--市场营销实训--读书笔记

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1、交通局党风廉政建设工作总结年初，局党委按照领导班子成员的工费者需求为中心的思想指导婴下，在适当的时间与地点，、以适当的价格，通过适当的脎产品和服务提供给适当消费者的一系列市场经营活动。2现代营销活动是全方位、全过程活动；以消费者需要眶为中心的；是以市场需求作⒗为价格，通过适当的促销手芗段；是通过满足顾客需求来获取利的。3市场营销任葭务分析市场环境，制定营攻销策略，实现营销目标，4轳PS—产品策略、分销策略怠、价格策略和促销策略。6奏PS—4PS+政治权利、果公共关系。10PS—6P孩S+市场探索、市场划分、←市场定位。4现代

2、营销观о念内容竞争观念、创造需疽求观念。大市场营销观念、畎绿色市场营销观念、服务营赴销观念、全球营销观念、合钐作营销观念、知识营销观念仰、网络营销观念、体验营销逻观念。5营销管理程序分绚析市场机会→选择目标市场枧→设计营销策略→制定营销计划→建立营销组织→控制条营销计划6现代人际交往謦的能力11/11表达能力和沟通能猃力二市场营销调研某某橛营销调研课题调研解决的鬯问题：发现问题和分析问题调研课题名称：调研写作提纲：一市场状况分析；二埙消费者分析；三竞争对手分礻析；四宏观营销环境分析；鳢五机遇和对策分析调研计划某某调研计划调研

3、项友目 市场状况 消费者状况蝶 竞争者状况 宏观环境 覆优劣资料来源   调兀查对象   调查目的 喏  调查时间   调蝙查地点   调查方法 奇  调查工具   11/11费赴用预算   论文联盟调糈查分工   某某部分资湃料索引1网址+内容问诨卷调查1调查问卷基本结闸构：表头→表体→表脚2鹩调查问卷的程序：了解调查て目的→决定内容和资料→列磷出资料来源→被调查者角度窗思考→逻辑排问题次序→决且定提问方式→一问一项便回又答→检查→考虑资料实用性蛛→预试→审查预试结果→修减改正式打印3消费者调查簿的主要内容基本情况调查脍、目标顾

4、客及其数量、购买面动机、购买特点、信息渠道封闭式问卷设计1单项选掼择2多项选择3是非题4事实性问题11/115李克特量刀表6分等量表问卷统计表格序号 问题 选项 常答案 选择人数 所占比例   《市场调研报告》暴撰写1营销环境分析：微黢观宏观2《市场调研报告鞲》撰写内容一市场状况分掎析——产品特点、市场规模漓、市场供求二消费者分析滠——构成、动机、购买特点惹、信息渠道、使用感受三溯竞争对手分析——竞争对手虫类型、对手资源和实力、对狒手目标市场、对手战略和策无略四宏观营销环境分析—厨—人口、经济、文化、政治售法律五机遇和对策分析—

5、）—市场机会和威胁、企业优靼势和劣势、企业营销机会肯策略。格式要求：1封面11/112前言3目录4正文5附录3《市场调研绵报告》撰写技巧1理论依怵据2举例论证3数据说明4运用图表5版面设唉计6细节避错市场细分1.市场细分的标准：地理洪、人口、心理、行为2.翦市场细分的原则：差异、可新衡量、可进入、可盈利市盆场定位1市场定位的方法碡：产品特色、产品利益、使傍用者类型、竞争者需要2融市场定位策略：填补、并列闭、对抗11/11《市场开发分析报忖告》撰写1、撰写程序：1开展调查、收集资料2营销环境与机会分析3对徽项目进行分析4提

6、出结论5撰写2、撰写内容1缬项目的目标市场分析2项目的选址环境分析3项目圣的经济损益分析月营业额嶙的计算(商圈内固定人口阁的购买量估计：固定日营业应收入估算=日固定平均人数珑*入店率*客单价(商圈┴内流动人口的购买量估计：蛮流动日营业收入估算=日人潮平均人数*入店率*入店ニ购买率*客单价合适店铺躞面积估算店铺面积=日营ě业收入/日营业额指标11/11月经营费用估算项目损益预戽算①预计月销售毛利=营恋业收入*毛利率②预计月眺经营利润=销售毛利-变动Ε费用-固定费用③预计年轴经营利润=月经营损益*1蛆2④预计5年的经营利润难投资

7、风险估算①损益平噔衡点销售额=固②经营安纤全率=1-项目资金估算投资总额=半年租金+装修ォ费用+设备费用+备用资金臼投资回报估算①年投资俐收益率=②投资回收期=向投资总额/年经营利润4项目的经营定位分析5项邢目的分析结论营销计划技能1、品牌名称、标志设擒计11/111品牌名称设计要求滨：易懂好记，易传播沟通；ク鲜明、独立、有个性；揭示添功能、利益；突出情感诉求匾，富蕴内涵设计思路：目双标消费者为前提；核心价值反定位；清晰概念；鲜明的描绮述常用方法：人名；地名戽；动物名；花草树木名；数钲字/数字与文字；“宝”字；产品的组合；美

8、好联想的词；产品功能；象征地位；浩创造性名称；组合字首2药品牌标志要求思路方法2、价格计划方案设计1定价策略新品定价策略啥：取脂、渗透、满意产品组合定价：产品线、相关产嚷品、产品群折扣定价策略：现金、批量、累计、交易雩、季节地理定价策略：产