智本正业项目建议书

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1、《管理咨询项目建议》2010年1月1本项目建议书的前言本项目建议书是在北京管理咨询公司（以下简称“我们”）与上海智本正业投资管理有限公司（以下简称“客户方”）主要领导初步访谈的基础上，为双方进一步明确合作关系而撰写。鉴于我们与客户方的前期接触了解仅限于访谈、网络公开信息搜索等基本途径，没有对客户方进行资料收集和实地调研；因此，本项目建议书中所展示的判断性内容难免存在偏颇之处，敬请客户谅解。本项目建议书仅限于双方洽谈合作事宜之用。客户方应对本项目建议书严格保密，严禁在未经我们书面授权的前提下，私自向除我们与客户方之外的第三方展示

2、；同时我们郑重承诺：我们对由于项目需要所了解的客户企业各项经营管理机密同样严格保密，绝不以任何方式向外泄露。2本项目建议书的内容导读本项目建议书旨在阐明以下三个问题：我们对客户需求的基本判断1根据访谈和资料收集成果，结合我们以往同类项目、客户的管理咨询经验，判断客户方当前面临的困惑和寄望于通过咨询服务解决的问题。我们对项目运作方式的基本设想2①我们即将帮助客户实现的目标；②为了实现上述目标，我们运作本项目的总体思路和阶段安排；③各个阶段具体开展管理咨询服务的方法、步骤、成果；④本项目的初步报价和付款方式；本公司的基本情况介绍3

3、通过对本公司进行简单介绍，便于客户了解我们的咨询能力、过往业绩、相关经验等，作为成功实现项目目标的基础和保障。3我们对客户需求的基本判断4①总体而言，客户需求源自于以下六个方面的矛盾①创立本意Vs实际发展②实业投资Vs实业经营③实业管理Vs经验积累⑤战略需要Vs管理能力④战略退出Vs时间机遇⑥战略管理Vs配套机制“六种矛盾”我们认为：当前的智本正业公司经营模式是由于初创期缺乏明确的战略设想，因而缺乏统一的行动安排，凭借把握机遇等能力，自由发展的结果。当前再次面临战略选择，必须审时度势、系统考虑、妥善安排，以免重蹈覆辙。战略分析

4、、战略选择、战略管理实施三个层面的问题必须得到同样重视；否则，目标不能落地、体系不能运转。5②当前，客户亟需通过审慎论证，固化未来的战略发展模式创立本意vs实际发展实业投资vs实业经营实业管理vs经验积累挖潜客户的核心价值观明确公司层面和核心领导团队的核心价值观念，奠定公司战略“主基调”。梳理公司发展历程并诊断问题，清晰偏离预设发展轨迹的问题和其它动因。挖潜客户的核心资源通过外部调研，明确客户企业积累的资源、“可持续”利用价值及蕴含的增长空间，为重塑战略发展模式奠定基础并提供依据。挖潜客户的核心能力通过内部调研，了解客户企业、

5、核心管理团队和关键员工的专业方向和能力倾向。选择并制定一种最有利于能力最大化的企业发展模式，以实现人力资源的合理、充分运用。客户需要的战略发展模式是：符合核心价值观念+合理利用企业资源+有效调动各种能力新模式6③客户需要通过战略环境的系统分析，形成科学的战略选择、清晰的战略目标、完善有效的战略实现路径战略需要vs管理能力战略退出vs时间机遇保留的产业通过战略环境分析，确定客户现有实业中需要保留的产业。针对确定保留的产业，制定长期和短期相结合、定性和定量相结合的战略目标。根据目标、结合客户现有的和未来必须弥补的资源和能力，设计实

6、现路径。退出的产业通过战略环境分析，确定客户现有实业中需要退出的产业。针对确定退出的产业，具体分析当前形势和未来走势，选择退出时机。制定退出机制和办法，保障退出过程的安全和结果的收益。我们认为：客户需要的战略及战略管理包括两个方面，一是对现有产业战略布局（保留亦或是退出）；二是分别针对新布局制定发展或退出的目标实现路径。7④客户需要对实现战略的配套管理体系进行完善，以提升企业综合管理能力和管理绩效，进而保障战略系统正常运转和战略目标的实现战略实现战略管控模式保障组织运行模式保障战略管控模式是指客户企业为了实现战略，必须建立的整

7、体管控方式。旨在明确以下几个问题：采用何种总体管控思想？管理系统内设立多少个管理层级？各层级的管理定位？（管什么）各层级的管理边界？（管到哪）相互之间的管理关系？（怎么管）我们认为：保障战略实现需要配套的管理体系正常运营和生效，客户需要的配套战略管理体系包括战略管控模式和组织运行模式两部分。组织运行模式是指客户企业为保障战略实施顺利，所需建立的组织结构。旨在明确以下几个问题：总体组织结构模型？各级组织中的部门构成及职能？部门内部的岗位构成及职能？针对开展业务的业务流程建设？针对实施管理的管理流程建设？战略管理Vs配套机制8我们

8、对项目运作方式的基本设想9①我们即将帮助客户实现的目标需要化解的矛盾创立本意与实际发展实业投资与实业经营实业管理与经验积累战略退出与时间机遇战略需要与管理能力战略管理与配套机制即将实现的目标完成战略基础重塑工作，确定总体战略模式。调整、匹配企业及核心团队成员所具备的资源和能力