诊断心梗疾病试剂swot分析与推广

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1、诊断心梗疾病试剂swoT分析与推广 日前国内临床诊断试剂市场规模已经发展到每年刃亿一40亿元人民币的销售额，年增长达到1既一300/0的朝阳产业，在疾病预防、疗效和愈后的判断、治疗药物的监测、健康状况的评价以及遗传性预测等领域，正发挥着越来越大的作用。心肌梗死已成为威胁人类生命的主要疾病之一，临床常见许多患者心前区无疼痛或疼痛不典型，造成诊断困难或不易确诊。因此，人们一直在努力研究、探索和追寻一种特异性高、敏感度高而又快速、方便的检查和诊断方法。潍坊市康华生物公司根据金标免疫层析试验(GlCA)原理，以双杭体夹心免疫测定法，将三项指标肌钙蛋白I(Car血eT

2、roponinl，eTnl)、肌红蛋白(My呢10bin，MyO)、肌酸激酶同工酶(CK一MB)放在同一块反应板上同时检测，这3种特异性蛋白是国际上广泛认可的急性心肌梗死患者特异性诊断指标，联合测定它们有助于诊断心肌梗死，其敏感性和特异性高达99夕她‘。该试剂的全面推广对促进我国体外诊断试剂的技术进步，提高医疗诊断水平，具有重要的现实意义。本文在运用5WOT方法进行分析的基础上.提出该试剂的市场推广策略。 1.用SWOT对市场环境进行分析 SWOT分析是在西方企业广为应用的一种市场分析方法。它是由美国哈佛商学院著名教授安德鲁斯于20世纪60年代首先提出来

3、的.SW是指企业内部的优势和劣势(strengthsandweakne双‘)，OT是指企业外部的机会和威胁(oPP0rtunitlesandthreats).SWOT分析就是企业在选择策略时，对企业内部的优劣势和外部环境的机会与威胁进行综合分析，从而制定符合企业未来发展的策略，发挥优势，克服不足，利用机会，化解威膨’。 1.1优势分析 首先，企业实力雄厚。康华生物公司己成为国内诊断试剂领城内的知名企业，拥有总资产6加0万元人民币，占领了国内诊断试剂市场的制高点，成为行业发展的风向标。公司生产多种体外诊断试剂和检验分析仪器，经营数千个品种的诊断试剂、医疗器

4、械等产品，是国内经营规模最大、经营品种最全的诊断试剂、检验仪器供应商之一。同时，公司打造了一支优秀的管理团队、研发团队、营销团队，形成了以“敬业、诚信、创新”为核心的企业文化。其次，诊断速度快.成本低。目前临床上诊断心肌梗死的实验室方法有化学发光免疫侧定法、生化免疫比浊法、免疫荧光法等，以上方法须特定的仪器，操作复杂，成本昂贵，且需要长时间在专业实验室内进行。而该试剂是一种体外定性检测人血清/血浆/全血中My。、CK一MB和cTnl的快速、敏感的试剂，无须任何仪器设备，测定方法极其简单快速，20min即可判读结果，阳性结果最早可在5一1omin显示。结果易于

5、判读，通过可辨识的线条即可判定为阳性反映，更有利于快速、准确诊断心肌梗死，以防心肌梗死的漏诊、误诊、病情延误。真正做到了床旁检侧，为临床诊断心肌梗死类疾病提供了客观、全面、快捷的新手段。再次，市场空间大。随着医疗保险制度的全面推进，扩大医疗保险人群的范围与调整不合理的医疗消费，再加上“低水平、广扭盖，的医保用药原则，无疑会为该试剂的广泛推广提供保证。最后，该企业有一支专业推广的优秀队伍，为新产品迅速打开市场并占领市场做好了准备。 1.2劣势分析 首先，该试剂是一种新产品，知名度低，医师和患者对产品不了解，大部分医师不愿愈轻易改变自己的检验习惯，因而开始销

6、t会比较低.其次，企业促销费用高.为了尽快打开市场，建立理想的分销渠道，企业必须加大宜传力度和促销投人。 1.3机会分析 近年来，由于生活水平提高，生活节奏加快，精神压力增大等因素，心肌梗死发病率逐年升高。另外，心肌梗死的低龄化也特别突出，以往大多60岁后才发病，现在己提前到30多岁.且急性心肌梗死发作已成为碎死的主要原因。庞大的消费群体，使心肌梗死疾病试剂的市场前景广阔，故该试剂获得成功的机会较大。 1.4威胁分析 目前，临床上诊断心肌梗死的实验室方法有化学发光免疫侧定法、生化免疫比浊法、免疫荧光法等，这些传统诊断试剂将在市场上与之抗衡.同时，还受

7、缪叫同类诊断试剂相继生产争夺市场的威胁. 2快速诊断心肌扭死疾病斌刹的市场推广策略 该试剂研制成功后相继经过试用、型式检侧、技术鉴定、认证等，已进入小批t生产阶段，在某些地区已经或将要进行推广。针对以上的市场环境分析，为了使更多的患者早点受益，更好地服务于社会，我们制定了一系列的市场推广策略。 2.1以产品概念及诊断理念为核心的推广策略 在现代市场中，完整的产品概念包括核心产品、形式产品和附加产品3种形式.医师首先关心产品的核心层次，即该产品会给自己的患者带来怎样的诊断效果，这是医师最关心的利益。试剂产品的开发和推广具有很强的专业性和严肃性，这就使得

8、医师在选择诊断试剂之前，必须认真研究并认同医药企业所