茅台葡萄酒东北三省加盟招商详情.doc

《茅台葡萄酒东北三省加盟招商详情.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、一、茅台葡萄酒简介：茅台葡萄酒是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司投资在贵州省外唯一创办的一家企业，公司全称：贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司，公司正式成立于2002年7月30日，位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县。　公司占地73458.2平方米，引进法国、意大利、西班牙等国家的先进设备，目前已形成年生产成品酒万吨以上，固定资产上亿元的规模。产品采用国际优良酿酒葡萄为原料，包括了主品牌“茅台”干红、干白及礼盒系列，系列品牌“国韵”、“国红”、“国色天香”干红、甜红及礼盒系列等近百个品种。良好的地理环境、优良的原料

2、品质、先进的设备以及精湛的工艺技术，秉承茅台传统质量为生命，使茅台葡萄酒与国内同类产品相比具有较高的品质。　　公司在2005年9月12日一次性通过了ISO9001:2000质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、ISO28001-2001职业健康安全管理体系、HACCP食品安全管理体系等四项管理体系认证。2006年9月13日于河南省郑州市成立了郑州茅台葡萄酒销售有限公司。2008年6月5日,茅台葡萄酒通过“中国葡萄酒A级产品认证”。2009年茅台葡萄酒公司销售业绩突出，直营店分布范围更是扩大至全国各个地区和省份，2010年茅台葡萄酒庄园项目

3、正式启动，这意味着茅台葡萄酒步入高端系列，目前，公司产品已覆盖全国各地并出口东南亚、日本等地区。茅台葡萄酒作为茅台品牌的发展和延伸，不但质量是一流的，而且坚持发扬茅台的企业精神和文化，为消费者生产信的过的产品，提供优质和过硬的服务。茅台葡萄酒—茅台家族中的公主在不久的将来必将成为国内知名的现代化葡萄酒企业，成为红酒中的“茅台”。烟台黔鑫酒业有限公司做为贵州茅台集团战略合作伙伴、茅台葡萄酒“赤霞珠系列”“干白系列”“星级系列”“橡木桶陈酿系列”“夜场系列”“国色天香系列”“礼盒共享系列”等等系列的辽宁、吉林、黑龙江东三省的独家运营商，一直秉承以传播茅台葡萄

4、酒“国酒风采，红色茅台”的文化宗旨，以引领时尚的高品质消费理念为目标，以为客户提供优质产品和完美服务为己任的酒水营销机构。现面向东三省招商诚招省市总代理。有意向的客户请联系我们二、葡萄酒的前景及茅台葡萄酒的优势茅台葡萄酒是按照世界高标准要求生产，质量上可以与法国波尔多世界品牌相颦美。茅台葡萄酒秉承茅台集团一贯视质量如生命的生产理念。保证“茅台出品，必属精品”性价比：①首先我们采用的是法国进口的优良葡萄品种，而国内的张裕采用的是国产的葡萄品牌，②我们的葡萄种植在与法国波尔多同处北纬39°的河北昌黎，而国内张裕是在北纬37°种植，甚至有的直接在内地种植的。从

5、地理位置上就比不上茅台葡萄酒。③再就是我们引进了法国、意大利、西班牙等国家的先进生产设备，而国内的葡萄酒厂家都是国产的酿酒设备。我们的硬件设施更先进。④产品采用国际上最优秀的法国波尔多优良酿酒工艺为标准。我们的红酒品质可以和法国波尔多世界品牌相聘美。所以我们的性价比是最高的，品质也是物超所值的。消费空间高中档产品只占销售份额的20%，低档产品占销售份额的80%。而收获的利润却恰恰相反市场需求随着生活水平的提高，葡萄酒销售日益增多，今年销售达到6亿瓶，明年将达到13亿瓶以上，年销售增长达到200%。在2011年底全国消费红酒将达到100亿，预计到2015年

6、国内的红酒销售额将达到400亿元以上。中国国内的葡萄酒市场是一块巨大的蛋糕，目前中国的葡萄酒市场达到亚洲的40%左右，当之无愧的是红酒消费大国。即使是这样，国内的红酒市场仍然未被激发，未来发展潜力巨大，所以提早抓住商机进入红酒市场迫在眉睫。机不可失，失不再来。三、茅台葡萄酒市场销售开发策划：1、开发高档的商场和连锁超市，有一下几种合作方案：在当地知名的商场超市铺货，要开设5家以上，预计每个超市年销售额在10万左右，5个超市年销售50万左右。（在商超设立自己的专柜，我们不是以盈利为目的，利润要达到300%-500%的毛利，我们的主要目的是在消费者的心中树立

7、一个价位标杆，高端的品牌形象，打响我们茅台葡萄酒的知名度，为团购和超商公司做打下基础。这样自然而然的就形成一种良性循环，我们既获得了消费者的认同，也获得了丰厚的利润，两全其美。为了从价格上吸引消费者而和别的品牌大打价格战，是不明智的下下之策。只有树立起良好的高端品牌形象才是我们要走的路线，只有利润空间大，代理商经销商才会真心愿意卖我们的产品，酒店、酒吧等也会主推我们的产品。到时候经销商会自己找上们来代理我们的产品，我们的产品自然就不愁销路。2、开发区域内的酒店、夜总会、夜场、酒吧等高档次酒水消费巨大的场所。酒店是实现产品快速消费的一个场所，是在消费者中建

8、立良好口碑一个最主要的场所。一瓶价格在20元以上酒水，必须首先在酒店渠道中作到畅