浅论我国中小企业的营销创新

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1、浅论我国中小企业的营销创新摘要：当下，市场竞争之激烈前所未有，市场环境之态势瞬息万变。我国中小企业若仍恪守过去的管理运行模式，千篇一律，毫无创新精神，那结果只能是山寨文化肆虐，抄袭之风盛行，众多企业恶性发展最终导致破产倒闭，我国的市场经济体制也必会陷入混乱窘迫的境地，国家经济的可持续发展也无从谈起。本文结合企业营销现状，着重阐述营销创新对企业的必要性，并提出相关策略。旨在树立创新意识，实现中小企业健康可持续发展，并推进中国市场经济健康发展。关键词：中小企业；现状；对策；创新；营销；中小企业是推动国家经济发展的重要因素，在缓解就业压力保持社会稳定，丰富和活跃市场，推进技术创新等方面发挥着不

2、可替代的作用，是国家现代化必不可少的组成部分。然而现如今，我国大部分的中小企业，由于营销观念陈旧、各方面资源有限，导致中小企业的发展严重受阻。一、我国中小企业的营销现状及研究的意义1、我国中小企业营销现状营销战略表层化。许多中小型企业即便制订了营销战略，也仅仅是停留在嘴上的表层阶段，无法将其战略贯穿到自身的经营活动中，因此，营销战略成了可有可无的门面上的东西。由于营销战略落实的不彻底不到位，导致许多企业在发展竞争的过程中被动地适应市场，而非主动地发现开拓市场，结果白白地忽视16浪费自身的优势资源，拿自己脆弱的鸡蛋去与对手强大的石头碰撞，后果可想而知。盲目地随波逐流，盲目地发展，就是缺少切

3、实可行的长远的营销战略的结果，而现在，我国的中小企业就是这样。营销战术的落后与低效。先制造后销售，许多企业在生产产品的时候甚至连产品的目标客户群都没有确定清楚，就胡乱打广告，针对性极弱，对于资源的浪费也是巨大的。渔夫们都明白“在有鱼的地方打渔”的道理，而我们的许多企业家并不清楚，此时此地或未来一段时间内某地的客户需要什么，更不清楚他们的年龄、性别、消费能力等等相关因素，还停留在陈旧的生产观念：我们生产什么顾客就买什么。其惨痛的结果历史已经给我们说明了。营销等于单纯的销售。在许多中小企业眼里营销只是销售部的事，营销是现代企业运营的龙头，决定一个企业的兴衰存亡，但许多中小企业对此不以为然，因

4、此存在两种不合理的现象：一种是销售部门无法整合生产、人事、财务等相关部门，各部门缺乏有机的配合，信息传递效率低，资源浪费问题严重；另一种是销售部指挥策划部，使许多策划方案发生扭曲。现代企业的营销核心机构至少包括策划部和销售部，一个好的营销策划可以使销售变得事半功倍，一个精明的销售部门可以让营销策划更有力的实施，二者相互配合，协同作战，不能割裂。而现在许多企业混淆了二者的关系，致使营销工作成了单纯的“销售部收钱的工作”，使扮演重要角色的策划部门演变成销售部的二级部门。企业营销盲目跟从。16许多中小企业迷信别的企业的操作方式，对手打广告，自己也迅速跟进，对手做广告牌，自己也跟着照搬，这是非常

5、可笑滑稽的，但却正是我国中小企业的严重问题所在。借鉴先进企业的营销经验方式本无可厚非，但是盲目照搬其他企业表面的操作方式就显得可悲可笑了，其结果往往是邯郸学步，为自己带来巨大损失。正如齐白石大师所说：“学我者生,似我者死”2、研究的意义对我国中小企业营销研究的意义体现在三个方面。即对消费者、企业和社会的意义。就企业而言，对于市场营销的研究，将关系到企业能否在激烈的竞争中生存并脱颖而出，因此现代的企业必须重视营销。研究中小企业市场营销，有利于企业制定长远的战略方针和明确的战术目标，有效利用资源，避免盲目运营造成浪费资源；有利于企业产品-资金的良性循环；有利于企业有效的规避风险。就消费者而言

6、，对于中小企业营销的研究，直接关系到消费者消费体验的质量好坏。研究中小企业市场营销，有利于改善我国广大消费者的消费体验，避免因企业的不道德的、错误的营销方式对消费者的切身利益造成危害。就社会而言，对于中小企业营销的研究，关系到整个社会经济秩序甚至社会安定，企业的营销观念中，社会责任感是很重要的一部分，企业的生存发展无法脱离社会而言。研究中小企业市场营销，有利于社会经济发展，有利于社会福利事业蓬勃发展，有利于社会稳定。二.我国中小企业的营销中存在的问题及原因161、存在的问题在08年金融危机之后，我国中小企业也不可避免地受到极大的冲击，再加上国内市场竞争环境复杂混乱，致使中小企业的生存环境

7、实在不容乐观。因此，中小企业要想在激烈的竞争中立足并健康地发展，就必须解决以下问题。第一，中小企业技术、资金、人力资源匮乏第二，中小企业的现代营销管理观念不强。第三，中小企业缺乏创新精神，目光短浅，只注重眼前利益。近几年来，社会上的山寨风气盛行，企业竞争混乱，由此我们不难得出一个结论，我国中小企业的问题主要是由于自身原因和客观原因导致缺乏创新能力，轻视甚至无视营销对于企业的重要意义，贪图眼前利益，导致企业发展举步维艰，难以长久健康可