印象-拂林园2000年推广方案

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1、****——拂林园2000年推广方案北京印象广告公司****专案小组2000年3月6日树卓越印象创成功品牌企业的全程行销策略伙伴印象广告印象这支广告界的生力军,成立近8年来,始终以为客户创造价值——即直观地加快销售速度，提高市场份额，增加产品附加值，作为自己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利润，从而达到双赢是我们不变的方向。树卓越印象创成功品牌——我们的追求客户长期信赖，诸多成功经验——我们的业绩通过对方正、DELL、等国内外数十家著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大

2、量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。99年营业额增长了20%，达到4600万元，就是一个充分的例证健康的发展首先得益于公司对高级人才的重视与培养。丰富的专业经验，科班的学历，上佳的素质，加之不断的交流与充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺盛的斗志。高水平人才，高效率团队——我们的实力从信息处理到广告创作，大量高性能的电子设备，加之高水平的影视策划制作队伍，为我们对广告主高效率、高质量的服务提供了充分的保障。同时，为了避免服务质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系和实效的内部监督考核机制，使得我们每一个专业人员都将“实效、完善、细致”作为自己的勤业标准。从而对广告主

3、的广告效益负责。专业化体系，一流软硬件——我们的保障印象服务客户品牌好戏开场，果实亮相！——敬请认真检验****——拂林园2000年推广方案★前言一、市场分析1、房地产行业走势看好，市场潜力巨大房地产业作为一个高风险、高成长的资金密集型产业，在经过十几年的发展后，在我国已初具规模。回首望去，起伏波动剧烈。从80年代至90年代初期的发展、鼓励、支持，到成为90年代中期的宏观调控重点行业，再到目前成为国家支柱产业及新的经济增长点，可谓充满着戏剧性的变化。2、个人购房成为主流，市场总供给量尚未饱和目前，住房分配货币化，住宅贷款，住房公积金，政策鼓励，舆论引导，个人需

4、求增长，追求生活质量等等利好消息，在给业界带来更多商机的同时，也使房地产投资热潮一浪高过一浪。截至99年底，北京市房地产开发累计完成投资约360亿元，较上年增加近20%，仅住宅竣工面积就近400万平方米。因此，尽管全市累计销售给个人的商品住宅面积近160万平方米，增长60%，但仍然未能真正拉动全市商品住宅销售面积总量的增长（注：99年商品住宅销售总量260万平方米，同比增长约3%）。静止地看，供需之间的缺口就有四成——140万平方米。3、产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键僧多粥少的局面在几年内已成定局；同质化，白热化的竞争；销售决定一切——这就是我们不

5、得不面对的事实。4、概念先行，有效区隔市场，塑造项目的独特卖点高度预见性、把握先机、大胆创新无疑是殊途同归的解决之道。环顾近期风骚独领的项目，除个别经济适用房以外，万科城市花园、现代城、万泉新新家园、兴涛社区……为何能在先天劣势中独树一帜？两个字——“观念”。****——拂林园2000年推广方案★★观念就是机会5、观念保守，经验欠缺，影响销售进度，丧失制胜先机而国企色彩未褪的房地产公司，从一线销售人员的松散、无序，危机意识全无，到营销广告的摸着石头过河，再到营销战略的循规蹈矩，确实已使自己落在别人后边。那么，拂林园开盘后的尴尬局面也就不足为奇了。其实，拂林园确

6、实称的上是好房子。倘若下定决心，摆脱观念上的束缚，用好整合营销这把利刃，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥户型、功能、价格这些先天优势和巨大的可拓展空间，则一扭颓势，后发制人必将指日可待。6、产品上乘，唯有定决心、变观念、做整合才能优势明显，赢利可观其实，拂林园确实称的上是好房子。倘若下定决心，摆脱观念上的束缚，用好整合营销这把利刃，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥户型、功能、价格这些先天优势和巨大的可拓展空间，则一扭颓势，后发制人必将指日可待。二、环境分析(1)大环境压力：新盘多，总量大，分布区域广泛（2）竣工期集中，大量现房抢市场份额（3）政府、

7、开发商大干快上，呈现“处处大工地”现象无论是从市政建设还是项目开发上来讲，在各方势力的推波助澜作用下，未来几年北京均将呈现在一派热火朝天的“大工地”景象中。从以上两表可以看出——第一、99年北京新盘总建筑面积达2112.35万平方米。其中以西部居首，北部次之。第二、所推出的新盘竣工时间集中在99年底或今年年底，分别为36.4%和32.9%。而且在两个入住高峰期之间的今年“五一”前后，还会有500多万平方米的住宅完工。这样，本年度末，将有1000万平方米的建筑成为现房，无情的数字相信会给每一个房地产开发商巨大的隐形压力。而且那些把销售解套寄托于“现房”的想法相

8、必越来越不现实。（4）供求严重失衡，空