崇山华府别墅组团营销策划方案

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1、崇山华府别墅组团营销策划方案2011年5月本案营销树项目形象价值提升战略目标项目理解市场环境项目传播项目定位树干树根树冠本案营销树项目形象价值提升项目理解市场环境项目传播项目定位树干树根树冠战略目标肩负着城开地产品牌升级重任本案是城开地产首个高端项目，有非凡的战略意义，是城开地产品牌布局更广阔开发战线的形象工程。所以本案对于城开地产不仅仅是个产品，更是个作品，要给企业城市核心开发做标杆和示范，也是城开品牌跃升的重大演出。本案战略意义的理解营销目标实现整体均价20000元/㎡2011年去化60%如何来实现战略目标？本案营销树项目形象价值提升战略目标市场环境项目传

2、播项目定位树干树根树冠项目理解9个关键词来概括本案关键词1：[城市的]本案位于一环旁，生活配套完善，交通便捷，是最理想的城市宜居之所。关键词2：[大师级]沈阳高端项目风格很多，赖特式建筑风格却鲜有出现。赖特是西方建筑久负盛名的“有机建筑之父”，他所设计的住宅在世界上，已被各地博物馆收藏。质朴而隽永的建筑美学，让人有稳重和安稳的感觉。关键词3：[别墅级]类别墅设计，精心打造设计出更符合人居理念的城市别墅空间概念，让更多业主得以分享华府产品的非凡居住体验。关键词4：[人文的]本案位于沈阳文化资源最为集中的皇姑区，毗邻辽大。区域是沈阳乃至东北的文化中心，具有深厚的人

3、文底蕴。关键词5：[传承性]别墅级产品本身就是可以传承的建筑。本案设计考究，每个细节都经过精心打造，使其成为历久旎新，可以传承百年的佳作。关键词6：[高档次]从售价出发，这里是沈阳最高端的住宅之一。关键词7：[稀缺性]沈阳市内五区低密产品越来越少，目前市区豪宅动辄三十几层的大高层。本案几乎是一环旁最后的类别墅产品。关键词8：[增值]地段与其稀缺性注定了其未来的增值空间。关键词9：[唯一]本案产生是多方面因素的结果，应该是空前绝后的，本案只有一个。对项目的理解城市型墅级居住区城市的大师级别墅级人文的传承性高档次稀缺性增值唯一本案营销树项目形象价值提升战略目标项目

4、理解项目传播项目定位树干树根树冠市场环境土地市场——供应成交大幅上涨，市场呈井喷之势沈阳市土地市场走势从土地供应情况来看，2011年一季度环比上涨了88%，3月份新增供应地块176宗，供应面积788万平，较前两个月均有明显涨幅；从土地成交情况来看，2011年一季度环比上涨了34%，3月份成交地块共46宗，成交面积314.5万平，成交量环比显著上涨，呈井喷之势。宏观环境板块划分典型项目沈阳市商品房季度供求走势图2011年一季度商品房供求走势图商品房供应及成交市场——同比大幅度上涨从商品房市场来看，沈阳2011年一季度成交447.84万㎡，同比上涨了95%，供应2

5、34.47万㎡，同比上涨70%，商品房一季度成交明显大于供应，成交量各月保持稳定状态。宏观环境板块划分典型项目商品住宅供应及成交市场——一季度各月成交保持稳定沈阳市商品住宅季度供求走势图2011年一季度商品住宅供求走势图从商品住宅市场来看，沈阳2011年一季度成交397.24万㎡，同比上涨了121%，供应196.83万㎡，同比上涨109%，商品住宅一季度成交明显大于供应，成交量各月保持稳定状态。宏观环境板块划分典型项目商品房及商品住宅成交价格——价格相对平稳春节期间各开发商的促销行为一定程度上拉低了商品住宅的价格。随着宏观政策的持续收紧，商品住宅供应量的加大，

6、预计未来商品住宅价格将相对平稳。宏观环境板块划分典型项目棋盘山板块沈北板块桃仙机场三环二环城市板块大浑南板块板块划分沈阳高端低密住宅以机场区域、棋盘山区域、沈北区域最为集中。随着品牌开发商的进入，08年高端低密住宅分布出现了一个新的特点：依托城市资源和少量自然资源，形成了城市板块，以浑河沿岸较为集中。2010年金地名京的上市使城市板块进一步向市中心深入。宏观环境板块划分典型项目城市板块典型项目中海龙湾金地·长青湾金地·名京远洋和平府本案宏观环境板块划分典型项目首创·棋盘山1号龙湖香醍漫步城市板块泛城市板块中海龙湾——长白岛皇家宫廷式别墅规模占地7.47万㎡，建

7、面4.5万㎡容积率0.6地理位置和平区长白岛物业类型双拼别墅，四联和六联别墅开盘时间2009年4月目前均价双拼900万-1200万/套联排400-700万/套，一次99折。客户群资产超过1000万的沈河和平区人士等推广情况招行私人银行vip客户圈层营销和搜房网户型面积206—407㎡，211—344㎡主力户型产品风格新古典主义风格项目配套太原街商圈百货商超，三好街商圈项目卖点长白岛城市别墅，中海地产和物业品牌发展商中海地产宏观环境板块划分典型项目金地长青湾——浑河南岸湖畔别墅与河景平层大宅的代表规模占地11.3万㎡，建面20.34万㎡容积率1.80地理位置学城

8、路18号物业类型双拼联排别墅，高层住宅