启力促销方案

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1、哇哈哈“启力”活动策划方案姓名：甘明新班别：11市场班学号：20110303120目录一、活动背景二、活动目标三、活动定位1、时间、地点、对象2、商品信息、品牌信息四、活动主题1、活动内容方式2、活动奖项设置3、联合活动场所4、现场执行五、活动内容六、传播方式七、活动经费预算八.活动效果预测一、活动背景市场前景还是非常好的，近几年提神饮料有较大的市场总容量增长,提神饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见提神饮料的潜在。现在学习和来自社会上的压力，学生平时工作较辛苦，提神饮料的作用凸显出来22—24岁是新的世

2、纪中最具活力的、最活跃的一族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，他们比上一代更加注重身体和生活。个人分析：优势：1.“启力”可借助哇哈哈的强大品牌势。2.哇哈哈已经比较成功的为“启力”建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。机会：1.在四大高校中，提神饮料市场尚未形成强势品牌，红牛等尚未占领足够的市场份额。2.很大一部分原红牛的高校消费群愿意转换品牌，尝试国产。不足：1.“启力”目前的销售局面尚未打开。劣势：1.红牛等饮料早一步进入市场。2.其他品牌的提神饮料将会陆续进1.“启力”在桂林高校的消费群中知

3、名度不高。2.“启力”虽借助哇哈哈的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。进入市场。一.个人总结：1.“启力”目前具备的优势和机会是哇哈哈建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。.措施：1.通过高校售点的具吸引力的大力度促销，以及“启力”的pop传播，提升售点即时性销量和永久性销量。2.通过直销和分销的整合传播来扩大“启力”的知名度。二、活动目标1.丰满哇哈哈饮料的产品品项，使哇哈哈在售场的货架、堆头的陈列更加多样化。2.扩大“启力”在北海高校中的知名度。3.提升“启力”的售点、卖场

4、的实现销量。三、活动定位时间、地点、对象：活动地点：在北海选取四大校超市活动对象：四大高校大学生活动时间：2013-9-1至2013-10-30的所有双休日商品功能：提神好味道电视广告：喝启力提高免疫力，抗疲劳，不含防腐剂，提神不伤身的正宗保健功能饮料四、活动主题活动主题：喝启力提高免疫力，抗疲劳，提神不伤身高校卖场：四大拥有提神功能饮料销售。通过享用“启力”保健功能饮料，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖.五、活动内容一·活动方式：高校超市：“只有想不到，没有转不到”购启力一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，

5、百分百中奖，最低奖项为“启力贴士”册一本。从幸运大转盘中获得“启力贴士”册或从宣传单页中得“启力”的幸运单号即可换取超市所提供的8.8折优惠，消费达30元又可赠启力1罐。奖设置：一．奖项设置：第一名：运动背包一个第二名：太阳帽一顶第三名：太阳镜一副第四名：哇哈哈水一瓶第五名：“启力”饮料一罐第六名：“乐满地或古东”游抽奖券第七名：篮球大奖赛参加券二．奖项设置：“启力贴士”册中具有在北海高校超市可以以券上规定的折扣享受购物，一．数字奖设置：如果在篮球赛中中赢得场数设幸运数字，在获奖其它时，加奖“启力”一罐+“启力贴士”册

6、一本，活动地点：高校超市：北海四大高校，设置幸运大转盘单位名单现场执行：时间工作内容落实责任人备注9月1号到5号确定促销方案、签订合同谭萎瓶合同书9月1号到5号高校进行公关活动林包住确定意向9月5号前促销协议签订黄姐合同书9月5号促销物料制作完成潘见金材料9月5号到9月6号促销小姐招聘黄实惠工资由哇哈哈公司支付9月5号“贴士”小册子设计完稿、并交付印刷秦忠旺双方确认9月5号宣传单页、明星画像李宇凡双方确认9月5号所有的促销宣传资料印刷完成肖华义发放9月6号到9月8号进行培训促销小姐培训淘小小做好礼仪9月8号所有的促销赠

7、饮品、宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位萧伟坚送货单9月9号所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位并张贴韦爱妮四大高校超市9月10号4所高校的促销布置、促销小姐到位潘胖胖做好准备9月11号-10月28号促销正常进行杨明帮助10月28-30号核销、评估、结算甘明星奖品凭小票对销六.活动传播方式一.传播方式：1.以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，加上北海日报媒体告知。2.海报采用印刷品，设计和宣传文案由北海公司提供，明星立像以哇哈哈公司提供的广告宣传画为蓝本，由北海知名印刷公司加文案和宣传主题并制作

8、。3.宣传单页、“启力贴士”册由某印刷厂公司设计并制作。4.做好宣传单页提前在四大高校发放，提前做好活动宣传二.高校超市宣传告知：超市门外：充气拱廊，上书“喝启力抗疲劳，提神不伤身”幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐5位。明星立像一幅、活动告知立幅一幅由北海知名印刷公司设计，明星画像中以哇哈哈公司提供的明星画像为标准，“提高免疫力，