从“价格战”到“品质战”.doc

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1、从“价格战”到“品质战”作者：蔡高峰前言：1、石油巨头上演价格战_财经_新浪网石油巨头上演价格拉锯战石油公司降价情况中石油北京分公司:此次降价为期1个月,范围涉及90号、93号及97号汽油,并...关注:种种迹象表明,在我国成品油销售领域放开的第一年,一场围绕成品油销售的价格战将在中国石油与中国石化之间展开,...2、英特尔将发动大规模价格战最高降幅达6成_业界_科技时代_新浪网大规模价格战在即在第三季度,英特尔将展开公司有史以来的最大规模降价攻势,无论是桌面双核还是单核Pentium产品,包括低端Celeron都将全线大

2、幅降价,从而在各个细分产品市场完全封杀AMD。HKEPC指出,多家厂商在得悉英特尔大降价后,对AM2处理器的...3、等离子再次打响价格战松下42吋狂降液晶和等离子之战在今年越来越激烈,等离子电视为了从液晶电视手中抢回市场,在价格方面做出了大幅度的调整。小编在卖场看到一款松下TH-42PV600C(),由原来的19980元降为现在的15600元。松下42PV600C等离子电视银黑相间的外观松下...1、……现在只要你在百度搜索里输入“价格战”三个字，你就能够找到成百上千个关于各大企业和商家纷纷上演“价格战”的新闻与评论。无

3、独有而，价格战已经不只是中国企业和商家的“专利”了，像英特尔、麦当劳、肯德基这样的国际巨头在面对市场份额萎缩、国际环境改变、竞争对手新品上市和战略调整等众多因素的影响，也不得不发动或大或小的降价攻势，从而实现自己的战略目标。其实每年的“五一”、“十一”都是商家盈利的黄金周，为了在七天长假里取得可观的收益，商家们无不使出浑身解数，进行各种各样的活动，甚至不惜打出“跳楼价”“血本甩卖”的字眼，消费者也兴起了一阵阵的抢购风潮。商家价格战常用策略—打折，仿佛让商家和消费者都达到了双赢。其实“价格战”只是一种市场常用的竞争手段，特别

4、是中国企业在“攻城掠地”中最频繁使用的搏杀利器。也是目前市场最具有争论的竞争手段之一，那到底“价格战”是企业必胜的法宝还是伤害了竞争双方的“双刃剑”？是给消费者带来了实惠还是扰乱了市场呢？我们先来解密“价格战”。“价格战”揭秘■市场战略需要，借势打造品牌自上世纪90年代开始，由于过渡扩张，中国彩电市场严重供大于求，在此情况下，国产品牌挥起降价屠刀，“价格战”在这片土地上持续演绎了十多年，而“价格战”也成为我国家电企业崛起的法宝，凭借低廉的价格，树立了自己的品牌，赶走了入侵的外敌，在一个又一个领域获得了多数市场份额。但是，在

5、攻城掠地的同时，也失掉了宝贵的利润。著名经济学家陈淮给我们道出了其中的奥秘，他说：“作为商家，如果一台29英寸彩电赔本400元，100台是4万元，特价卖300台不过赔进去十多万元，但是它所得的广告效应和社会效应远比这个高得多”。因为10万元在报纸上只能做一个整版广告，一个整版广告与卖特价机所取得的效果是无法比拟的。不仅如此，卖特价机还同时带动了其他家电产品的销售，并且有了现金流，特别是提高了企业的知名度。所以借打价格战之势来打广告、打品牌和市场占有率。就在国产品牌“金盆洗手”的2005年底，一向以“品质”作标榜的外资品牌，

6、也以“优惠”的名义突然玩起了价格战，我们不管以索尼、松下为代表的日资品对中国消费者是否真的好心，但可以肯定的是这也是企业市场战略的需要，有时利润并不是企业唯一目的。　　■占领市场份额，完成垄断寡头国美微波炉最新销售排行(3.5-3.11)2007/3/14/15:37  来源：XXXX网 品类 品牌 型号 规格 卖场价格 排名 报价时间 微波炉 格兰仕 P7021TP-6 —— 国美 400.00 1 2007-3-11 微波炉 格兰仕 WG700CSL20II-K6 —— 国美 500.00 2 2007-3-11 微波

7、炉 美的 MP17C-KE —— 国美 328.00 3 2007-3-11 微波炉 格兰仕 G8023CSL-K3 —— 国美 600.00 4 2007-3-11 微波炉 格兰仕 WG700TL20II-K6 —— 国美 489.00 5 2007-3-11 微波炉 格兰仕 G8023YSL-V1 —— 国美 758.00 6 2007-3-11 微波炉 格兰仕 WP800TL23-K3 —— 国美 500.00 7 2007-3-11 微波炉 美的 KD21C-AN（B） —— 国美 539.00 8 2007-3-

8、11 微波炉 美的 EG21B-AN —— 国美 600.00 9 2007-3-11 微波炉 格兰仕 G8023EHL-V8 —— 国美 1000.00 10 2007-3-11透过这张国美微波炉最新销售排行(3.5-3.11)，你会发现微波炉前十名中格兰仕就占了7个席位，而且排在第一和第二的都是格兰