2010年朔州宏志原装附件销售年度计划

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1、2010年朔州宏志原装附件销售年度计划上海大众原装附件业务作为继整车销售、售后服务后的另一项重要工作，为了整体提升我们的营销综合服务能力，为客户不断提升产品附加值，销售部决定自若2010年起下达年度原装附件销售计划。第一部分目标设定一、年度销量目标按上海大众的要求及公司发展的目标制定年度目标。依据我公司自定的售后配件任务500万元中（此目标略高于分销中心的年度目标），10%为原装附件任务，按售前售后各承担一半的原则，再加上去年原装附件遗留了7万元左右的库存，2010年销售部的原装附件任务为32万元。二、年度目标的

2、分解1、按月分解将目标分解为月度目标以上月度任务目标待实际月度原装附件业务发生后，根据完成情况作滚动调整计划。2、按部门分解，落实到人三、目标监控1、对所定的目标，制定相应的措施和方案，确保目标的完成；2、《目标完成情况月度统计表》每月上报总经理、服务经理、销售总监；3、每月销售部例会时，讨论《目标完成情况月度统计表》，进行分析并提出改进措施；4、建议实行可视化管理，让全体员工了解和关注原装附件的完成情况。第二部分销售流程一、合理布置、准备工具二、选择时机，把握机会三、分析客户，引导购买四、创造需求，积极推荐五、

3、推荐介绍，说明好处六、积极应对，克服异议七、抓住信号，促进成交销售部2010年1月16日