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1、“红星”二锅头品牌发展之路“红星”耀京城2007年8月“红星”品牌发展之路企业简介:北京红星股份有限公司是著名中华老字号企业、中国驰名商标，它始建于1949年5月，红星二锅头是新中国建国的庆祝活动用酒。红星产品已发展为普通、特制、精品、珍品、珍藏等5大系列产品群。其中红星珍品二锅头、红星1949酒，成为北京高档白酒的经典代表，成为首都招待内外宾客的北京名酒。公司荣获“中国驰名商标”、“中华老字号”、“全国五一劳动奖状”、“国家A级守信企业”、“全国重合同守信用企业”、“全国三绿工程畅销品牌”、“全国用户信
2、赖品牌”、“中国（白酒）十大影响力品牌”、“北京最具影响力十大品牌”等荣誉称号。红星系列产品年产销量达6万余吨，2006年，销售收入8.4亿元，实现利税3.5亿多元，连续多年位居全国白酒市场综合占有率前三名，红星产品不仅畅销全国各地，而且出口到几十个国家和地区。“红星”品牌发展之路SWOT分析优势（strength）北京红星股份有限公司是著名中华老字号企业、中国驰名商标。二锅头作为酒名正式启用，是中国第一个以酿酒工艺命名的白酒，是红星公司的首创。红星二锅头与共和国同行，与百姓的情感融为一体，成为北京文化的
3、代表酒。红星系列产品年产销量达6万余吨，连续多年位居全国白酒市场综合占有率前三名，红星产品不仅畅销全国各地，而且出口到几十个国家和地区。“红星”品牌发展之路SWOT分析劣势（weakness）由于红酒、洋酒、啤酒等各种酒类的全面介入，从2006年北京白酒市场的消费总量有所下滑。北京市场白酒有200多个品牌，近1000个产品在抢占北京市场,市场竞争激烈。消费者的消费习惯在逐步向低酒精度和更为健康的红酒转变。北京的商务用酒以及高档白酒的消费在北京市场占有率在逐步上升，红星二锅头被挤压在中、低档消费市场。“红星
4、”品牌发展之路SWOT分析机会（opportunity）红星产品已发展为普通、特制、精品、等5大系列产品群,其中珍品、珍藏系列酒已经在积极开拓高中档酒消费市场。红星二锅头与百姓的情感融为一体，成为北京文化的代表酒,有着浓郁的京味文化气息,有着扎实的品牌基础。品牌的认知度较高,奥运会的举办同时也给红星带来了机遇,让更多的人认识、品尝红星。“红星”品牌发展之路SWOT分析威胁（threats）1.本地品牌的竞争京酒、牛栏山二锅头、京都二锅头、红星御酒等品牌利用京味文化,积极争夺本地市场。外埠中档白酒的大举进入
5、,“得中档者得京城”,市场竞争更加激烈。中档白酒市场历来是各商家必争之地，各品牌纷纷在北京市场投入了巨大的人力、物力、财力，展开了激烈的竞争。其中川酒最为突出。“红星”品牌发展之路红星品牌的市场竞争分析1.主要市场(中低挡白酒市场)北京2.主要竞争对手京酒、牛栏山二锅头等3.市场占有率序号品牌市场占有率(%)2005年1红星二锅头44.42京酒13.03牛栏山二锅头6.84金六福9.5“红星”品牌发展之路红星品牌的市场竞争分析4.竞争对手口味分析5.品牌资源分析品牌口味红星二锅头清香型酒-醇厚甘冽京酒浓香
6、型白酒-入口绵甜、回味悠长、不上头、不口干牛栏山二锅头清香型-酒醇厚甘冽品牌品牌资源红星二锅头共和国同行，与百姓的情感融为一体，见证了京味文化的变迁京酒五粮液集团出品,按北京市民口味量身定制,并推陈出新牛栏山二锅头2002年9月4日荣获“国家二锅头原产地认证”。“红星”品牌发展之路红星品牌的市场竞争分析6.消费者分析7.品牌沟通分析品牌消费者特征红星二锅头京味文化的继承者与追随者,有浓厚的老北京情节京酒“新”市民,对京味文化浅尝辄止牛栏山二锅头消费者特征与基本相同品牌品牌资源红星二锅头品不够的京味,离不开
7、的红星京酒北京人自己的酒牛栏山二锅头正宗牛栏山,地道北京味“红星”品牌发展之路竞争分析小结:“红星”市场受到来自全国名品(茅台五粮液等)对中档白酒市场的挤压与侵入,同时也受到本地化品牌(京酒牛栏山二锅头等)与外埠中档名品白酒对中、低档市场的抢夺。在消费者沟通上,牛栏山二锅头的品牌诉求点让红星已经没有了退路,而京酒更加直白的诉求”北京人自己的酒”。红星品牌首要问题是:如何与消费者沟通,传递什么样的品牌讯息?“红星”品牌发展之路红星品牌策略之品牌审核1.我(红星)是谁？我是与共和国同行，与北京普通老百姓的
8、情感融为一体，是京味文化的见证者;享有北京最朴素的社会变迁与文化脉络;是著名中华老字号企业、中国驰名商标。是中国第一个以酿酒工艺命名的白酒，是红星公司的首创。2.我(红星)的个性是什么？丰富、厚重京味文化使我诚实、守信、热情、乐于助人，也让我更加乐观、正直、豁达,更勇于面对社会的变迁与挑战未来“红星”品牌发展之路红星品牌策略之品牌审核3.我(红星)应该如何改变，去满足消费者的需求？提供独具京味文化特色的酒品；承载普通民众的生活
