戴德梁行地产项目全程策划流程

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1、目录 前言1 第一部份：“戴德梁行”及“泛城”简介2 1.『戴德梁行』简介4 1.1.原公司背景5 1.2.「戴德梁行」服务之优点7 2.「泛城」简介8 2.1.泛城研究及开发顾问9 2.2.泛城营销企划9 2.3.泛城租售网9 2.4.泛城投资顾问10 2.5.泛城综合住宅服务优势10 3.项目的人员配置及架构13 3.1.本项目的管理层人员架构13 3.2本项目专案小组管理层人员架构13 第二部份：广州市及区域房地产市场分析14 1.房地产市场综述15 1.1.广州市房地产市场整体走势回顾15 1.2.广州市住宅市场未来走势19 2.项目所在区域市场分析21 2.

2、1.海珠区区域简介21 2.2.海珠区总体楼市情况21 2.3.海珠区住宅市场特点25 2.4.海珠区主要楼盘分布26 2.5.项目所在地段住宅市场情况27 2.6.项目附近楼盘情况分析28 2.6.2.滨江路一线江景项目未来供应情况32 3.广州市高级服务公寓市场调查分析32 3.1.高级服务式公寓的概念32 3.2.高级服务式公寓的供应情况分析32 3.3.公寓区域分布及状况分析33 3.4.服务式公寓的主要客户分类37 3.5.现时市内经营国际公寓的物业特点39 3.6.目前市内高级公寓的普遍投资回报39 3.7.投资服务式公寓的可行性41 3.8.小结43 第

3、三部份：项目理解及定位46 1.项目理解44 1.1.项目特性势分析44 1.2.项目街区状况分析44 1.3.项目优势47 1.4.项目劣势47 1.5.小结48 2.项目的市场定位49 2.1.目标客户群定位49 2.2.形象定位及诉求中心50 3．配合项目发展建议51 3.1.项目建筑设计方面52 3.2.公共设施布置53 3.3.小区智能化54 3.4.园林景观设计建议55 3.5.发展商品牌塑造56 3.6.社区文化建设56 3.7.提供高质素的服务式公寓管理56 第四部份：销售推广策略及工作内容65 1.开售前的准备工作62 1.1.示范单位/样板房装修6

4、2 1.2.售楼部的装修62 1.3.展板制作62 1.4.模型制作63 1.5.售楼资料准备63 1.6.销售人员培训63 2.推盘的时机64 3.代理期内的推盘策略及销售计划64 3.1.推售策略65 3.2.代理期内销售推广计划66 4.推广途径682 4.1.宣传媒体选择72 4.2.项目针对性特殊推广途径72 4.3.网上推广72 4.4.戴德梁行海内外客户网络704 前言 我司十分荣幸有机会参与由贵司开发，位于广州市海珠区滨江中路「海岸俊园」（以下简称“贵项目”）之销售策划工作，现呈交该项目销售策划推广建议书一份，请参阅。 此建议书主要分四部分。首先第一部

5、份介绍我司“戴德梁行”的公司历史背景及其创建的“泛城（中国）住宅服务”品牌；第二部份介绍现时广州市及海珠区的房地产市场状况；第三部份是我司通过调查研究及分析后对项目之理解及项目定位；第四部份是关于项目的营销推广的专业意见及工作内容。 凭着我司的丰富市场经验、全球性客户网络对中国及世界各城市房地产发展之了解，我司有信心使贵司了解贵项目最终发展要求目的。第一部份：“戴德梁行”及“泛城”简介 1.『戴德梁行』简介 戴德梁行国际物业顾问公司于二零零零年一月一日成立，由香港的梁振英测量师行、新加坡的戴玉祥产业咨询公司，以及英国上市公司DTZ组成，把三方各自在亚欧的优势联成一体，

6、旨在为客户提供全球如一的高质素服务。戴德梁行在全球三十多个国家、一百多个城市雇用超过五千名员工，业务范围遍及欧洲、美国、中东、非洲、亚太地区。 在中国大陆，戴德梁行在上海、北京、大连、广州、深圳、天津、重庆及杭州设有分公司。为确保客户获得最高质素的服务，公司架构作出了相应的配合——全球核心业务小组提供跨国企业房地产咨询、投资、商业用地代理、估价、商铺住宅、物业管理、建筑顾问等服务；全球支援小组则负责资讯科技、调查研究、市场推广等范畴，确保各地办事处跟随共同的程序及服务水平。 公司架构组成表 DTZHoldingsplc香港梁振英测量师行星加坡戴玉祥产业咨询公司 戴德

7、梁行DTZDebenhamTieLeung 另外，戴德梁行与美国TheStaubachCompany合组成一家名为DTZStaubachTieLeung的联营公司，为跨国企业提供高水准的房地产顾问服务。世界各地的客户只需联络这家横跨亚、欧、美洲的联营公司的任何一个办事处，即能迅速获达所需的全球性房地产专业服务。 DTZDebenhamTieLeungTheStaubackCompany DTZStaubachTieLeung 1.1.原公司背景 1.1.1.原”梁振英测量师行”简介 梁振英测量师行由梁振英先生在一九九三年创立，为亚太区最具规模的物业顾