新百伦市场细分

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1、市场细分李源鳞2013年11月9日摘要：主要为NB的市场细分，产品的定位以及营销关键词：产品市场营销一、产品背景（一）自2003年开始进驻中国，进行一系列的产品品牌重塑，在消费者心中营造了一个良好的品牌形象（二）价值主张：1、NewBalance所代表的舒适胜于时尚，也就是说，NewBalance品牌建立的基础就是产品的功能性，对于产品的舒适度以及功能性的要求始终贯穿于NewBalance的产品管理中。2、其次，NewBalance强调新平衡主张。在我们看来，健康不仅仅意味着身体上的健壮，更重要的是人的心理上的健康。当我们面临生活中的困难，工作

2、上的挑战，情感中的困惑、悲伤、忧愁的时候，我们提倡健康的平衡生活来释放这些压力和焦虑。我给大家的一个建议就是，积极投身运动中吧，在运动中挥洒你的压力、你的不满和你的愤怒，那样你才能真正健康。（三）传递品牌气质1、聘请跑步顾问。他们大部分毕业于运动学校，都有比较丰富的运动经验。。通过培训，他们可以比较顺畅地与消费者沟通。 跑步顾问不同于终端销售，他们可以提供更加专业的指导。2、各种体验式商店与活动。二、产品分类（一）、美国鞋美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。（二）、功能性跑鞋NewBa

3、lance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，NewBalance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS，STABILITYWEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。（三）、竞赛鞋NewBalance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。（四）、越野跑鞋NewBalance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORB

4、SBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。（五）、多功能鞋NewBalance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动，NewBalance都能提供一双最适合的多功能鞋，让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。健走鞋走路运动已逐渐受到大家的喜爱，因此消费者对于一双健走鞋有更多的需求和要求，除舒适感外，更需要有高功能及专业性，NewBalance健走鞋

5、便依此需求而设计。“逛街不累”是NewBalance健走鞋的一大特色。（六）、户外运动鞋/运动凉鞋NewBalance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。NewBalance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。（七）、篮球鞋11thNewBalance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆

6、发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。（八）、NOVO鞋NOVO在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITYWEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载NewBalance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。（九）、科技复古鞋NewBalance复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了NewBalance的

7、高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。（十）、童鞋NewBalance童鞋是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，NewBalance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用，是目前运动用品童鞋之领导品牌。三、产品市场范围（一）消费者1、对象：针对本次调查，我们的对象是西南财经大学天府学院的大学生们。2、消费者特征：大学生群体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。是年轻的新一代，

8、是时尚的代名词。这个群体可以说是代表了新一代的年轻人，有活力积极向上，追求个性，与众不同。3、消费者购买因素：（1）、心理：在购买产品时价格并不是主要