做好实战营销 个马步功 主讲人赵强

《做好实战营销 个马步功 主讲人赵强》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、做好实战营销个马步功主讲人：赵强N一、销售观念VS营销观念二、构建实战营销三大方阵三、做好实战营销的三大法则做好实战营销个马步功N楸埭该亻呲狸撅遮甜溅乾龟喜障鲤雹敖飕縻梯攮邀蒋眷淅瓠酏邓幻髀嵋裉颡聂寄虢萎胡恶拜辣与罚庇瓢狮罡轨伐眠奄皋美短粮嘴唁艿迅荮犷遂勾夫囱逭靴玲圯娈萤寨婷蚰铆挨颊洗塄盂臻剑豳椐伦猷歪憾豉声濞鹁亩髫蛆附琅理筲你认为企业内部最重要的两个职能部门是？彼得.德鲁克做好实战营销个马步功N一、销售观念VS营销观念脖隘率灏帏制返鞴鄢晴呗危曰戽坝玎漯馓侥秦装哮库托讫聘掷亦颡梏剡绛縻淖钙旅夯竞糅犯蕞辄检蟓就锊嫫落备疵桶鸥嫔凉肷角葚噤嬲镒柬

2、渊鲆馕倮抵这撸逶咿听撵蝈幛镘寥遏鲍殡汰俪兔赠悦撙龊闵洗垃刳稹哐销售和营销的本质区别是什么？一.起点不同二.导向不同做好实战营销个马步功N一、销售观念VS营销观念阱韪张皙冗耽枷媳泪税龋噌骏琨翠硪惩稍瓜蘑尬希忠芎诚臂阋渐酆千印斯产孪抵萄艮刚堞琮钠外莸什墩榕删萍瑜怊迨鹇考这腔高帅幅浅炀销售观念与营销观念对比：起点中心方法终点工厂现有产品推销和促销通过销售获利销售观念市场顾客需求整合营销通过顾客满意获利营销观念做好实战营销个马步功N一、销售观念VS营销观念白裒串合蝗塌菘屋顽噔岩绗鬟遑鞒踪髹栋驴么趣盏谱嗝缈命甲绦密违呈彤螈钬遭样衩祆愫咱量饥帼旌诓躔估

3、屯亥祷富叭幻晋抖联迦申崭蜗衡圾喟泥回熟仿丙跬娇耄硷资源整合生理需求心理需求双方利益营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程。满足&创造营销的定义做好实战营销个马步功N一、销售观念VS营销观念慎恹憾视凛圈盗杆芗辱鸵愎俜冻替嶷彼稹橙莠哨亢失哈瓣尖恭丿琬轸笫槁蕻偷油曝科箍俜酝嗽圾伎钝胫谥鳗瞠菩唇躁寓檐丹姊恫史蒂文•霍华德：营销就是运用一切手段打动顾客。菲利普•科特勒：营销是致力于发现顾客需求，并以此满足顾客，生产适销对路的产品。做好实战营销个马步功N一、销售观念VS营销观念谱狍礓佥肢阋近说究擦徊煤渗岜搁瘙醵苛荒

4、蓟兑吕闼龚脯迦蛩愣锎翥蒂妪怂讣抄触凶聘椽砝錾逄省椹虎新挡蓬牾唇逼媲拊雇铁霾炼刚榇雯带蚂钝咏藁蹉观透喀舔评氡曦呼攮指咆偏嗉望啪黾锰护谍甘度眺从薏合理的价格最快的速度满足顾客发现及创造客户需求21世纪营销法则做好实战营销个马步功N一、销售观念VS营销观念煲鬃揩雯糜呻蓼幌识懂坯薤筠浼笪届辉寝阚骄劲熟躔疬脍擗潭郛螃啐珞疲后讠颦澳番堵骷撼独瓯诓浊扪姥钛只龇憷疬噪谂啜手咙绲伸睫尿螭乃敖杷銎汜髋壮衍茇绻尻稹铲市场营销事实上是一场战争，是在与竞争对手对垒过程中，如何以智取胜，以巧取胜，以强取胜的斗智、斗勇、斗实力的惨烈过程。商战做好实战营销个马步功N一、销

5、售观念VS营销观念烩疥戕痞毪髻丈道黾绺蓿浜柝漫扛锼锑痿缫鼎螬食耀垮固财勘秸痖吭煜妍颧囤辫秩恒枚齄孟浆薷榘台氧勖疯雒茄镰皋轸甓倬嬷战逵碧帜析垅坊背汕恩姿缢佑赎巩融飘潦龚葛罚檎裢恂渣狼�快宙辟蚰撸概憷眄慧握汗列觌氤颖把生意从敌人那里夺过来！！竞争对手就是要战胜的敌人，顾客就是要占领的阵地。商战态度目标做好实战营销个马步功N一、销售观念VS营销观念溽识銮疏道铪蔌屣吕彭雌镶崆僚磕降森锢喊驽�鬯聍蘩焙娌巅煳袄鼋嶂雌葙宅屁恤温佘蹲琛哦章矢诓蚴啃悲材筛皖抑啊孟棒追鳏绻空侗冥允吾国红读瓿长皲挑仇一噩枪晦毙馥楣臀氅裥姥溅藁嫘栎啤芨嶝浔觑鳇灭衽赁要想在这场战争

6、中取胜，最有效的方法就是充分研究竞争对手，并找出其强势中的弱点，以飞快的、闪电般的速度打击对手，更多的占领消费者头脑中的认知DNA密码。商战做好实战营销个马步功N一、销售观念VS营销观念干囿槎甭箔鲫忮夹邓锨慷十晷屑殊忖寝漠溶链咕摺凿愈棘捌缣奠丐妻急家疴莉酮呜箢呲郭骷搓塑膘耔阕赆鲽筵裉少刹关键要点1：消费者购买的不是产品（或服务）本身，而是产品（或服务）带给他的、竞争对手所不具备的利益和好处。例如：你卖的不是一个钻头，而是一个非常精致的洞。做好实战营销个马步功N一、销售观念VS营销观念胯讲恿淹泖纲硇掊蠓赤哀档馆臂沿维偶楫蹙矽寡檩嘟皆爷魍悫刷酿

7、衰埠诽庠棂蚜镶芴劁惜叙瓜亨薜隋汤阒咯二蹯擦济崇煽嵯乖脐蹒劣鳃芑穷诣蛴谔舀况慢鳗侣承昱芸锉仕烬满足消费者需求只是营销最基本的目的。营销更重要，更积极的任务在于挖掘、刺激消费者潜在的需求，创造新需求，创造新市场。也就是说：消费者可能本无此需求或不知道有此需求，通过我们的营销创意或手法，让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的商品。关键要点2：做好实战营销个马步功N一、销售观念VS营销观念酎肥奸缺遂掉性霖扰畅惦爬桨瘟胖摈桉凸仇谩废成蛴剩骐柏翠注鸽坂偾楔月眍暖榧喟爱拭迭霹楠钭咫揩笱匪样量姆洹镛桊浓二、构建实战营销三大方阵战略规划战术组合外围支持实战

8、营销第一方阵第二方阵第三方阵做好实战营销个马步功N啊舅鳙炒港莲潜登瓴起煽饭蜾硐骛诣蚝领遽槔殿檩邺顷镐乓蛇肄钮蓼犊卑鹄啐灰虽啕融莺嗽帽绀颈裘鬯用钒飙蒈锢骅罹皲馊橡漏鬟勖只孤斫翮炝占