王园园的作业关于棉花糖的营销策划.doc

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1、关于棉花糖的营销策划专业：2011级电子商务一班科目：市场营销学姓名：王园园学号：2011040081029摘要：为了丰富自己的大学生活，积累社会经验，自己挣得生活费来让自己学会独立也能减轻家庭的负担，大学生创业的队伍不断壮大。经过我们的综合分析选择了在小区买棉花糖，我们将运用所学的市场营销、网络营销、管理学的知识来策划我们的营销方案，进而达到我们营销的目的，成功创业。关键词：大学生创业棉花糖市场营销网络营销目录一，策划目的二，营销环境状况分析1，当前市场状况及市场前景分析2，对产品市场影响因素分析3，微观、宏观营销环境分析4

2、，市场调查三，SWOT分析四，营销目标与对策五，营销战略1，营销理念2，营销管理3，产品策略（1）产品定位（2）产品安全（3）产品品牌（4）产品包装（5）产品服务4，价格策略5，销售渠道6，宣传六，策划方案各项费用预算一，策划目的关于棉花糖的营销策划是为了推广我们的产品---棉花糖，让潜在消费者知道我们的产品并且愿意买我们的产品，同时我们也要了解消费者的需求和欲望，生产出满足消费者需求和欲望的产品和服务，还要比竞争对手更好的满足消费者，从而达到我们营销的目的。二，营销环境状况分析1，当前市场状况及市场前景的分析由于考虑到我们都

3、还是大学生，所以我们的经济都很有限，所以我们所能承担的风险只可能是一些小成本生意，加上我们对小区商家还有去小区逛街的学生类型和消费喜好的考察，我们觉得买棉花糖是一个投资小、风险低、有市场前景的选择。首先就小区现有的商家而言有很多服装店、饰品店、理发店、奶茶店……当然还有那么多数不胜数的小吃店就不用说了，对了现在还有两家买绿豆酥的店，听说都是学生合伙开的，生意都特别好，特别是第一家刚开的时候，每次都排好长的队，但第二家的生意就明显不如第一家，因为第一家抢占了先机，首先进入绿豆酥这个空白但又很受女生喜爱的市场，也积累了一定的客流量

4、。而我们这个棉花糖的市场现在也是空白的，小区也还没有，并且我从我同学口中了解到她们学校那个卖棉花糖的就是她同学弄的，生意还不错。棉花糖软绵绵的，入口即化，甜甜的，就像爱情一样，这就会让去小区最频繁的小情侣们买上一个两个来一起分享他们爱情的甜蜜，还有情侣之间也不会在乎这点儿钱而不愿意来买“爱情的甜蜜”。所以我们认为棉花糖的这个市场是很有发展前景的。还有关于不论什么东西大家都有吃腻的时候，况且是棉花糖这个不耐吃的甜食，我们初步是这样打算，刚开始肯定是集中精力卖棉花糖，当发展到一定的规模，有一定的经验和经济实力后，我们打算发展同类产

5、品—甜品店。甜品店这个市场在小区也是空白的，同时我们也会考虑和奶茶店“NO1”合作，因为资金和经验的问题，我们不可能同时也自己买奶茶，还有自己买奶茶的话市场竞争压力也会很大，毕竟“NO1”是老牌子又卖的那么好，但甜品搭配奶茶买的话效果肯定会更好一些，所以再加上我们对后期发展的考虑，我们相信我们的棉花糖的前景会是一片光明的。,2，对产品市场影响因素分析我们通过考察认为对我们的产品市场主要的影响因素有：一是季节，在夏季的话棉花糖很容易化，黏黏的，同学们肯定不愿意买，还有夏天我们制作棉花糖的原料很容易变质，在春秋冬季的话都没什么问题

6、；二是同类产品的竞争，虽然说棉花糖的这块市场是空白的，但是能替代棉花糖的产品却很多。3，微观、宏观营销环境分析首先从微观营销环境分析，由于是小本生意，我们前期肯定没有固定的资源供应商，我们的原料来源全部要靠我们自己去购买，可能成本会高一些，但慢慢的货比三家，我们肯定能找到那个最适合我们的原料供应商，并和其保持良好的关系，甚至形成“战略同盟”，让我们对货源和品质没有后顾之忧。我们的顾客主要就是东湖学院和汉口学院这两所高校的学生，虽然说学生的钱蛮好赚，但同时学生的要求也很难满足，所以我们的棉花糖不能就是普通的样子，除了多变的颜色还

7、要有多变的形状甚至多变的口味，还可以迎合情侣们推出情侣棉花糖，总之就是要以多变来吸引我们的顾客。至于我们的竞争者，虽然说和我们卖一样产品的没有，但是我们也不能忽略不同行业的竞争者，像奶茶店、冰淇淋店、小吃店，我们也必须密切关注他们的发展动向，扬长避短，创造竞争优势。再从宏观营销环境分析，大学生人的人口数量很多也很固定，所以不用担心顾客突然剧减。我们的目标消费者三本院校大学生的经济情况都不会蛮差，所以他们有能力也会愿意消费他们喜欢的产品。4，市场调查2012上半年调查大学生喜欢吃哪种类型的零食调查问卷：据我们发放的调查问卷显示，

8、大学生对棉花糖的这块市场还是需要的，她们觉得这很能让她们回忆起童年的那些美好时光。三，SWOT分析优势：市场空白，竞争压力小，容易吸引消费者的兴趣，价格低让消费者有能力购买，创新的包装吸引顾客。劣势：资金不足可能导致没有自己的门面店，棉花糖这个产品基本上属于我们小时候爱吃的，