浪迪如何实现敲门营销

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1、浪迪如何实现“敲门营销”？本方案参考文献及资料：■全国汽车消费市场现状调查报告■七款1.8L-2.5L主流车型真实油耗调查（http://www.qauto.cn/qcss/HTML/4533_2.htm）■家庭选车调查■热销车调查报告（http://www.cqwb.com.cn/webnews/htm/2005/1/11/122264.shtml）■2006中国汽车品牌顾客满意度调查（http://www.yulooe.com/qm/ShowArticle.asp?ArticleID=69313）■家庭购车调查报告（http://www.jhkj.net/car/qichezhis

2、hi/200612/53501.html）写在方案前：看到“浪迪S-MPV敲门营销推广方案”的任务后，根据任务建议征求了很多各年龄阶段人群的意见和购车计划及他们心目中理想的家庭用车，对他们的想法有了大致的概念。同时查找大量资料，做出以下方案。请批评指正。何为“敲门营销”？“敲门营销”不是狭义的上门推销，不像化妆品推销员一样敲开每个人的家门进行说服推销。“敲门营销”是直接宣传到社区，深入终端，把家庭用车的理念灌输给消费者，暗示诱导消费者正确选者性价比最高、最理想的家庭用车。同时把浪迪S-MPV作为家庭用车的优势传达给消费者，让消费者了解浪迪S-MPV的优越性能，从而主动选择浪迪S-MPV

3、。“敲门营销”实际上是心灵的敲门，最高明的营销……营销推广方案市场背景：随着人们生活水平提高，收入的增加，汽车市场不断升温，07年初中国人民银行统计，未来3个月居民有购买汽车意向的比例自2006年起一直稳定在10%以上,今年一季度升至11.4%,创历史最高。同时，市场也进入白热化阶段，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。与之相对比的，居民购车越来越理性，越来越关注性价比、节油性能、环保性能等。但是理性并没有影响居民购车的愿望和计划。未来几年内，汽车市场仍会继续升温，居民购买家庭用车的热情持续高涨，市场一片大好。昌河浪迪MPV刚刚推出市场，五

4、月份厂家便策划了一系列促销推广活动，包括“LANDYLADY评选活动”等，认知程度已经有所上升。在重庆市场也有一定知名度，但是车辆的高性能和低价格还不为消费者熟悉，特别是昌河浪迪S-MPV最有特点的低价位、节油性能、动力性能、环保性能、安全性能、防锈性能、舒适装备等还不被消费者了解，所以营销推广重点应该针对这些内容，特别是环保、节油和安全性能。尽管重庆家庭用车市场有相当多竞争对手，消费者有许多车型可以选择，但是只要把家庭用车的节能、环保理念传递给消费者就能够达到事半功倍的效果，所以不必刻意与某款车型竞争。只要叩开消费者认可之心，就是成功的推广。推广目的：使昌河浪迪S-MPV在重庆家庭用

5、车市场认知度大幅度提高，销售量节节攀升，消费者对该车的美誉度、忠诚度坚实稳定。客户群体分析：家庭用户，有一定经济基础的中青年人。潜在客户概况是家庭年收入5~8万元，年龄在25~50岁之间，购车者大多为男性。其职业多为企事业中层领导干部、小型私营企业老板、私营业主、营销业务人员等。其购车目的多为代步工具，方便工作生活，也有作为小型商务用车的用途。推广活动策划首先描述综合推广：与当地报纸媒体合作；与当地电视台、广播电台合作；印制或者购买精美小礼物派发给潜在客户；当地网络媒体推广；在人群聚集地开办环保公益等活动。重点推广：在潜在客户聚集地，例如社区、商业区等地方展开具体、深入的营销推广。具体

6、实施方案如下：一、广泛铺垫营销推广1、平面媒体。例如：重庆晚报、重庆晨报、重庆日报、淘宝、新乘坐等平面媒体。重庆晨报是广大市民最常看的报纸，应该重点发布，刊登半版彩色广告。重庆晚报是党政机关以及中老年人手头的报纸，刊登文字性广告。淘宝、新乘坐等纯属广告报纸，可以整版刊登彩色广告。做到快速到位，争取在同一时间不同媒体让消费者都能看到浪迪S-MPV的介绍，这样既能加深印象，又能形成震撼，让客户在一个平常的早晨不经意就接受了浪迪S-MPV的信息。为以后的深入到社区的营销做好铺垫，才能达到更好的效果。否则盲目的直接“敲门”，会使消费者感到诧异，仿佛浪迪S-MPV是忽然冒出来的，这样消费者要需要

7、一段时间消化接受浪迪S-MPV，会造成不必要的时间浪费，并且也不会取得良好的效果。还容易被别的竞争车型趁虚而入，严重的可能会丢失市场份额。所以前期铺垫非常重要。要做好，做到位，以消费者初步认知认可浪迪S-MPV为目的，并且让消费者潜意识接受浪迪S-MPV的“节油”、“环保”、“家庭用车”等关键优势。同时展开软文章营销推广。相信在与报纸媒体做了广告业务，并且在贵公司重庆的人脉关系坚实可靠的基础上，邀请报社记者对贵公司浪迪S-MPV进行采访是完全可