某会销企业办事处筹划计划案例

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1、会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！某企业办事处筹划计划案例六月市场巡回之旅结束，但是留给我们的是更多的深思：公司在市场上品牌信誉度已经跌至冰谷，会销渠道需求萎靡不振，众多经销商抱怨公司扶持度不大，遥控指挥导致沟通环节不畅，产品知识解答回复迟缓，售后问题是当下市场最迫切解决的问题，最大的老大难问题，变成烫手的山芋，所有的经销商都唯恐避之不及。　　经过近一个月的市场走访工作，从会销、传统各渠道阶层、年龄段、消费群体处询问了解到，现在人们已经普遍认识到饮水健康的重要性，加之传统商超卖场（沃

2、尔玛、家乐福、万千百货、华润万家。。。。。。）售价高昂的各品牌瓶装苏打水、瓶装碱性离子水的宣传和认知教育，人们对碱性离子水认知与需求已经突破萌芽状态，处于有需求，止步于价格昂贵。市场现状恰恰意味着传统消费市场对电解水机的需求即将爆发，那么谁赢得现在市场需求爆发的萌芽起步阶段，那么谁就将是未来5年之内真正行业的霸主和最大受益者。　　随着市场的发展前景，市场萎缩现状，需求潜力爆发之前，成立办事处服务一线经销商，推广公司品牌，立足在消费者队伍中间，是当下切实就地解决问题的重要办法之一。其办事处实质意义具体如下表述：　　1.

3、就地解决前期经销商遗留的售后问题，保障公司公司品牌美誉度、认知度、为公司供给持续的售后利润。　　2.本地招商，本地管理。规避现在公司员工与经销商中间环节过于繁复，服务脱节，导致经销商心理失衡，继而产生抵触情绪。　　3.以办事处为试点，建立公司直营销售渠道的扁平化，点对点直销试点。探索新的传统与会销结合的运营模式，为公司以后发展提供切实可行的模板。　　拓展部是公司一线营销重要相关职能部门：立足市场一线，是公司与一线市场连接的桥梁和纽带。市场的信息实时反馈回公司，公司需根据市场反馈回来的信息及时调整公司产品研发方向和运营

4、战略，拓展部和招商部有效的沟通，办事处的所具有的时效性和价值，其存在的意义可见一斑。12会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！　　想要做好办事处，我们有以下几个方面的工作：明确办事处的职能与工作人员岗位划分，编制具体的岗位工作内容和工作指导手册；制定相关工作的各项工作流程，制定办事处与公司员工之间沟通与信息传递流程；拓展部总监完善和强化办事处个岗位工作考核、评估、激励机制；制定各种可预见和不可预见事件处理预案。　　对于现在市场情况，我们还应做全面细致的了解及其基础上找到到工作的侧重点。首

5、先是现在持续进货的经销商已经合作的年限，自身实力（资金、能力、人脉……）、每年的进货量、机型、销售额、销售模式与促销政策、客户关系维护程度、售后完善程度、终端顾客意见反馈、对公司的存在疑虑的想法与建议，以及经销商现有产品体系、主推类别、销售情况，其产品供应商支持力度和细节。　　其次，我们应根据上述信息做出具体的规划，应对可能发生的事件预警，以及对未知潜在威胁处理应对思路。　　一：办事处SWOT分析　　成立办事处是公司运营战略的必然，但是对于整个运营策略上对公司具有什么样的优势和潜在威胁是我们首要考虑的问题，以便杜绝在

6、以后工作可能出现的失误，带来政策上、经济上和运营上的损失。竞争优势　　●技术技能优势：公司十年研发生产销售，丰富的供应商提供配件资源和维修技术优势。 　　●人力资源优势：多年终端客户积累，众多公司客户；多年行业其他品牌遗留终端客户。两个客户构成主体是重要利润来源——持续销售和售后利润。　　●组织体系优势：维护现有经销商群体，重点扶持实力经销商，策略拉动小客户、潜在客户；公司与办事处完善组织架构系统协调。　　●竞争能力优势：可盘活的庞大经销商体系和众多小型会销公司，庞大“水机孤儿”群体无人救助，唯一性公益性形象支撑。市

7、场快速反应机制协调。　　●行业竞争优势：市场上同行业品牌基本都是处于半瘫痪状态，恢复乏力。竞争劣势12会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！　　竞争劣势是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。　　●公司内部没有形成良好的沟通机制。　　●公司没有完善的办事处运营、监管、扶持、奖惩机制思路和方向。　　●关键领域里的竞争能力正在丧失——经销商与公司关系脱节，断层。机会　　公司面临的潜在机会：　　市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个

8、机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。　　潜在的发展机会：　　●市场发展明朗（产品认知度增高、需求增大）客户群体呈扩大趋势　　●逐步实现点对点的直营销售趋势　　●双向整合整合（前：市场整合协调，经销商队伍稳步做大；后：售后规范，市场口碑增强）　　●逐步形成市场垄断机会 　　●市场需求