学习解读墨西哥水泥模式

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1、学习解读墨西哥水泥模式墨西哥水泥（CEMEX）始建于1906年，因其独特的盈利方式和强大的对外业务扩张能力成功地发展成为如今世界排名第三的水泥生产集团，业内人士称其独有的发展模式和经验为“墨西哥水泥模式”。此独到的获利模式给墨西哥水泥带来了不菲的经济效益，却也造就了墨西哥水泥上亿的债务危机。   为穷人建房 独特的谋利模式   墨西哥水泥靠为穷人建房子谋利的模式开始于1994年墨西哥的经济危机，泡沫经济使得墨西哥水泥在建筑行业的销量下降多达50%，而在家用市场才10%～20%的份额。于是墨西哥水泥决定减少对建筑行业的依赖，继而转向由许多低收入的自建房屋者构成

2、的家用市场。家用市场虽然水泥交易量小，但稳定性强，虽然单笔利润低，但总量可观。   在1994年的墨西哥，拥有水泥房子是很多中低收入者的梦想，但大多数人并没有足够和连续的储蓄去购买建筑材料。   为了解决这个难题，墨西哥水泥将本地传统储蓄计划互助系统与自建房屋计划相结合，推出了附带融资和技术服务的新计划，采用赊账的方法为低收入人群借贷建房资金，为低收入者建房提供了可能。   该计划刺激了需求的迅速增长，使得新建房的家庭增加了20%，很多修建后的房子比计划要多2-3间，墨西哥水泥公司因此获得了每月15%的利润增长率，墨西哥水泥的市场价格也因此有了大幅度提高。 

3、  2001年，墨西哥水泥开始面向在美国工作的墨籍移民建房。当时，很多移民都想用在美国赚的钱在墨西哥的家乡建设住房，但是由于不了解行情，他们无法知道在墨西哥建房是否能从银行贷款，需要多少水泥等原材料。   墨西哥水泥公司适时地针对这一人群想出了解决办法，采取“美国下单付款，墨国交货”的方式开展业务。   该业务不仅为移民减少了汇款手续费的损失，对于部分无法在美国银行开户的墨西哥旅美非法移民，也提供了相当便捷的水泥及其他建材的订购与运输服务。此举成功地为这些移民实现了建房的心愿，也扩大了墨西哥水泥在市场上的销售范围和数量。   同年，墨西哥水泥又推出了特许经销

4、业务。   传统的墨西哥人通常都从小五金店买水泥，一次买一袋，这意味着水泥销售商需要定期向全国上千家经销商供货，对供货商来说，物流和管理成了难题。   为了更好地解决这一问题，墨西哥水泥推出了挂名增值服务，即凡是店铺挂上CEMEX标志者，都可得到CEMEX业务运作方面的咨询服务。这种特许经营模式有效地帮助小店提高了竞争力，成功地吸引了上千家店加入，也大大殷实了墨西哥水泥公司的钱袋。   随着墨西哥水泥的进一步壮大和不断扩张，“为穷人建房”成为了墨西哥水泥专有的盈利模式。     着眼低端市场 风景这边犹好   几十年来，墨西哥水泥迅速发展壮大的秘诀在于，其市

5、场大部分是处于金字塔底层的低收入者而非规模庞大的建筑建材公司。墨西哥水泥一直举着为穷人建房的大旗，建立了一种开拓经济金字塔底层的商业模式，引爆了底层市场的消费能力，也体现了建材企业向下游发展的一种趋势。            业内人士分析认为，与竞争对手拉法基和豪西盟相比，墨西哥水泥获得成功的主要原因在于它把主要的客户目标定位于底层大众，其后投资和扩张的目标都是一些发展中的国家或地区。独到的“为穷人建房”经验表明，对于墨西哥水泥的发展模式，发展中国家和地区能实现的利润更大。因为在这些国家的市场，水泥大多成袋销售，用于小型建筑，而不是大批量成搅拌状态销售。  

6、 墨西哥水泥在低端市场的强劲发展势头和地位不仅给墨西哥水泥公司带来了滚滚红利，而且给该公司营造了两大竞争优势。   第一，成千上万印有“CEMEX”标记的袋装水泥使得该公司的品牌家喻户晓，大大提升了CEMEX的品牌力度和知名度，也增强了其在水泥市场上竞争的力度和地位；第二，CEMEX是与许多小分销商而不是几个大分销商打交道，这就使得墨西哥水泥受政策、经济因素影响相对较少，受板块周期轮动影响不是很明显，而最终能保持相对稳定的获利率。   不少业内人士认为，墨西哥水泥模式的成功获利，为经济全球化下众多需要投资的企业指明和开辟了一个新方向---穷人市场。   传统

7、的观念认为，穷人市场即意味着有需求没钱，有想法没有行动。对于大多数水泥企业来说，他们不屑采取靠为穷人提供水泥来盈利的经营模式，因此他们根本没动过穷人市场的念头。   然而，经济学家研究发现，穷人因为没有多余的财产去囤积和投资大量消费品，他们会及时地满足生产生活需要，如建房。穷人在水泥市场虽然只是进行零散消费，但由此带给企业和商家的利润将会更高。   并购重组做大方式值得推广   相关数据显示，墨西哥水泥55%的业务在海外。   分析人士称，墨西哥水泥集团公司的发展是通过不断的国际并购和控股为主要手段实现的。它的成功之道在于，利用信息资源，全球网络销售，集中面

8、向发展中国家的广阔市场。   墨西哥水泥的发家历史，