一个年轻的超市，启星的知名度不断提高，客源越来越多，前景很乐观。威胁：启星附近不断涌起一些大商店、小超市，这对启星来说是一种挑战。二、促销目的：1．促销夏季饮料市场，将消费者引进超市，从而带动其他商品的销售。2．营造轰动效应，成为公众关注热点.3.提升超市形象.三、主题：十一双庆，饮料狂欢四、时间：2011/10/01——2011/10/07content.8.5managethreeinspectionsystem(self-checkandcross-checkandcheck),failednottoinsistonprocedure

5、procedureunderconstruction;qualitypersonneltostrengthenprocesscontrol,inadequatestronglyreworked,fine,fine,fine,check,check,check,implementation,implementation,implementation.8.6strengthenqualityinspection7启星超市饮料促销方案地点：常州大学城启星购物大厦（机电学院南门对面）五、促销内容安排：（一）、营业推广：1.针对消费者营业推广：鼓励老客户，吸引新客户来启星超市购物，争夺

6、其他顾客源。2.针对中间商营业推广：鼓励中间商大量进货，增加库存，鼓励中间商持续的经营本超市饮料及其他商品，建立固定的产销关系。3.针对推销人员营业推广：鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，寻找更过潜在顾客；大力推销过令积压产品。（二）、广告的发布1.报纸：①活动信息一定要在当常州人口密集的地方、影响力最高的常州日报报刊发布，或在报纸中夹上促销的广告。②提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.③刊发可提高参与热情和人数的信息。例如告诫消费者促销时间有限一定要抓住机会，尽快前往。④在广告上注明解释权

7、归本公司所有，以免促销开始后造成不必要的麻烦。2.电视：在常州电视台，娱乐节目、电视剧等广告期间，以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.3.电台：在常州武进电台XX频道，17：30~19：30广告区间播出；电台没有content.8.5managethreeinspectionsystem(self-checkandcross-checkandcheck),failednottoinsistonprocedureprocedureunderconst