意大利XXX葡萄酒连锁专卖店加盟招商手册.doc

《意大利XXX葡萄酒连锁专卖店加盟招商手册.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、芭拉特2010年度招商手册一、公司简介：上海考拉斯酒业有限公司成立于2007年，是一家以经营意大利中高端精品葡萄酒为主的的品牌运营机构，旗下拥有“芭拉特Barate”等众多运营品牌。作为意大利原瓶装葡萄酒中国市场的专职运营商，多年以来一直专注于为中国消费者引进来自意大利各产区的一线精品葡萄酒；一直以推广意大利葡萄酒文化做为公司的经营理意念，从多种渠道进行葡萄酒文化知识的传播。目前公司已经与意大利众多知名葡萄酒运营商和酒庄建立了良好的合作伙伴关系，拥有来自意大利众多著名葡萄酒产区的几十个精品庄园,上百款优质葡萄酒的经销权或独家代理权

2、。其中最有代表性的酒庄Scolaris以其深厚的文化底蕴和不断创新的酿酒技术更是受到各国葡萄酒爱好者的亲睐和赞赏。2010年公司将通过系统的品牌定位、完善的产品结构、全面的市场布局、有针对性的传播策略和推广活动，全力打造意大利Barate葡萄酒品牌，成为中意文化交流的桥梁。目前，芭拉特品牌连锁计划开始实施，现已在温州、丽水、上海、江苏、江西等地拥有了多家加盟店和经销商。公司秉着“诚信、专业”的理念，不断创新，不断完善，立志于打造全国最专业的意大利葡萄酒品牌连锁机构。二、品牌定位：“芭拉特”品牌连锁机构-中国市场上“意大利国家葡萄酒

3、”的首席运营商芭拉特品牌连锁机构将在现有的基础上针对公司的发展战略，对资本/资源整合、品牌形象升级、市场营销推广等领域进行持续不断深度的提升，并以整体组织管理能力为核心、通过“传统渠道销售+连锁专卖店+网上商城”为主的“三驱动”市场营销模式的构建，携手国内有意投资葡萄酒行业的商业伙伴，进行各种形式的深度合作，包括成立合作公司、品牌代理、连锁专卖加盟等，和合作伙伴共同经营、风险共担、共同发展。三、产品介绍：进口原瓶装意大利葡萄酒（具体见《芭拉特产品手册》）四、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：我国目前

4、的葡萄酒产业仍处在培育期。人均消费0.38升，城镇人均消费葡萄酒0.7升，与世界人均6升多的消费量差距很大。①在各大酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。   ② 葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。   ③近年我国白酒的销量大幅下

5、降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。   ④由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。根据英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，2010年，全球葡萄酒的消费总量将达2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。2、国内葡萄酒企业的概况   ①在中国，葡

6、萄酒还不是主流饮用酒水，远远及不上白酒和啤酒的生产消费量。中国葡萄酒消费的高潮为秋冬季，特别是中国的传统节日仲秋和春节，其中红葡萄酒的销量远胜于白葡萄酒。对于葡萄酒本身来说，它代表着富贵，有品位和高消费，受中国自己的生活消费水平的限制，一度制约着国内葡萄酒企业的发展。   ②目前中国国内葡萄酒品牌已经形成了以张裕、长城等为市场领导者，华东、新天、丰收、等第二集团，以及其它的市场追随着所构成的市场竞争格局。这归因于国内品牌的商誉、质量、口味和价格等综合因素。国内品牌凭借其对中国文化、消费行为的充分了解，对营销商、批发商、终端销售商直

7、至最终消费者采取了各种手段灵活的促销方法，而且颇有成效。   ③国产葡萄酒的国际化发展。长城作为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商，借奥运营销开启全球战略；王朝携手国际葡萄酒巨头，全面进入国际化的实施阶段；张裕确定进入世界葡萄酒行业十强的目标，国际化战略全面实施。   ④其它的市场追随者：华夏五千年遍布全国17省，推动红酒贵族化消费平民化的销售路线；金蝴蝶在上市不到一年时间内占据广东省几乎所有终端渠道，将逐步加大省外扩张力度。。产品结构单一，同质化竞争严重，依然是制约中国葡萄酒业的要害，葡萄酒市场竞争正逐步从品牌和价格竞争,转到

8、产地和质量竞争。未来，产地竞争将是国内葡萄酒市场走向的决定性影响力。3、 进口葡萄酒企业的概况   ①90%以上的国外洋葡萄酒来了，给中国葡萄酒带来威胁和商计。代理商、专卖店、葡萄酒厂家的俱乐部同时也兴起，引导消费者消费理念，如：葡萄酒文化知识、怎