浦发 宁波分行2003年个金总结

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1、2003年宁波分行个金业务工作总结今年以来，我行领导高度重视个金业务的发展，认真学习金运行长在2003年度工作报告中有关大力发展个金业务精辟论断，深刻领会金行长提出的“实现全行业务向个金业务战略转移”的指示精神，深入学习张耀麟副行长的重要讲话，坚决贯彻总行发展个金业务的一系列会议和文件精神。在总行正确领导下，我行因地制宜，脚踏实地，依托体制创新，采取切合我行实际的措施，全行上下的共同努力，使我行个金业务各项工作得到较快发展。一、主要业务特点1、各项个人存款快速增长。截至到10月末，我行个人存款余额21.71亿元，比年初增加6.03亿元，

2、增幅达38%，完成总行新增（30500万元）目标任务的198%。其中人民币储蓄余额17.5亿元，比年初增加了5.88亿元，增长50.42%；外币储蓄余额为5085万美元，比年初增加了196万美元，增长4.01%。今年前十个月的增长量超过了以往任何一年的增加量。2、个人贷款发展势头迅猛。1－10月，我行个人贷款户数达到11661户，当年新增4098户。10月末个人贷款余额达到22.28亿元,比年初增加10.1亿,增幅83%，完成总行目标任务的474%。全部个人贷款中，购房贷款9.25万元，占41.51％；消费贷款11.35，占50.93%

3、；其他个人贷款1.65亿元，占7.56％。个人逾期贷款218万元，占全部个人贷款比例为0.1％，远低于全部贷款的逾期率；3、东方卡业务稳步推进。截至到10月末，我行新增东方卡36912张，完成总行下达指标（36421张）的101.35%，东方卡累计发卡已达258024张；东方卡在数量增加的同时质量进一步提高，截止10月末，我行东方卡存款余额为23836万元，比年初新增8362万元，增幅达53.68%；卡均存款亦由年初的704元提高到923元，每卡卡均存款提高219元。在此基础上，东方卡转帐支付水平进一步提高，截至到10月末，东方卡转帐支

4、付笔数为269866笔，金额达88781万元，笔数比去年全年增加10.11％，而金额比去年全年确增加了167.16％。其中东方卡POS消费金额比去年增加144.65％，东方卡代扣金额比去年增加323.14％，东方卡代发金额比去年增加36.79％。东方卡用卡环境进一步改善。截至到10月末，全行自助服务设备交易笔数526378笔，比去年增加36.66％；交易金额达29119元，比去年增加45.12％。4、个人中间业务日趋兴旺。一是个人外汇买卖业务大幅增加。今年前10个月，我行外汇宝交易笔数为13210笔，增幅达163.67％；交易金额达10

5、079美元，增幅达191.72％；二是开放式基金、银证通业务和保险代理业务正常开展；三是四是个人中间新业务有所发展。如个人理财业务、个人出国证明等都有一定的发展。上述数据表明，我行个金业务发展进入一个全新的发展阶段。无论是个人负债业务、资产业务，还是东方卡业务或中间业务，都创历史新高。如个人储蓄存款、个人贷款和个人外汇买卖交易量三个指标，前10个月的新增量超过了以往任何一年的全年新增加额；除个别月份，我行个金业务逐月上升，尤其是进入二季度，个人存款和贷款呈现了快速的发展。二、主要措施及体会今年我行个金业务能取得这样好的成绩，我们的措施和

6、体会主要有以下几个方面：（一）领导重视。总行金运行长在今年全行工作会议上，发出了全行业务向个金业务战略转移的动员令，张耀麟副行长先后两次专题作（一）报告，号召全行大力发展个金业务。分行十分重视个金业务的发展，今年以来，楼行长亲自主持召开的个金专题会议多达七、八次，基本上每月都要听取汇报，研究对策，布置个金工作。并多次强调“抓个金业务必须领导重视，措施落实，机制到位”。3月份，分行组织各支行一把手“走出去”，到个金业务发展较为迅猛的江浙兄弟行考察学习，拓宽视野，借鉴别人的长处，推动宁波分行的个金业务的发展。在分析对比、认真总结基础上，分行

7、进一步明确了我行个金业务发展方向和市场定位，提出宁波分行发展个金业务的四项要求，四大措施和四个新产品。各支行一把手和分管行长认真领会总分行的战略决策和发展个金业务的决心，纷纷表示，一定要象抓对公业务一样抓个金业务。今年7月，分行在象山召开专题个金工作会议，楼行长和分管行长亲自到会，进一步分析了形势，明确了个金工作的任务，为下半年个金业务发展奠定了基础。正是由于分行领导高度重视个金工作，使全行出现了真抓实干的喜人景象。不仅分行出台相关政策向个金业务倾斜，在一些支行也结合实际对个金业务采取了倾斜政策。有的支行在人员十分紧张的情况下，还是增加

8、了理财中心的人员，强化营销力度；有的支行对个金业务的营销费用实行优惠，对客户经理拓展个金业务给予专项奖励等等，还有的支行加大了考核力度，人人身上有个金指标，要求全行员工人人关心个金业务。在各级领导的重视下，