杭州水榭山销售手册0729

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1、莱蒙水榭山销售手册项目营销部2011年7月29日目录环境篇4一、城市环境概括4二、区域位置概括6三、项目板块概括8四、项目地理位置8五、市政配套分析10六、道路配套10七、商业配套10八、自然环境分析10九、规划前景分析12十、总结15市场篇17一、城市房地产市场发展历程17二、区域房地产市场现状及发展趋势17三、投资价值19四、总结20五、竞品分析21产　品　篇33一、项目概况33二、规划设计33三、基本资料34四、建材标准40五、面积表41标准说辞41一、主力优势说辞41二、主力抗性说辞44三、户型说辞45四、电话接听介绍说辞48五、来人接待标准说辞49答客问52

2、一、基本资料篇52一、工程类54三、功能类58四、物业类58五、销售类60六、政策法规篇60其它62一、来人签约工作程序与方法62二、按揭所需资料63三、户籍政策63四、购房流程63五、相关法规64六、莱蒙水榭山签约须知89七、各阶段所需交纳的费用说明91八、现行利率92环境篇一、城市环境概括1、自然地理环境杭州是我国七大古都之一，也是长三角第二大经济城市，南翼经济、金融、物流、文化中心。浙江省政治、经济、文化中心，中国东南重要交通枢钮。全市总面积16596平方公里，其中市区面积3068平方公里，杭州市的常住人口为870.04万人。辖上城、下城、拱墅、江干、西湖、滨江

3、、萧山、余杭8个区，临安、富阳、建德3个县级市，桐庐、淳安2个县。杭州气候属亚热带湿润气候，温暖湿润，雨量充沛，是一个非常适宜居住的城市。杭州空气质量在全国47个重点城市基本徘徊排在第三十几位，杭州空气质量仅相当于国外城市80年左右的水平，与国外城市差距十分明显。富阳市位于浙江省西部，。东接杭州市萧山区，南连诸暨市、西邻桐庐县，北与临安市、余杭区、西湖区毗邻。市境东西长68.67千米，南北宽50.37千米。总面积1831.2平方千米。2010年底，总人口65万人。2、人文背景隋王朝建立后，于开皇九年（589年）废郡为州，“杭州”之名第一次出现。下辖钱唐、余杭、富阳、盐

4、官、于潜、武康六县。这一重要的地理位置，促进了杭州经济文化的迅速发展。《隋书·地理志》记述：“杭州等郡，川泽沃衍，有海陆之饶，珍异所聚，故商贾并辏”。这时的余杭郡有户15380，杭州户口统计由此开始。五代十国时期，吴越国偏安东南，建都杭州。当时的杭州称西府或西都，州治在钱塘，辖钱塘、钱江、余杭、安国、于潜、唐山、富阳、新城八县。在吴越三代、五帝共85年的统治下，经过劳动人民的辛勤开拓建设，杭州发展成为全国经济繁荣和文化荟萃之地。据《武林旧事》等书记载，南宋时的杭州商业有440行，各种交易甚盛，万物所聚，应有尽有。对外贸易相当发达，有日本、高丽、波斯、大食等50多个国家

5、和地区与之有使节往来和贸易关系，朝廷专设“市舶司”以主其事。50年代以后，杭州的区域范围经历了不断变化。先是将原有的八区改名为上城区、中城区、下城区、江干区、西湖区、艮山区、拱墅区、笕桥区；其后，艮山区并入下城区，笕桥区并入半山区，中城区大部分并入上城区，小部分并入下城区；1990年初，半山区又与拱墅区合并，成立新的拱墅区。属县则有萧山、桐庐、余杭、临安、建德、富阳、淳安七个县（市）。1996年，设立滨江区与高新产业开发区，实行同套班子，两块牌子，相应原属于余杭市的下沙、九堡、三墩等镇也作了行政区划调整。　　2001年，杭州市辖萧山市、余杭市撤销市建制，设萧山区与余杭

6、区。杭州市辖区由六个增加到了八个，市区面积由683平方公里扩大到了3068平方公里，人口由179万增加到373万。“天下佳山水，古今推富春。”富阳山清水秀、景色迤逦，天下独绝的富春江横贯全境，既赋山城之美，又具江城之秀，是典型的江南山水城市。境内有钟灵毓秀的鹳山、富春胜地天钟山、东经120度北纬30度经纬线大陆平原唯一整交点、华东最大的天然淡水浴场新沙岛、亚太地区第一大洞厅九霄碧云洞、保持明清建筑特色的吴大帝孙权后裔集聚地龙门古镇等自然人文名胜。近几年，还成功开发出了被誉为浙江旅游“新三宝”的杭州野生动物世界、富春山居国际高尔夫球场、中国古代造纸印刷文化村等旅游资源。

7、　　富阳历史悠久，古称富春。秦王政二十六年（公元前221年）置富春县。1994年1月18日撤县设市。二千多年来，一脉灵气的富春江，先后孕育了三国吴大帝孙权、现代文豪郁达夫，晚唐诗人罗隐、元代大画家黄公望，清代父子宰相董邦达、董诰等一大批杰出人物，李白、吴均、白居易、陆游、苏东坡、纪晓岚等文人墨客的足迹遍布全境，人文历史底蕴积淀深厚。3、城市荣誉杭州是浙江省省会（经纬120.2E，30.3N），长江三角洲南翼中心城市，“东南第一州”。浙江省政治、经济、文化、科教中心。也是中国最著名的风景旅游城市之一，“上有天堂、下有苏杭”，表达了古往今来的人们对于这座