如何培训新员工的管理五个过程要素

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1、如何培训新员工的管理五个过程要素　　在员工的培训中，过程指导尤为重要。很多管理者在培训员工的过程中，通常也会有“过程指导”的内容，但大部分员工经过“过程指导”后仍是一知半解，达不到管理者的要求，主要原因是培训者没有完全掌握过程指导的技巧。　　经过总结分析，发现过程指导有五个关键要素，这五个关键要素缺一不可。　　员工过程指导的五个关键要素分别为：1、样板;2、协同;3、观察;4、纠正;5、强化。　　一、样板　example：“师傅做给徒弟看”　　样板即根据各项标准要求所做出来的模板，是员工日常工作的参照物。　　培训者必须按各种工作标准做出样子来，以最直观的方

2、式让被培训者明白什么是正确的。　　二、协同　coordination：“师傅徒弟一起做”　　协同即带领、陪同员工完成各项工作。　　培训者按工作标准做出样板后，要亲自和被培训者按样板要求共同完成各项工作，一方面使被培训者更理解样板内容，另一方面可以帮助被培训者解决初次工作遇到的困难和心理障碍。　　三、观察　observe：“师傅看着徒弟做”　　观察即通过对员工工作的全过程进行观察，以了解员工工作中的优缺点。　　经过“样板”和“协同”后，被培训者已具备一定的操作技能，这时培训者不能再帮着被培训者去完成工作了，而要让其独立完成。这时，培训者一定要站在被培训者旁边

3、，选取不影响被培训者工作的位置进行观察，并进行记录，对做得不足的地方进行标注。　　四、纠正　rectify：“师傅指着徒弟做”　　纠正即根据观察被培训者工作的结果，指出做得好的和做得不足的地方，然后对做得不足的地方进行纠正。　　纠正是确保过程指导效果的一个重要环节，但培训者在纠正时要注意以下几个要点：　　1、纠正不足前要对被培训者做得好的地方进行肯定和表扬，最好是当众表扬;　　2、纠正不足时最好把被培训者拉到一边，单独进行讲解，同时多做演示动作，以加强记忆。　　五、强化　congsolidate：“师傅逼着徒弟做”　　强化即按照样板标准坚持做下去，最终形成

4、习惯。　　强化是一个长期的过程，培训者必须逼迫被培训者不断坚持去做，而且要根据样板标准做出考核指标，没达到标准的要进行处罚。　这五个步骤有效完成后，被培训者也就可以“出师”了。营销（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不

5、应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsand

6、networks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customer

7、retentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？　　在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极

8、受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里