香榭丽舍部分文案

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1、探路中国，深度合作我们因唾弃平庸，制造新型商业渠道和新型零售业态，而显得举足轻重；我们为客户服务与策划，不满足于客户的认同，更要求客户的完善执行和彻底成功，否则，我们一样愤怒！20年前，中国告别了计划经济，迎来了市场经济；10年前，中国迈过了温饱界限，跨入了消费门槛；今天我们即将逾越纯粹的产品时代，迎来品牌时代。　　经典营销理论多次对我们耳提面命。人，满足了基本的物质需求，便开始寻找精神需求，从吃饱到吃好，从穿暖到穿俏，从自我满足到他人欣赏，从客观到主观，从现实到宿命，从冲动到理性，从价值到超值……这些变化，已为产品、为消费、为市场、为专注的商家设置了一

2、道道无形的障碍和绊索，在这种背景下，变革与创新，对于创富就显得更为可贵。　　立足对市场、消费的深刻理解，基于对品牌、折扣的精准把握，香榭丽舍既考虑通过买断、联营、跟单的横向手法，操控国际知名品牌，也采取对接、改造、投资的纵向策略，叠合各类品牌，无论是纵向还是横向，均以产品本身的品质为基础参照系，以产品的超值为市场参照系，以产品潜藏的张力为品牌参照系，无论以何种方式整合何种产品，推出何种品牌，均恪守“十易”原则：品牌易接受、品质易把握、品线易操作、价格易消费、经营易从容、价值易显露、品位易彰显、心理易满足、市场易成功、效应易扩散。　　　　香榭丽舍与世界品牌

3、服装折扣经营管理协会实现资源对接与互补，正是得益于上述“十易”原则的准确把握，将服装、品牌、折扣、营销、市场、消费等经营要素的深层契合与深度平衡，演绎到炉火纯青的极致。始终紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买主旋律，去芜取精、择优劣汰，历时两年，对近万家服饰企业进行地毯式梳理，筛选三千多家服饰工厂（公司）继而建立紧密型、互补型的两边关系，致力创建了庞大的品牌资源库和应势而动的全球物流供应体系。着重市场的可行性，挖掘一批、储备一批、推出一批，形成坚固的品牌金字塔，并以全球最有效的“折扣”业态导入中国服饰市场，对接中国服饰消费。　　此次，香榭丽舍将林林总总

4、，昔日高不可攀的品牌，屈尊于膝下捆绑上市，系香榭丽舍在中国的首次探路，也标志着香榭丽舍与中国亿万热望已久的消费者和早已翘首以待的投资人的深度合作。新模式的变革，新经济的早熟一、折扣店的释义名品折扣店：是地地道道的“舶来品”，是继连锁超市、便利店、特卖场新商业模式之后的一种最新终端零售业态，这种在国外称作“Outlets”（直译为出口、出路）的业态最早出现在上个世纪的欧美国家，最先是欧美的一些服装生产企业，将下架、断码、库存、尾单、过季等名牌服装置于自家门前，以极低的价格（多数低于成本）销售，随着各种品牌的云集，消费者鱼贯而至，趋之若骛。特点与优势：品牌服

5、装高度集群化，消费选择横向多样化，零售价格纵向至低化。要素与效应：经营折扣产业的关键要素是总运营商的上游采纳渠道的畅通和品牌资源的整合，成本控制度也较敏感，需要一定资本输入，以形成规模化、集团化、垄断化采购优势，其对传统的流通与营销模式产生的冲击与效应是：折扣模式有一定的叛逆性，能在一定范围诱导传统流通渠道格局重新洗牌，直至颠覆着传统销售模式。　　(热门链接：破译低价)二、破译低价,商业红尘滚滚而来......摒弃中间渠道，渠道更扁平　　香榭丽舍中国总部采购中心，自恃庞大的各种品牌供应资源，依托分布亚洲各地的采购力量，摒弃各个代理环节，直抵目标的物源头，

6、如：一件凯撒外套，国外的代理商要价在3000元，但法国厂商开价不过1000元，绕开代理中间环节，商品的价格变得只有市面价格的5折以下。从上表中不难看出,折扣模式的低价并非只是摒弃渠道商,很重要的一点是生产厂商是非盈利性质的。　　a.“过季”不过时：与折扣总运营商合作良好的上游供应商，往往将“过季”的服装低于成本供应给该实力雄厚的物流集团，以得长久的互惠合作，由于南北地域与温差差异原因，南方过季的服装也许北方才刚刚流行，在局部（如中小城市）甚至可以领导流行。　　b.“库存”不久存：对于下架服装，富余外贸尾单（即俗称的出口转内销，按行规外贸服装企业一般按外商

7、定单的105%—110%下料生产，富余5%—10%备外贸验货）对厂家而言，占用资金和空间；他们之所以愿意“亏本处理”，其实是他们在与外商的正单中已获得了可观的既得利润，一旦有适合的“大卖家”，他们就“整仓”“整单”甩售。相反，如果是采购批发几十件、数百件，这些外贸服装企业会不屑一顾，批发的价格自然就十分昂贵，低价在某方面而言是一个“公关成本”与“资本运作”的结果，所以令很多想靠近的商贩“心有余而力不从”。　　c.部分资源可遇不可求：除依自身实力建立的牢靠业务关系外，部分货品是要提前数月支付定金的，这也是资金不够雄厚的公司不敢轻意涉足的原因之一。　　低价还

8、有很多心照不宣的秘密，透过低价秘密，得出的一个答案就是：生产厂（公司）是将“压货