代理渠道推广小分队管理办法

《代理渠道推广小分队管理办法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、保密性：■一般　□秘密　□绝密　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　时效性:■一般　□加急　□特急合肥荣事达三洋电器股份有限公司销售文件【营】字第110525151号合肥三洋代理渠道推广小分队管理办法各部门、各分公司：为促进三四级市场的营销组织重心进一步下移，实现2011年代理渠道销售目标，规范推广小分队人员，现制定《合肥三洋代理渠道推广小分队管理办法》。本办法自发布之日起施行。一、推广小分队人员工作职责推广小分队是分公司市场推广模块向二级业务单元的进一步延伸，其主要工作职责为：1、协助业务单元负责人达成

2、区域业绩目标；2、对区域内三四级分销客户终端进行日常维护；3、对区域内三四级分销客户导购进行管理和培训；4、协助业务单元负责人完成区域内促销推广活动。二、推广小分队人员岗位编制推广小分队人员岗位编制根据各分公司代理渠道2011年底价任务规划，每600万编制1名推广小分队岗位。考虑到终端助理岗位与推广小分队岗位工作职能存在重叠部分，故“最终可新增数量“为扣除已有终端助理编制的实际可用推广小分队人员编制，各分公司的具体编制名额如下表:分公司代理渠道底价任务（万元）推广小分队规划(人)推广小分队编制已有终端助理数量最终编制数量(含票

3、折人员)北京3000505成都720012210大连900220佛山69001239福州4670817甘宁青1700321广西1730029326广州4550826贵州3200505杭州5350918合肥4600808河北670011110黑龙江4500835衡阳4000716吉林3830624济南2000312江西1130019217鲁西南3650615南充5500918南京5685954内蒙1400211宁波4000725青岛775013211厦门5550918山西570010010陕西3700615上海400101深圳7

4、35012210沈阳3100523苏北57501037苏南3850633天津4800844皖北59001037皖南815014212温州5200927武汉61501019新疆3200505宜昌5350918云南680011110长沙720012111郑州4920826重庆65001129驻马店61001019总计22535537770307三、推广小分队人员的管理原则及晋升通道1、管理原则1）推广小分队原则上纳入代理商平台管理，其工资、社保福利由代理商支付，我司根据资源规划的比例进行票折兑现。2）对于特别优秀的推广小分队，确实

5、需要纳入我司管理的，在推广小分队编制人数的40%以内以导购方式申请入职，其工资、社保由我司支付。（注：已有的终端助理计入40%名额）3）无论推广小分队是否纳入我司平台，其业务管理权均归属我司。推广小分队实行双线管理，其上级管理人员为区域业务经理及分公司市场经理（专员）。2、晋升通道为加强分公司人才梯队建设，及时发现、培养优秀的推广小分队人员，设定其晋升通道如下：1）业务方向晋升通道：推广小分队→终端助理→终端主管→区域主管→区域经理→分公司经理2）职能方向晋升通道：推广小分队→终端助理→终端主管→市场专员→市场经理→分公司经理

6、四、推广小分队人员的任职条件、招聘、入职流程1、任职条件1）中专及以上学历，热爱销售工作，年龄在20-35岁之间；2）良好的语言表达能力，擅长与人沟通；3）能吃苦耐劳，执行力强，适应经常性短途出差；4）根据回避原则，不得是代理商或我司直接管理人员的亲属。2、招聘流程推广小分队可以由分公司统一发布招聘信息，也可以由各区域业务经理在当地发布招聘信息。然后由分公司市场经理（专员）统一组织面试，已经在职的推广小分队人员需一并参加面试。面试官由分公司经理、市场经理、业务经理组成，实行差额面试、择优录取。3、入职流程对于面试合格的人员，办

7、理入职手续。1）纳入代理商平台管理的，其与代理商签订劳动合同，并在分公司进行人事档案备案。2）纳入我司管理的，在推广小分队编制人数的40%以内以导购方式申请入职。具体要求为：由市场经理（专员）在“活动费用审批管理”—“促销员申请”科目进行入职申请，相关商场选择“**（中心）办事处直属”户头（重要!）,进入申请界面后，录入姓名、身份证出生年月、性别、学历、电话等基本信息，社保情况填写“当地自购”、提成系数填写数字“0”、销售基数、销售金额均填写数字“1”、基本工资按实填写。全部批复完毕并签订自购社保协议后即正式入职。五、推广小分

8、队人员薪资福利构成及费用来源1、薪资福利构成：推广小分队的月度薪资福利构成为：基本工资、绩效工资、管理奖罚项、补贴。其中：1）基本工资基本工资根据地区经济发展水平差异，设定范围为1000~1200元/月；1）绩效工资月绩效工资=绩效工资基数*绩效系数绩效系数=业绩综合完成率*