统一绿茶网络推广方案

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1、统一绿茶网络推广方案一、前言：品牌介绍与精神介绍（1）统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品在临沂大学建立品牌形象及提高知名度。以各种手段扭转临沂大学市场中对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。（2）统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作学习效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐，当然也包括广大学生。我

2、们这次推广策划方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。二、市场分析：1市场环境分析（1）优势分析1、成本优势。中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低，档茶叶宜成为茶饮料首选原料。这使得绿茶零售价显得实惠符合大学生的消费水平2、文化优势。茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。3.健康优势。茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康

3、饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。（2）劣势分析1.生产壁垒不高，门槛较低。据业内人士介绍，生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40-50万元，PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在1.5元左右。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高，门槛较低，易于进入。2统一在高校市场形式严峻。统一茶饮料在高校大学生心目中的品牌忠诚度不高，在大学生爱好的茶饮料品牌中位列第

4、三，康师傅仍然占据高校大学生心目中茶饮料第一品牌的地位。（2）竞争对手分析康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强劲的对手，康师傅占据了茶饮料霸主地位。统一为市场增长的第二个品牌，生产“康师傅”茶饮料的顶新集团，无疑是茶饮料市场最大的赢家。近年来，“康师傅”饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过100%的高速度增长。康师傅之所以取得今天的成功，主要在于：（1）、不断创新的产品策略消费者对企业产品个性化和差异化的要求越来越高，只有不断创新产品，才有发展,康师傅适时推出了调味茶饮料系列，口味涵盖了绿茶、冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、柠檬茶等饮料所有品种，而且包装也成系列，从而

5、使不同包装、不同价格的产品满足了不同大学生的需求。（2）、和消费者零距离的沟通策略“康师傅”抓住“绿色旅游车”的机会，在全国推出了大型主题活动，让人们认识了“自然最健康，绿色好心请”的绿茶。进入2001年，“康师傅”又力邀天王巨星任贤齐担任冰红茶形象代言人-展现康师傅冰红茶的“冰酷形象”。并且，“康师傅”茶饮料是令今夏广告投放范围最广的品牌，投放量占茶饮料市场的广告投放总量的半数以上。良好的沟通策略和较大的行销力度拉近了和消费者的距离，从而使康师傅成为今年茶饮料消费者的首选品牌。本广告策划案推出“亲近自然”统一绿茶要吸引大学生都来喝该产品（3）消费者分析市场调查表明，茶饮料的

6、主要消费者以34岁以下的年轻人为主，由于这些人思想开放，追求健康时尚的高品质生活，而符合潮流天然健康的茶饮料迎合了其要求，所以符合大学生的消费趋向。1,消费者的总体消费态势“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者的健康生活方式形成消费潮流，茶饮料之所以突然“火”起来正是因为满足了消费者的这种需求。茶饮料符合了现代消费者的新生活方式。2,现有消费者分析（1）临沂大学的消费群体主要是在校大学生，临沂大学拥有在校生30000左右，大学生年龄在18—25之间学，在校大学生没有什么固定的收入，学生很有可能会成为茶饮料市场新的主力。但是觉得更“潇洒、更时尚”具有喜欢流行、时尚、新奇的

7、特征的人群,更多的会选择茶饮料消费。在校大学生的购买动机主要出于需要。(2)现在消费者的态度统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然的品牌个性，迎合消费者对大自然的追求，并依靠精湛的制茶工艺，甄选优质绿茶叶，萃取纯正原味，让每一滴都饱含大自然的精华，才成就自然、健康、清新、纯正的好茶味道，让人们体验如同置身于真实的大自然带给身心的愉悦感受，彻底放松身心，释放内心中的压力。正符合了个性张扬，追求自由的在校大学生的喜爱。3.潜在消费者情侣消费应该成为统一绿茶的潜在消费者，因为情侣消费在大学消费已经成为一种