郑州市太康路项目营销推广工作计划

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1、金岸房地产.太康路项目营销推广计划第4页共4页郑州市太康路项目营销推广工作计划一、目前项目部分工作状态1．2005年10月20日前，完成以下工作内容：l对郑州市区房地产市场新一轮的调查，并提交市场月度报告；l豪斯郑州项目组已完成第三轮产品定位提报，并提出设计建议书；l协助机电市场拆迁的前期准备工作；l机电市场重点商家的维系与意向客户登记。2．目前相关部门工作状态如下：l设计单位着手新的规划设计方案，在10月底完成初稿；l开发单位着手项目报审、用地性质更改、土地年限更改等；l开发单位继续管理机电市场，稳定市场经营户；l豪斯

2、机构与开发商配合就规划设计、方案论证等具体工作。二、前期（至开盘前）主要工作内容1．基础建设环节：l基础设计：（含建筑设计、园林设计、售楼处设计等）l项目报审：（含相关设计报批、项目报审、报建等相关环节等）l工程建设：（含基础设施、地形和道路、临时建筑、销售所需场所的建设内容等）2．项目推广相关工作时段划分A．准备期：2005年10月~2006年3月B．形象期（铺垫期、亮相期）2006年4月~7月C．公开期（取得预售证，开盘）：2006年8月18日（开盘）~8月31日新加坡豪斯（中国）机构.华中公司金岸房地产.太康路项目

3、营销推广计划第4页共4页A．强销期：（略）B．持销期：（略）C．促销期：（略）3．推广环节（计划安排）：l策略模块（暂定）A．总体推广及招商策略提报：2005年12月31日前B．总体推广策略修正及实施大纲：2006年2月1日前C．总体推广策略之开盘期策略及实施大纲：2006年3月1日前l形象模块（项目基地拆迁完成，规划方案论证通过并报建）A．项目VI以及前期基础形象（户外）建立：2006年2月~4月B．工地现场形象包装：2006年3月~4月C．现场展示、接待中心投入使用：2006年4月18日D．春季房展会：2006年4月

4、初（按往年惯例预计）l销售工具：A．现场接待中心：设计、建设、装修、装饰、进驻：2006年1月~4月B．项目基础资料：建筑、园林相关设计图纸、效果图、模型等：2006年4月前C．销售基础资料：海报、DM、楼书、平面图集、招商手册等：2006年4月前l广告模块：A．与业内及相关媒体单位的进一步接触，了解并制定适合郑州市场的最佳广告发布策略；B．户外、现场、公交等：2006年4月~8月；C．网络：2006年3月中旬前；D．RD、TV、NP等：2006年8月；E．其他。新加坡豪斯（中国）机构.华中公司金岸房地产.太康路项目营销

5、推广计划第4页共4页l软文模块（略）l公关模块（略）4．市场、销售相关工作时段划分（工程进展顺利前提下）l时段划分：A．总体营销推广策略提报、修正和实施（同上）；B．2006年4月初现场接待中心完成，开始前期客户、商家积累的相关工作；C．2006年4月7日~9日春季房展会（预估），结合房展相关行销工作；D．2006年4月~5月，结合现场销售中心进驻相关的业务执行；E．2006年8月，开盘期业务执行。l市场调查和跟踪：A．月度市场调查、市场信息总结报告工作；B．房展期间的调查工作；C．重点个案的跟踪和深度调查工作；D．结合

6、宣传的大范围市场调查工作；E．结合开盘定价、销控的市场总结和补充调查工作。l销售基础人员A．销售及相关人员招聘：2006年2月中旬；B．销售人员培训：2006年3月上旬；C．确定销售队伍，进驻现场销售中心：2006年4月中旬。l内部认购l召开新闻发布会（4月中下旬）；l公交、户外、灯箱广告发布（4月中下旬）；l网络媒体制作发布（3月中旬）；l项目现场户外广告发布（4月中旬）；新加坡豪斯（中国）机构.华中公司金岸房地产.太康路项目营销推广计划第4页共4页l客户选房开始内部登记认购（4月中下旬）；l经营商家单位的确认与登记。

7、l开盘销售预定开盘时间为：2006年8月18日以上时间节点安排为预估，实际以地块拆迁、工程进度的时间为参照，将视具体进展调整！新加坡豪斯（中国）机构.华中区郑州项目组2005年10月25日新加坡豪斯（中国）机构.华中公司