市场细分表,定位图设计与分析

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1、市场细分：大学校园里面多数为18到24岁的学生，父母给予的生活费也因家庭经济条件的不同而不同。但男女同学的生活费都集中的一定的区间内，相对于女生，男生的生活费开销又相对多一点。不同生活费水平购买冰激凌的次数也不同，女生相对于男生频率又稍微高一点。男女生对冰激凌口味的偏好又大致相同。市场细分表：性别年龄月生活费（元）行为口味偏好女18——20400——600一般奶油、草莓、菠萝、巧克力、果仁、其他700——1000经常21——24400——600一般700——1000经常男18——20500——800一般巧克力、

2、奶油、草莓、香蕉、菠萝、果仁900——1200经常21——24500——800很少900——1200经常SWOT分析：优势：斯诺克DIY冰激凌，产品品种多样化，可提供给广大学生顾客不同的选择。消费者可以自己动手选择不同的口味、样式，解暑的同时收获了自己的搭配成果。更是一种文化营销。与校园店铺相比，其价格更便宜，质量更有保障，具有更多品种选择。而且，本店还进行一系列优惠活动，可享受到校园商店没有的优惠。劣势：斯诺克DIY冰激凌作为刚刚进入我们校园市场的经营者，没有前者经营提供的经验与教训。与校园商店相比，没有可供

3、过客选择的品牌，也没有忠实的消费者，需要从头开始。机会：校园市场具有巨大的潜在顾客市场，往往出现学生一旦喜欢上了这个产品，就会成为这个商店的忠实顾客，而且同学们之间口口相传，市场发展比较快。学校及政府给我们提供了一个很好的创业平台，加之自己本身的知识水平与辅导老师的协助，更加有利于我们创业，成功率也将大大提高。威胁：目前，冰激凌的消费季节性比较强，夏季是旺季，其他三个季节的销售量可能会由于气温的变化而降低，店铺可能会因此而不能经营下去。市场定位：竞争对手的市场定位状况：校园商店的解暑产品品种比较多，其中饮料居多

4、。对于学生消费者而言，品牌冰激凌价格比较贵。目标顾客对产品的评价标准：同学们能接受的价格相对与校园商店冰激凌的价格稍有降低。喜欢多样式、多口味搭配，甚至喜欢自己动手组合所选冰激凌。斯诺克DIY冰激凌的优势：价格上占居绝对的优势，同时产品具有品种多、可选择的优势。对于喜欢新奇的大学生而言是一个很好的去处，定能满足他们对冰激凌不同口味不同样式的需求。价格CH3H1高中低H2BA品种、样式少多A：旺旺碎碎冰、矿泉水等低价解暑产品B：各种饮料、雪糕等产品C：和路雪、蒙牛、伊利等品牌冰激凌H1：针对学生消费的特点，设置价

5、位相对较低的产品，而且其品种相对于校园商店的解暑品种样式比较多。H2：中等价位的品种较多，供选择的机会远远大于低价位的冰激凌。与校园商店相比，有更多的选择。H3：高价位的产品相对较少，但是其选择的品种也相对较多。下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！员工年终工作总结【范文一】　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201

6、x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：　　一、虚心学习，努力工作　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。　　(二)201x年

7、工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。　　(一)201x年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管

8、理水平的整体提升。　　(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。　　(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，　　对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。　　(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。　　三、主要经验和收获　　在