广汽菲亚特-特约店开业活动方案_74页

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1、广汽菲亚特内蒙古奥捷亚特特约店开业仪式2012.3.182011年10月22日美丽人生自由驰骋“美丽人生自由驰骋”——开业上市品鉴会第一部分：市场分析1、SWOT分析2、菲亚特市场定位3、市场策略4、活动创意及解决方式第二部分：推广规划1、传播媒体整合2、传播媒体的选择及投放第三部分：活动执行1、活动概述2、活动内容3、活动物料4、人员培训5、客户邀请计划6、场地布置7、人员分工8、活动执行流程9、活动费用预算10、活动后续计划目录外部环境：机会：1．金融危机对高端品牌影响较大，使部分客户群体进行转移，中端车型走俏；2．进口汽车需求持续增长，尤其中高端进口车型短缺，菲亚特的进入填补了市场空白；

2、3．消费群体趋向年轻化，广汽菲亚特品牌属于时尚运动风格，迎合了市场需求；4．菲亚特源自浪漫的艺术之都意大利。威胁：1．新建4S店增多，竞品车型增多。2．金融经济危机导致部分地方企业收入减少，个体企业主购买力下降，同时部分政府单位采购相对谨慎。3.品牌知名度不高，且北方人对小型车的认可度不高。市场分析SWOT分析内部环境：优势：1．当地良好的集团品牌口碑、媒体关系的营造、政府的大力支持，企事业单位的强强联合等加速新品牌的成长；2．奥捷集团日益壮大，依托庞大的集团客户资源和运营经验，加快市场开拓步伐；3、近期“菲跃”车型的上市，掀起跨界车消费市场新潮流；4、市场支持力度较大；5．团队凝聚力强、销售

3、人员时尚热情自信、领导班子素质较高。劣势：1．新建团队的磨合与协作能力需要时间；2．短时间内，业务人员对品牌认知、业务流程培训和掌握市场分析SWOT分析市场策略产品定位目标市场产品优势Multiair喜欢最新流行技术的客户全球最新领先科技法拉利平台追求驾驶乐趣的客户卓越操控性意大利品牌品牌意识强的客户身份品味象征目标市场产品优势活动创意1提高菲亚特在鄂尔多斯市场影响力充分传播菲亚特性能及核心信息增加展厅集客量，促进菲亚特在鄂尔多斯销量进一步夯实菲亚特的用户定位及产品形象432菲亚特开业活动菲亚特的百年历史广汽菲亚特的联合菲跃的上市用车情景呈现红酒雪茄品鉴文艺表演与客户联谊传播要点创意开业+产品

4、展示活动创意解决方式500的人群定位及市场策略特征要素人生如此美丽客户性质私营业主占70%购车用途聚会，户外运动，旅游性别90%女性婚姻40%已婚年龄20-35岁占85%特征时尚、个性独立，追求自我购车需求展现自我的机会驾龄3年左右购车经历60%第二次购车家庭成员单身为主付款方式80%现款总体结论家庭年收入在40万元以上，以20-35岁青年女性消费者居多，单位性质以个体经营为主，购车用途主要作为户外运动，旅游，聚会之用，追求自我的性格释放，时尚潮流的跟踪者。市场策略：500试乘试驾会、时尚讲座、名媛会1、试驾地点选择：漂亮的小路、美丽的社区、夕阳西下的河边、步行街、风景如画的公园，体现周围环境

5、与车的和谐相处。2、营造外面人对车的关注，如用一排画架3、主要重点不在操控，而在感觉4、讲故事、谈时尚——美丽人生5、试驾时牌照、发邮件、贴照片6、30多种试驾车贴展示静态：通过“风格、人性化、舒适”巧妙的遮盖不足动态：先试加速（避免噪音）先噪后静美丽人生：有能力过自己想要的生活生活方式：理性与感性的满足寻找客户渠道：咖啡馆、意大利餐厅、意大利知名企业、使馆、美容沙龙、时尚杂志、品牌商场主要竞品：大众甲壳虫、BMWMINI特征要素运动天性惊艳天成客户性质企事业单位60%，个体及其他30%购车用途聚会，上班代步性别60%男婚姻60%已婚年龄22-35岁特征追求时尚，高品质生活购车需求靓丽外形，动

6、力强劲，操控乐趣驾龄2年左右购车经历60%第一次购车家庭成员60%两口之家付款方式65%按揭付款总体结论家庭年收入在15万元以上，以22-35岁已婚青年男性消费者居多，单位性质以企事业单位为主，购车用途主要作为户外运动，旅游，上班之用，追求时尚，高品质生活，注重车辆的操控和驾驶乐趣。博悦的人群定位及市场策略市场分析：1、拥有三厢车空间的两厢车2、鱼和熊掌不可兼得，但博悦做到了外型—内饰3、竞品调查（销售人员每周一次）针对：攻击话术、价格策略、对比竞品试驾总结4、22-32岁话术重点：即使报废了，每个零部件都是原装进口的，包括它的每个螺丝钉5、28-35岁的理性客户群体，多强调安全，用数字说话，

7、把隐形价值告诉客户，省就是赚!主要竞品：高尔夫6、英朗XT寻找客户渠道：健身馆、商场超市、购物中心、饭馆、茶馆、KTV生活方式：经常健身‘（羽毛球及篮球活动）喜欢电影、郊游、听音乐等休闲活动产品定位意大利风格的原装进口运动型轿车秉承意大利的独特设计风格，充分满足人们对驾驶的动感愉悦及舒适性的双重要求定位于人们追求渴望“欧洲人的生活方式”作为他们的目标菲跃的人群定位及市场策略特征要素客户性质私营业主