新进业务员压马路市调培训

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1、员工培训压马路、市调压马路1)了解生活机能3)了解周边道路状况2)了解交通动线压马路——是一项非常耗费体力与精力的工作主要内容其中前两项是为了熟悉个案环境、了解案情、完成各类标的图，后一项是为了引导动线的选定以及为寻找客源客层服务的。压马路压马路的流程从个案周边开始扫楼选定区域生活机能以本案为中心方圆1公里内的小环境与本案相关的重大标志性建筑或产业为日后市调工作打下基础与日常生活相关的生活配套设施压马路需要提交的结果生活机能图交通动线图引导动线图压马路具体内容熟悉生活机能用于绘制生活机能图，方便外区客户对本区的了解；让业务员更容易找到与客

2、户的话题（比如聊一些娱乐休闲活动及场所，寻找共同的爱好，来拉拢彼此之间的关系等等）压马路具体内容熟悉生活机能请大家举例出要在压马路中注意到的内容压马路具体内容熟悉生活机能菜场医院超市建材中心学校娱乐休闲场所幼儿园金融证券邮局公园商场街道办事处泵站太平间棚户区在建或停工项目规划未定之空地精神病院大型变电站生化处置垃圾处理房制造类工厂高压输电线信号发射塔公安变电站……压马路具体内容熟悉生活机能对生活机能的内容进行分类，有利的不利的压马路具体内容熟悉生活机能各生活机能至本案的步行或车行可到达的时间各类相关生活设施级别的大小、所提供服务的规格或产

3、品的价格具体内容交通动线压马路交通动线的了解：属于对生活机能了解的扩张如何去一些比较知名的场所或区域以及需要多少时间、距离为多少。如何去一些有利的生活机能场所或如何换乘、相隔距离与所用时间。（如人民广场、新客站、徐家汇、淮海路等商业网点）如何规避不利的生活机能场所。方圆800M以内共有多少条公交线路。公交车的记录情况（首、末班车的时间，车票的价格，高峰时间，会有哪些人乘坐）具体内容交通动线压马路道路状况的了解：道路状况的了解是判断客源客层的主要依据各主要道路交叉口的红绿灯时间。周边主要车行到的两边电线杆数量以及电线杆间的距离。周边多条马路

4、的宽度。市政对周边道路有无规则。本案至附近的马路的最近距离与最远距离。寻找二至三条最方便的引导动线。各主要时段（AM7:00、8:00、9:00、11:00、12:00、PM16:00.17:00、18:00）道路之人流量及车流量以及流量方向。为日后引导动线报告打下基础，第５项为专案经理制定价表提供依据具体内容扫楼压马路扫楼：主要是为了市调做准备。寻找方向——1000M以内所有楼盘。寻找主要公交线路沿线各大楼盘。寻找同样购买力区域中的主要楼盘。重点要素获得的信息压马路详细市调菜场：从成品、半成品、生食、熟食的比例，平均价格水平，光顾菜场的

5、人员情况，能大致判断区域人口构成与消费水平。详细市调本区域上班的人多还是到外区上班的人多：从区域年龄结构可以估计客户购房的动机，从上班组交通路线帮助判断媒体的选择。重点要素获得的信息压马路挑各个时段在各主要路口监测红绿灯时间，数一下在这段时间内各个时段所有聚集的车辆多少，各种类型的车辆各占多少百分比；比如某路口红灯时间1分20秒，这段时间内同一线路同向的公交车共有3辆停在路口，每辆车都很挤，时段为7:00-7:30。应当在该线路沿线会有很多或很大的居住区。重点要素获得的信息压马路从周边生活机能情况判断区域状况(比如大连西路，自四平路口交欧

6、阳路口，横跨玉田新村，密云新村等数个新村，沿线1km有7家中介服务所，2家建材中心，3家布艺店。再考察中介公司挂牌的租售比,售:租>1:1.)可得出可能性的结论如下：此处老房装修比例不小，即有购屋预算的占少数此处有购屋预算的人会以老房上市来作为首付款。也就是说可以通过如上考察判断区域客数量、付款方式比例、客户的主要考虑因素等等一些会影响价目表制定的因素。工具压马路成果压马路结语压马路压马路是个对体力要求很高，很辛苦的工作。要求细心，返工费时费力。及时整理外出的工作成果画面要求整洁，美观，清晰市调概况市调市调与压马路的区别市调是一个经常发生

7、的长期行为压马路是短期行为概念市调什么是市调市调即市场调查，是每一个房地产初学者入门的必经之路，更是所有从事房地产人士据以研究市场的基础。业务部微观调查，研展部宏观调查。企划部两者并重。深入了解竞品楼盘的销售情况，主要卖点、不足，为专案组制定销售策略提供参考。目的：深入了解竞品楼盘的销售情况，主要卖点、不足，帮助理解产品及市场，为促进成交提供依据。市调的方法市调直接表明市调身份假装客户看房通过业内朋友通过客户往往得不到准确和详细的信息容易被识破，实现做好情景模拟，甚至付定。需要工作阅历和人脉的积累过于被动，信息往往不够准确运用各种方法，不

8、断获取最新、最真实、最准确的数据。市调的步骤市调深入：实施：准备：网上了解信息电话了解信息进入售楼处，看、听、问、记网上核对信息电话跟踪调查项目周围熟悉通过销售资料深入了解了解市调表格市调完成