雪莲酒营销方案.doc

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1、雪莲酒营销方案　　一、雪莲酒的文化定位　　饮用白酒更多讲究的是情，虽然白酒中的名酒可以作为身份的象征，但以白酒传情还是中国人的基本要求。　　白酒市场经过不断的竞争，酒文化被大家挖掘和滥用已经达到一个及至，但是没有一家白酒把情做透。　　雪莲酒，人们第一感觉就会联想到雪莲，因此，雪莲酒的文化必须与雪莲对应，而雪莲的特色是：　　第一，是纯，无论是白雪莲，还是红雪莲，都是纯色；　　第二，雪莲生长的环境非常恶劣，但是环境非常洁净；　　第三，雪莲是一味名贵的中药材，主要的功效是去寒、大补。　　中国人对情义的理解是：　　第一，情要纯，纯情不需要杂质；　　第二，情要经历磨难，俗话说，患难见真情；　　第三

2、，情对生活和工作是一剂补药，有请，才可以更深入地相互帮助、照顾、关爱。　　雪莲的三个特点和中国人对情的认识是相通的，因此我们把雪莲酒的文化定位为纯情。在传播此定位时，可以用雪莲来进行比喻，这样人们更为理解。　　雪莲酒的广告语：雪莲醇酒，情义长久　　雪莲醇酒，天长地久　　天山水，米泉粮，雪莲酒，情义长（备注：本广告语顺口，强调雪莲酒水、粮是在无污染下的高品质。）　　天山净水，雪莲纯情　　义如烈酒，情似雪莲　　二、雪莲酒渠道定位　　1、开发专业市场饮用的雪莲酒　　现在中国人的婚庆用酒还没有一个专业化的品牌，雪莲酒可以推出一款子品牌专攻婚宴用酒。　　因为雪莲中有红雪莲，所以婚庆用酒定位为红雪莲

3、，红雪莲的包装盒以红色为基本色，瓶形为婚纱形瓶子，定价为69元。　　销售网络：为婚纱影楼，婚庆公司。　　促销活动：凡是订酒的新人在其购买的所有的红雪莲外包装上帖上婚纱照片，并加上祝福语，另赠送同心锁。　　公关活动：赞助集体婚礼（以实物抵赞助经费）　　2、酒店允许自带酒水，这样很多人在酒店消费时都从商超、名烟名酒店购买，但是商超的价格贵，名烟名酒店假货泛滥。因此，雪莲酒推出直销模式，引导人们以箱（件）为单位，进行自备酒。　　此品牌我们定位为白雪莲，外包装以白色为基本色，磨砂白，瓶形为外圆，中间做出一个天山主峰脉的立体图形，定价为199元。　　直销模式：在一个区域内设置雪莲酒坊，酒坊中一部分

4、用来展示雪莲酒，介绍白酒文化，一部分用于办公及销售，采用直接送货上门服务（这样可以保证酒的品质）。　　促销活动：挖掘中国古文化中的酒器，以酒器作为赠品。　　公关活动：　　（1）制作一个品酒师的册子，册中为酒类知识的介绍，雪莲酒的介绍，与酒相关的典故，当地的特色酒店、餐饮介绍。　　（2）与媒体合作，共同推出为区域发展献计献策活动，把收集来的建议整理成提案递交给当地人大。　　（3）与媒体合作，组织评选最佳团队。　　策划雪莲酒在全国二级市场的招商方案，并进行招商活动的全程运作。招商周期二个月，选择产品经销商关注度高的媒体传授渠道进行操作，面向全国二级市场进行招商。媒体选择《销售与市场》、《商界

5、》、全国酒类刊物。