北郊市场调研报告

《北郊市场调研报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、关于西安教育机构的市场调研报告摘要：在生活水平日益提高的今天，在提倡素质教育的今天，在家长对孩子的要求越来越高的时候，教育辅导成为家长的一个话题。尤其假期来临，对学生和家长等都产生了重大的影响，我们以暗访和咨询的形式进行实践调研，对比深入研究。关键词：学生、教育辅导、暗访1.调查目的我们希望通过对西安的教育机构实地调查，通过对学生、家长、业内人的交谈，了解教育行业的真实状况，对未来教育机构行业的确认。2.调查对象西安市北郊区各个教育机构、学生、家长、业内人员3.调查内容调查了教育机构的地址、周围的环境、内部的设施条件、招生的费用、

2、机构的规模、师资力量及教学特色4.调查方式暗访、提问2015年5月12日至5月24日一、西安教育机构的市场现状目前传统教育体系不能很好的满足市场需求，因此教育辅导提供了客户需求弥补了不足之处。又由于教育辅导机构市场进入的门槛较低，在个人利益的驱使下，纷纷进入这个教育行业，从而导致目前西安的教育市场竞争加大处于饱和时期，教育政策的改革使教育机构迎来一轮洗牌阶段。小型机构由于师资、市场研发资金缺乏，品牌难以在短期形成，市场空间越来越小，并且因为教育辅导机构都是先收费后服务的赢利模式，所以学生为了降低学习的风险，家长往往会集中选择具有优

3、势的教育品牌，从而形成强者更强的现象。目前行业现状：缺乏规范及行业准则、竞争混乱、收费较高、因个人原因提出退款往往遭拒等问题，服务质量有待提高。二、西安辅导行业市场的各种模式1.大班授课是传统的授课方式，每个教室通常为30人左右。但是这种形式效率低下，缺乏针对性，优势在于收费较低。预计在未来市场份额将会下降。目前，西安新东方的大班授课较为有影响，主要在授课抓住气氛活跃度，具有授课模板。2.精品班教学是面对面的授课，每个教室通常为4—15人，人数较少使老师能够关注到每个学生的适应情况，也是学生之间也具有一定的竞争力，收费相对适中，家

4、长容易接受，预计未来市场为主要份额。目前，西安学而思具有一定的影响，独特的内部资料配个性化的教学法，招学生要求严格。3.一对一辅导（包括全日制）以学生个人的具体情况针对性的安排课程，收取费用较高，普通家庭无法接受，但随着现在经济的发展，个性化一对一的辅导市场也在增加。一、西安市场行情分析1.收费情况①一对一收费情况：初一、二的课时费大约在160左右/时，初三为200左右/时，个别机构设有VIP、保目标的费用。②以班的费用通常下来为100左右/时。③优惠方面的情况：打折、送课时、送免费晚自习、按课时范围优惠以下为部分的费用图片供参考

5、：2.目前参加辅导的情况①选择的科目主要为英语、数学、物理、化学（主要北郊区域按序）②上课时间在周六周日的学生占八成，全日制的学生主要为冲刺中考或高考的③参加上课的形式主要为：老师上门辅导、教师家上课、教育机构上课3.教育机构主要工作人员及流程校长、市场部经理、咨询顾问、课时员、学管老师（班主任）代课教师二、总结与建议对于中国的父母来说，孩子学习成绩的好坏影响到他们未来的事业发展，在了解调查中80％的家长愿意拿出更多的钱来为孩子选择课外的教育辅导来提高成绩。因此在这个教育行业的市场前景虽然竞争激烈，但只要作出聚焦的特色就会成功。1

6、.机构选址通常为两种情况：①学区；②住宅区2.品牌的教育机构规模大小主要为写字楼与商铺为主3.目前招生高峰期已过，因此初步办学规模上不能过大，前期可以与老师合作来吸引学生。4.我们在收费方式上做出人性化的模式，有自己的独特的教学资料（这个占主要的优势），关注学生的情况是我们首要的职责!5.前期只针对中考做品牌。