浅析中小企业战略管理与选择

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1、浅析中小企业战略管理与选择　　中小企业是一个国家国民经济的重要组成部分。它的健康发展具有十分重要的意义。但中小企业与大企业相比往往在人员数量、资本金额、抗风险能力等方面处于劣势。基本症结就是缺乏企业战略管理的技能，或没有开展企业战略管理。在这样一个背景下加强对中小企业战略管理的分析，选择适合中小企业自身发展的战略就显得更加急迫。　　一、中小企业在战略管理中存在的问题　　（一）定位不准，脱离实际　　我国许多不成功的中小企业在创业以及经营了相当长的一段时间后，仍无法明确自己的定位，总是跟在别人后面，结果老是处于被动的局面。另外有些企业，虽制定了发展战略，但只是凭主观想象，结果其定位严重偏离企业自身

2、的实际，难以对企业的发展起到真正的指导作用。　　（二）错把计划当战略，盲目扩张发展　　许多中小企业没有战略，但几乎所有的企业都有计划。有的企业错把计划当战略，耽误了企业发展。计划和战略有着根本不同。计划是对于未来活动的具体安排，而战略定位表现为一种观念，它确定公司的现有方位，探索公司未来的发展方向，促使企业自由地思考。计划是对战略的具体实施。　　（三）缺乏战略思想，短期行为严重　　一提到战略，通常觉得好像是大公司、大企业的事。大部分小企业，尤其是处于婴儿期的企业，根本没有意识到战略定位的重要性，其成立和运行仅出于对地方资源的即时利用或短期出现的市场需求，缺乏长远的目标。另一部分企业，则认为环境

3、或市场变化太快，制定战略没有意义，不知道企业在行业中的地位，应该往哪个方向发展。　　（四）拒绝基层员工参与企业战略管理定位　　许多中小企业业主认为只有高层才有战略眼光，雇员和基层管理者目光短浅，年轻人缺乏经验，后来者不了解企业情况，因而都没有发言权。这种高层优越感，使得企业员工无法理解企业的战略目标，不能投身于更有创造力的工作。　　二、中小企业战略管理缺失的原因　　（一）战略定位不当　　严格讲，国内大部分中小企业还谈不上有真正的企业的战略定位，它们所制定的一些规划，没有从发展的趋势考察，即便有些企业开始着手发展战略定位的研究，但在指导思想、内容和实施上都带有很深的计划经济的烙印。以此定位的发展

4、战略，根本无法适应残酷的市场竞争，有的不可避免地成为泡沫经济的畸形儿　　（二）不了解战略规划的意义，缺乏技能　　中小企业业主可能对企业战略管理规划的性质认识不清，甚至视战略规划为束缚，是对其灵活性起限制作用的障碍。另外中小企业业主通常缺乏进行战略规划所必须的技能，同时又缺钱或不愿破费去请专业的咨询顾问来企业解决问题。　　（三）无暇顾及战略问题　　中小企业每天的经营管理活动占去了企业业主的绝大部分时间，他们经常要亲自处理紧急事务难以挤出时间进行战略思考。我们的中小企业竭尽全力的是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题，无暇顾及系统的企业发展战略性研究和实施，即使花了一些时间，请一些专家实地咨询，也往

5、往流于形式。　　三、中小企业战略管理的选择与实施　　（一）目标集聚战略　　中小企业战略管理规模小、资源有限、实力比较弱。这种固有的特点一方面决定了中小企业战略管理不适宜进行多元化经营，另一方面也促使中小企业战略管理集中全力专注于一点来建立自身的竞争优势。因此，实施集中化战略有利于中小企业战略管理在激烈的竞争中得以生存进而逐步发展。　　（二）差异化战略　　中小企业战略管理规模较小，难以形成规模经济，但其组织结构灵活因而比较容易接近顾客，因此中小企业战略管理可以选择差异化战略通过品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络或其它方面的独特性，使企业提供的产品或服务与众不同来吸引目标客户，建立客户忠诚，从

6、而形成独特的竞争优势。　　（三）成本领先战略　　企业运用先进的技术手段和管理方法不断提高生产效率来降低生产成本，希望获得与其他企业相比可以以更低的成本制造产品从而获得更多利润。　　（四）市场空隙战略　　索尼公司董事长盛田昭夫的“圆圈理论”认为，在无数的大圆圈（指大企业占有的销售市场）与小圆圈（即小企业占有的销售市场）之间，必然存在一些空隙，即仍有一部分尚未被占领的市场，即利基市场。中小企业可以利用自身机动灵活，适应性较强的优势，寻找并迅速挤占“空隙”市场，从而形成独特的竞争优势。　　四、总结　　总之，中小企业在运营过程中为保证企业的健康发展就必须认识到战略管理的重要性，运用战略管理相关分析方法

7、进行全面的分析以便于充分认识到自身的缺陷与不足，及时采取措施克服，以及充分利用自己的优势抓住有利于自身发展的机遇，在此基础上根据企业的客观实际选择企业战略，动员企业上下成员为实现战略管理的目标而共同努力。