麦瑞客结婚网商业策划书

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1、“麦瑞客”结婚网商业策划书69保密须知本商业计划书涉及商业机密，所有权属于湘大E联团队。其所涉及的内容和资料仅对有投资意向的投资者公开，只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本策划书后，收件人应即刻确认并妥善保管本商业计划书，还要遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本策划书所述项目，请按上述地址尽快将本策划书完整退回；2）在没有取得湘大E联团队的书面同意前，收件人不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业机密；3）请像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本策划书所提供的所有机密资料。本商业策划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价

2、使用。商业策划编号：授方：湘大E联创业团队公司：“麦瑞客”结婚网日期：2011/03/1269目录保密须知21.方案摘要51.1业务描述51.2市场与竞争分析61.3市场定位与整合营销81.4战略规划101.5组织结构101.6团队介绍112.公司简介122.1企业文化122.2品牌诉求123.“麦瑞客结婚网”业务描述133.1业务流程全图133.2网站页面的整体布局143.3网站相应栏目的业务细化153.3.1我是新人要结婚153.3.2麦瑞社区183.3.3我要给新人送礼193.3.4我是供应商203.4会员和商家管理203.4.1会员的

3、注册203.4.2商家的评价和信息管理213.5盈利模式223.5.1广告22693.5.2提成223.5.3商家竞价排名233.5.4服务定制233.5.5代理注册费233.6业务拓展战略规划233.6.1目标客户范围拓展233.6.2业务及服务深度拓展243.6.3地区的扩展243.6.4支付方式拓展244.市场竞争分析254.1宏观经济分析254.2结婚服务行业发展概况264.2.1结婚人数变化趋势264.2.2结婚消费状况264.2.3行业发展新特点274.2.4结婚服务网站的发展情况284.3竞争对手分析294.3.1现有竞争者的共

4、性分析294.3.2现有竞争者的不足304.3.3麦瑞客结婚网的特点与优势分析324.3.4麦瑞客结婚网的竞争策略334.4STP分析344.4.1市场细分344.4.2目标市场354.4.3市场定位385.“麦瑞客结婚网”战略规划395.1公司三步走发展战略395.2公司战略详解396.“麦瑞客结婚网”整合营销426.1目标人群42696.2营销SWOT分析426.3营销目标436.3.1前期目标436.3.2中期目标436.3.3后期目标436.4营销策略及方法436.4.1业务简介446.4.2定价策略446.4.3营销渠道456.4.

5、4前期营销策略456.4.5中期营销策略486.4.6后期营销策略496.4.7客户关系管理（CRM）496.4.8SEO搜索引擎优化507.“麦瑞客结婚网”可行性分析537.1目标市场可行性分析537.2“麦瑞客结婚网”建设运营可行性分析537.3市场前景预测548.组织结构549.财务分析569.1资本结构569.2投资预算579.3收益预测579.4现金流动表5810.风险分析和退出机制5910.1风险分析及应对对策5910.1.1经营管理风险5910.1.2市场开拓风险5910.1.3财务风险5910.1.4技术风险596910.1.

6、5法律风险6010.2退出机制601.方案摘要1.1业务描述麦瑞客结婚网是“集新人和商家”的网上“喜乐会”。通过集合消费者和商家双方面的供需信息，专为适婚人士提供婚购商品和相关服务的网络平台。采用团购与反向拍卖相结合的方式，坚持消费者需求为主导，在一定程度上让消费者满足其个性化需求，并获得较低的价格，同时为商家拓展渠道。我们的主要业务如下表：表1-1麦瑞客结婚网主要业务一览表网站主要栏目业务业务目标我是新人要结婚（核心业务是：团购、团供）合拍购物帮助注册用户和有类似购买需求的其他用户组成团,以反向竞价的方式让商家可以对用户的需求进行团供。定制

7、服务根据用户的婚期安排，为消费者个性定制从婚前准备到婚后生活的全套服务。代理导购为新人提供代理导购服务，使其节省开销。新婚指南为用户提供更多有用的相关资讯和百科指南信息。我要给新人送礼送新意满足年轻人对新、奇、特商品的需求，通过展示有创意性的商品或链接其他的网店，来让他们获得有新意的产品。送贴心通过搜索新人注册的marry号，来获得新人的需求信息来选择贴心礼品，送其所需。送气派由商家提供不同档次的商品，注重礼品的档次，让送礼者可以根据自己的情况去选择相应的商品。69我是供应商商家供应通过商家反向竞价，供给网站用户的团购需求。广告平台为结婚服务

8、相关商家提供广告宣传服务。麦瑞社区应用管理、论坛圈子、团购信息是用户的社区空间，旨在让用户方便管理的同时，晒出幸福，增强用户的黏性。“麦瑞客”结婚网的前期目标市场定