代理渠道计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划代理渠道计划　　渠道销售工作计划　　目录　　一、市场总体分析?????????????????????????????1　　1、监视器市场??????????????????????????????..1　　2、市场现状分析?????????????????????????????..1　　二、产品的定位??????????????????????????????1　　1、市场定位???????????????????????????????..1　

2、　2、目标消费群体?????????????????????????????..1　　3、价格定位???????????????????????????????..1　　4、品牌形象定位?????????????????????????????..1　　三、渠道建设方案?????????????????????????????1　　1、目标的建立??????????????????????????????..2　　2、品牌形象的建立????????????????????????????..2　　3、销售模式的确定???????????????????????

3、?????..2　　4、产品价格策略?????????????????????????????..2　　四、渠道销售实施计划???????????????????????????2　　1、代理商的建设?????????????????????????????..3　　2、分销商与工程商的开发?????????????????????????..3　　3、隐形渠道的开发????????????????????????????..3目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应

4、公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　五、渠道建设人员的配置与工作职责?????????????????????3　　1、经销商员工培训及经销商管理??????????????????????..4　　2、经销商的选择和维护??????????????????????????..4　　3、建立经销商档案????????????????????????????..4　　4、经销商利益的保障???????????????????????????..4　　5、市场问题的处理????????????

5、????????????????..4　　6、库存、货款的跟踪???????????????????????????..4　　7、售前、售中、售后服务体系的建立????????????????????..4　　六、整合经验共同发展??????????????????????????..4渠道部：龙成林　　XX-6-20一、市场分析　　1、监视器市场　　。如今，安防防盗也正在稳定蓬勃发展，gsm可视防盗器的发展已趋于成熟。2、市场现状分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。

6、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　许多有实力的、老牌的经销商就散落在电脑、电子批发市场，而这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，给周边的工程商供货以及做一些同行之间的批发，因此，由这些网点分散出来的分销渠道几乎垄断了整个中低端工程。从终端用户上可分为经销商和工程商。而根据渠道的有所不同，因此各类行业用户也分别针对自身不同的需求对各个品牌监视器进行筛选。有的项目预算较低，他们便会选择低端监视器或者以电视机来作为视频监控终端；有的项目有较高预算，对监控终端要求较高，他们会选择有品牌有

7、实力的厂商作为他们的供应商对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就深圳厂家而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，其次比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。　　二、产品定位：　　1、市场定位：批发需求量大的代理商；零售量大的经销商和工程商　　2、目标群体：代理商，经销商，工程商　　3、价格定位：中高价位；　　4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。　　三、渠道建设方案　　1、目标的建立目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大

8、潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这