新百伦图表分析 17-29.张伟茜

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1、1.男女生人数人数男140女361由于本次调查是随机进行调查，以闽江学院样本数据推测全福州大学城总体数据，在随机调查中，女生比例占多数，因此可以推测出女性市场是比较庞大的，新百伦也可以多设计女式鞋款满足女性市场需求，也可以相应增加女性男性市场各项投入比例。3.男女生每月可支配金额XY500元以下500-1000元1000-1500元1500-2000元2000元以上小计男117354938140女26214712426361小计37918217364501调查得出男女生每月可支配金额在1000到2000元之间占大致一半人数，说明现在大学生消费水平也比较集中，其中可支配金额在2000以

2、上的占到13%，抓紧这部分消费者的同时也不能忽视可支配金额在1000元以下的学生消费能力。4.男生跟女生多久购买运动鞋？XY一个季度以内半年一年一年以上合计男50362727140女407694151361小计90112111178501从3D柱形图上可以看出男女购买运动鞋的频率相差很大，可能是男生经常运动且运动量大引起鞋子磨损较快所以购买较频繁，或者是因为女式鞋子的款式及品牌非常多所以女生购买运动鞋的大多在一年以上才选择购买。此时新百伦可以据此针对男女鞋子在不同时间出新款或是在不同时间对男女鞋进行不同的营销方案。5.您购买运动鞋会更偏爱于哪些品牌？品牌小计　比例耐克22945.71

3、%阿迪达斯18937.72%新百伦19639.12%安踏21342.51%其他10621.16%其他包含：361、 鸿星尔克，Converse匡威，范斯Vans，匹克、乔丹、李宁、特步、彪马6.您购买运动鞋时看重的是哪几个因素？7、您认为怎样的广告能给您留下最深刻的印象？(8.针对运动鞋的风格，您更趋向于哪一方面？ 9.您接受运动鞋的价格？XYA.100以下B.100-200C.200-400D.400-600E.600以上小计A.500元以下300003B.500-1000元3126193079C.1000-1500元53870672182D.1500-2000元224568011

4、173E.2000元以上028144064小计41901531645350110.您是否了解新百伦这个运动品牌？非常了解5611.18%基本了解33767.27%不了解10821.55%11.您是通过什么途径了解到新百伦品牌了解途径报刊杂志182电视广告42路牌广告31网络宣传（微博、品牌官网)239亲朋好友介绍246促销员推销71潮流趋势327其他1912.是否购买新百伦的鞋子是否购买新百伦的鞋子是271否12213.您是通过什么渠道获取新百伦？获取渠道14.1—2873—51215位以上6315.您选择购买或者偏爱新百伦运动鞋的原因有哪些A.品牌175B.价格41C.质量156D.

5、外观204E.服务93F.尝试54G.其他917.您购买或者偏爱新百伦哪些款式的？ 从数据中得出，经典复古、休闲健步、流行时尚是首要原因，专业跑步、动感十足是第二大原因，还有其他的一些占小部分原因。新百伦可以设计不同风格不同功能的鞋供消费者选择。18.您购买新百伦的大概频率?从饼状图，调查者购买的频率多分布在半年、一年以及一年以上，这三者的市场占有率是不相上下的，所以新百伦公司可以根据这份数据制定不同的销售策略和销售季，巩固老顾客和发掘新顾客。并据此提供总体需求量，寻找出扩大销售的具体途径。19.您选择购买哪个价位的新百伦？从柱形图中可以得出超43%调查者选择500以下的价位，40%的

6、调查者选择500-700的价位，也就是说超过80%的调查者偏好700以下的价位，可以根据这份图表进一步分析市场的动向，可以依靠价格策略吸引潜在消费者和巩固老顾客，以此建立合适的营销策略。20.您会继续购买新百伦吗？是269否2现如今，企业都非常注重产品的市场口碑和产品在消费者心中的满意度，所以分析这道题能基本得到新百伦在调查者中的满意度与评价，立志于建立消费者的消费忠诚度。另外客户的积极情感因素有利于建立消费者忠诚度。在购买过的271位消费者中有99%的消费者愿意继续购买新百伦产品，说明新百伦公司已经建立了一些忠诚度很高的消费者，这对下次的新产品销售是有利的情况。所以企业要最大限度利用

7、这些信息进行归纳调整、提升和完善产品，要加强与客户的维系率。21. 以下哪种情况会使您放弃再次购买新百伦运动鞋？以下哪种情况会使您放弃再次购买新百伦运动鞋？售货员态度欠妥28售后服务不佳32没有自己喜欢的款式225价格超过预算199品质164其他4从柱形图中可以清晰观察到没有喜欢的款式占34%，价格超过预算占30%，品质占25%，这三个因素加起来占89%，或许没有喜欢的款式主要是在于调查者的主观意识，而价格和产品的质量却是实实在在地相对客观的意