广告媒体选择探讨

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1、广告媒体选择探讨(一)市场经济发展到今天，产品眼花缭乱，行业之多，也令人眼花缭乱，就说这“媒体”——也令人眼花缭乱。猛抬头，公共汽车从身边一过，车身广告在你眼前一晃，成了“媒体”；低头打手机，短信早来了，没准又是广告，怎么也成了“媒体”？……用句俗话，广告投放就是甩钱，甩钱是为了“钓鱼”，而不是把钱扔在水里让它白白地流走。但如何在眼花缭乱的媒体中选择正确的媒体作为广告投放对象，这就很有学问。本文拟以此话题与开发商和房地产中介同人商榷。当我们设计一则广告的时候，不仅要在画面和形式上花工夫，还得考虑选择适应某项广告宣传的媒体。这

2、种选择，就其本质而言，是一种智慧的较量。因此，我们必须首先认清这些让人眼花缭乱的媒体的特征。现今社会，广告以各种各样的表现形式，越来越广泛的应用到产品销售中。作为销售信息的载体，广告形式越来越多，通过各种途径传播给消费者。正是如此，选择广告媒体要慎重，一旦媒体选择不合适，不仅对销售产生直接的影响，还可能贻误销售的最佳时机。以狭义的解释而言，凡是传达某种信息内容的物理性媒介都可以称为“媒体”。但是此时我们所谈的媒体是广告意义上的媒体，也就是包括作用这些物理性媒体而引起接受广告者的反映的手段和方法。那么，路都有哪些？我们暂把这些

3、媒体分为三大块：A、报纸、杂志B、电视、广播C、户外广告牌、邮寄广告。现就它们的心理特征做出具体的分析：报 纸就房地产广告而言，近年来对报纸投放的广告费用呈上升势头，报纸广告费用的比例仍占很大份量。目前的广告主仍视这种媒体为一种有力的推广手段。何以报纸广告受到广告业者的垂青呢？有以下几点原因：一、随着信息时代的逐步到来，群众对于政治、经济、社会的关切程度越来越高，读者对于信息的需求越来越强烈。二、随着社会经济的发展，人们需求逐步由温饱转向于精神的满足，促使更多的消费者有时间享受休闲生活，而报纸正好提供了各种版面的内容以供读者

4、尝鲜。在这种背景下，报纸为了满足读者娱乐、旅行、运动……的多方面需求，总是拨出大量篇幅来服务读者。因此，报纸的服务对象几乎包括了所有年龄段、职业的消费者。既然报纸包括了所有类型的消费者，自然成为各种商品或服务广告的最佳载体。作为广告媒体的报纸，究竟具有哪方面的心理特征呢？新闻性报纸当然是以新闻报道为中心，这种方式在报纸上也可以显著地发现，尤其是新推出的商品，更常在广告中插入戏剧性的新闻报道，以吸引顾客的注意。保存性和其它媒体相比之下，会发现报纸更具有保存的特性。但是，我们也应注意到，保存新闻报道、专业知识的人很多，保存广告的

5、人却少而又少。我们经常见过的有人每天固定地剪贴生活小常识、烹饪食谱等大众信息，却绝少有人阅读广告之后剪贴保存，当然，特殊需要者除外。因此，我们应该知道：纵使“纸”的生命非常悠久，报纸广告的生命却很短促。信赖性比起广播、电视，报纸的历史及传统都要更加的悠远。这种长期的认识，促使读者对这种报子的名称产生信赖感，因此，虽然某些大报免不了也有错误报道的情形，但读者对于其报道的正确性仍具有相当程度的信赖感。免费宣传性某些商家推出前所未有的崭新产品之后，很容易因某特殊性而成为报纸的报道材料，甚至有时候，如果公司的公共关系搞得很好，某些报

6、纸也会把其产品介绍当作新闻报道来刊登。这时的报道当然是免费的，而且更为重要的是，厂商的产品以介绍这种姿态出现在报纸上，不仅结果无异于刊登了广告，企业的信誉也会因此大大加强。迷惑性人们常有这样一种倾向：排斥广告。报纸广告的设计者们，创造出新的形式：广告软文报道。我们经常看到报上登些巨副照片，宣传报道渗透其中。这种报道式广告，读者看了之后往往搞不清自己看的是广告还是报道。这种形式的广告，目的就在于，使读者能够在超脱排斥广告的心理下阅读广告报道，以达到宣传效果。但是，一定要注意的是，切勿使读者阅毕有被骗的感觉。对比性就报纸广告的心

7、理特性而言，我们还可以举出具有广告的对比性。同业间的两副广告并排在同一版面时，如果其中一副的篇幅较大、设计突出，一定会抢先强烈吸引读者的视线，从而获得良好的广告效果。反之，如对方的广告比自己的突出、抢眼，则会使此次广告的投放效果大打折扣。但必须指出的是，报纸以其独特的特点至使其广告地位一直处于不可替代的位置。所谓针无两头利，报纸的缺点也是明显的：1、报纸广告虽然有时十分引人注目，但是许多时候，大多数的人往往不屑一顾。2、报纸都拥有普遍的读者层，因此报纸广告难免会造成超出广告主预期的目标市场的浪费。3、报纸的纸质不佳，因此不免

8、连带影响广告印刷制作上的美观，不过今年来这种现象已经逐渐改善。杂志杂志，以它丰富的内容吸引着成批的特定的广泛的读者，又以它长久性的魅力，吸引着广告主。很显然，杂志是广告的又一良好媒体。从广告媒体的立场来说，杂志具备了哪些心理特征呢？选择性杂志有其特定的读者范围。某些内容严谨、作品质量高的杂