雪莲红花补酒策划方案

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1、雪莲红花补酒策划方案1、前言1997年5月，新疆颐养堂保健品公司老总诚邀策划部全方位介入开发研制生产销售雪莲红花补酒。雪莲是天山神草，俗名雪莲花，生长在天山海拔2600～4000米的冰川缝隙中，耐奇寒、有很高的药用价值，哈萨克人称之为百草之王，草原上至今还流传着家有百草王、岁岁保安康的说法。雪莲主治风寒、风湿、妇科疾病等，还能滋阴、补肾、壮阳。1998年雪莲红花补酒新疆市场占有率达到44．4％，居市场销售量第一。药酒创造了4个月研制生产，3个月收回投资，3个月获利的奇迹。1999年，由国家统计局新疆城市调查大队、新疆维吾尔族自治区消费者协会联合对新疆23个市县白酒

2、、滋补酒、内衣、食品等项目的消费者抽样调查认定，雪莲红花补酒的知名度、满意度是滋补酒类消费者首选品牌，稳居销量第一的宝座。2、市场营销环境分析2.1宏观环境分析10红花也是新疆一大特产药材，特殊的地理环境，孕育了新疆红花的独特疗效。红花是活血通经、治疗跌打损伤和妇科疾病等的上乘好药。按正常推理，将雪莲红花等一些新疆地产珍贵药材合理组方配伍配制成药酒，应该很有市场。2.2行业环境分析自20世纪90年代初以来，以各种名贵药材泡制的各类保健酒，每年均有十几个品牌为争夺新疆市场份额，在新疆天山南北进行广告狂轰滥炸，再加上相关品牌的保健品追求短期暴利的广告行为，使得67．5

3、％的消费者对保健酒的真材实料缺乏可信度。有71％的消费者认为，现在的保健酒大都粗制滥造；77％的消费者认为，保健酒的治疗范围太广泛，让人不敢相信；69％的消费者认为，保健酒的价格大都在150元左右，买不起；37％的消费者反映，保健酒的质量不稳定，有较多负面效果；29％的消费者反映，70％的保健酒浑浊物多，口感变化大，饮用没有安全感。2.3市场状况分析新疆各大零售网店货架上，外来品牌的保健酒已有10多种，本地品牌也有数种，其中鹿龟酒、长寿长乐补酒、雪莲灵芝补酒三大品牌基本占领了新疆保健酒的市场。2.4竞争（者）分析各类保健酒在新疆天山南北进行广告狂轰滥炸，再加上相关

4、品牌的保健品追求短期暴利的广告行为,导致消费着的对真实性的疑惑，保健酒的价格的价格太高，以及酒质问题导致很多竞争者产品有负面产品。2.5消费者分析10消费者对保健酒的欲求是：质量稳定、安全，疗效显著，价格适中，包装高档，全方位进行售中售后服务。3、SWOT分析3.1优势分析：包装设计独特，吸引消费者。3位专家的加盟，迅速壮大了该公司的科研力量，样样做得科学、高效、精确。企业开展日夜医疗咨询、厂家送货上门服务的业务。简单宣传达到显著效果。雪莲红花补酒的出厂价、市场零售价非常符合消费者的购买心理，极具竞争力。雪莲红花补酒的生产工艺虽没有国有大企业气派，但也不失为科学、

5、严谨、有序、整洁。从原材料的选配、下药、泡制、渍取、口感调试、静止到装瓶等整个制酒过程，让摄像机一拍，或让消费者代表一一参观。3.2劣势分析：新疆各大零售网店货架上，外来品牌的保健酒已有10多种，本地品牌也有数种，其中鹿龟酒、长寿长乐补酒、雪莲灵芝补酒三大品牌基本占领了新疆保健酒的市场。雪莲红花补酒资金不多。3.3机会分析：夸大的广告打击了消费这对保健酒信息，消费者对保健酒的欲求是：质量稳定、安全，疗效显著，价格适中，包装高档，全方位进行售中售后服务。雪莲红花补酒对消费者的欲求进行针对性的开发，所以雪莲红花补酒10有很大机会进入市场和占领一席之地。3.4威胁分析1

6、、行业标准悬而未决。对于补酒类来说补酒的成分没有行业的标准，成分对人的副作用没有明确的分析。2、不断上涨的房租和人力成本，与不断降低的市场形成了一个囚徒的困境。3、其他保健酒容易仿效，导致市场份额减少。4、仿制品可能出现，导致形象破损，4.营销战略目标1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在新疆地区提高市场率52%，全国市场18%。2、加大宣传力度，争取半年内在新疆地区形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势。3、树立企业良好的社会公众形象。4、建立更完善的售后服务，以及开启更多的促销活动。5、市场营销战略5.1战略思想（营销宗旨,或者战略要点、步骤）战略要

7、点：1、通过卖点（卖专家、卖工艺、卖价格、卖服务卖产品、本身的特色、卖功效诉求简单）来提高产品的地位和份额。101、通过沟通（小报搭桥引路、电视专题提高品味）来对消费者的宣传和指引。2、通过以上几步来提高市场占有率5.2目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）中低档客户主要是一些普通消费大众，可以用来送礼体面，可以自己用。包括中层工薪阶层，低层工薪阶层等。5.3市场定位有69％的目标消费者希望保健酒的价格能在百元以下，这就是告诉我们，消费者购买保健酒真心愿意付出的成本在百元以下。我们给雪莲红花补酒定的出厂价是每瓶75元。市场统一零售价为每瓶92．5元。这一价格比

8、内地知名品