招商策划书--“茅台镇酒庄”连锁加盟招商策划书

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1、“茅台镇酒庄”连锁加盟招商企划书招商目标：利用各种资源平台招商，构建销售网络，提升“茅台镇酒庄”品牌认知度，加大终端销售。招商区域市场及消费分析：招商区域：广东省重点区域：广州市1.总体的经济形势广东位于中国大陆最南部，陆地面积为18万平方千米，约占全国陆地面积的1.87%。南临南海，海岸线总长3368千米，岛屿众多。广东省常住人口达到7858.58万人,年递增0.97%,占全国的6.12%,继续居全国第三位。全省人口密度为每平方千米442人。2.总体的消费态势据了解，广东省每年在酒类方面的消费额超过100亿元，约占全国1/10强，广东地区成为白酒消费市场新的亮点。3.“要健

2、康，喝酱香。”已成为广大消费者的一种消费趋势，特别是以茅台酒为代表的以优质水源、独特生产工艺酿造的茅台镇酱香酒得到了广大消费者的亲睞。酱香白酒在广州市场前景可观。招商项目产品SWOT分析：机会：1.“要健康，喝酱香。”的健康饮酒意识，喝酱香酒将逐渐形成一种消费趋势。2.广东传统的消费是以喝浓香型白酒为主，由于消费意识的转变，酱香型白酒的市场潜力大，可挖掘的市场空间大。威胁：1.市场竞争大，多家酱香型酒采用各种方式抢占市场，影响加盟商的选择。2.浓香型白酒还是白酒市场的主流消费，影响加盟商的选择。优势：1.产品质量优势。'‘茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。2.有国酒品

3、牌酱香的拉动和影响。3・生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。4.运作模式领先，风险小，见效快。劣势：1.企业知名度不够。2.B前产品覆盖面积小，品牌认知度低。解决方案：1.首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。2.建立有效的加盟模式及扶持政策。3.多建自营示范店。4.建立健全后续服务保障机制。招商策略以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招加盟经销商，我们用专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们将最大限度的让加盟商得到实惠，不

4、收加盟商加盟费和品牌管理费，并对加盟商给予大力的开店支持（每个店开业公司可提供2万元铺货支持，若完成全年销售任务，该货款作为年终奖奖励给加盟商）。为了激励加盟商积极销售，加盟商每进一批货按货款金额的10-15%现场货品的形式进行返利支持（一次进货金额在5万元下的按10%返利，一次进货金额在5万元以上的按15%返利。）对加盟者的基本要求是:您必须是中国境内拥有合法经营的企业法人、经营者或口然人,（要求提供有关资料、包括经营执照副本、个人身份证、办公和经营场所信息。）无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力,诚实守信，有广泛的社会资源

5、和商业信誉，有40平米的营业店铺和一定的启动资金。招商方式与渠道1.建立自己网站，发布招商信息。2.在专业招商网上发布招商信息。3.在主流报纸上发布招商信息。4.在人才招聘网上发布招聘招商经理。争取让部分有实力优秀的招商经理转变成加盟商。5.电话招商，充分用短信平台。6.电子商务平台：B2B/B2Co招商价格策略实行招商代理底价价格策略。并给予加盟商每进一批货按货款金额的10・15%现场返利货品支持。品牌形象定位打造“茅台镇酒庄”连锁品牌，在未来3年内在广州市发展50家连锁店。招商广告宣传策略1.专业招商网站；1.主流报纸；2.电子商务平台；3.DM单。招商谈判策略略招商付款

6、方式现金结算招商费用预算1.专业招商网站费用2.主流报纸费用3.电子商务平台费用4.DM单费用5.人员工资（享受加盟店首批进货金额20%和加盟店全年进货金额10%的提成）招商准备工作内容及时间安排2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4・5月份开始见效。招商组织机构设置团队组建方案设立招商部，招聘招商经理/招商专员。招商实施与管理方案招商团队人员培训方案招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形彖设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机解灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优

7、秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美徳。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美