创业者与创业团队

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主讲人：王仕印QQ:747217730Email:747217730@qq.com 学习目标使学生形成对创业者的理性认识，纠正神化创业者的片面观点，了解创业者应具备的基本素质，认识创业团队的重要性，掌握组建和管理创业团队的基本方法。2 学习内容1、创业者2、创业者素质与能力3、创业动机及其驱动因素4、创业团队及其对创业的重要性5、组建创业团队的策略及其后续影响6、创业团队的管理技巧和策略3 创业者在学术界和企业界，创业者被定义为组织管理一个生意或企业并承担其风险的人。创业者分为传统创业者和技术创业者。传统创业者是指对那些传统的行业，像餐饮、房地产、服装等项目进行创业的人。技术创业者以突出技术为主，创业产品技术含量高，附加值高，利润空间比较大。广义的创业者是指参与创业活动的全部人员；狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。4 大学生创业的优势年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地家庭负担较小，可以放手一搏大学生本身的特点教育水平较高，善于学习思维活跃，敢于创新没有思维禁区，容易接受新事物有自信，有激情，不畏缩精力旺盛5 大学生自己的问题缺少社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，喜欢纸上谈兵缺乏可行的创业项目缺少资金不善行动，眼高手低心理承受能力差，经不起挫折社会文化对大学生有偏见6大学生创业的劣势 当前大学生创业的意识7前程无忧网调查报告的标题为：“你是否有创业的冲动？”所谓冲动，便是一刹那，一瞬间的感性认识。无须具备条件，也无须考虑结果与后果。最终调查结果显示，仅有4%的大学生选择了“没有”一项，而在其余96%有冲动的学生中，有近7%的学生有冲动并已着手开始了创业。绝对的占有率告诉我们，创业的概念已在大学生的心里得到普及。 排名姓名2010财富（万元）所在地区公司行业毕业或就读大学1金津120000浙江杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000浙江温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛30000四川成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000上海畅网信息互联网应用天津大学4张锐20000北京万学教育文化教育中国人民大学5田宁15000浙江杭州浙江盘石互联网服务浙江大学5燕君芳15000陕西咸阳本香集团生猪饲养及加工西北农林科技大学西安交通大学5戴志康15000北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学6屈景春13000重庆行安电子建筑智能化重庆工业职业技术学院6宋海波13000海南海口动网先锋互联网华中科技大学7徐毅征12000江苏南京江苏邦宁互联网服务东南大学7陈博12000浙江杭州乐港科技网络游戏浙江大学8 排名省市人数代表者1浙江18渡口网络：金津（12亿）2上海11畅网信息：陈曦（2亿）3湖北10银商通商贸：龚世威（8000万）4北京9万学教育：张锐（2亿）山东9东易果蔬：胡树腾（9000万）5江苏7江苏邦宁：徐毅征（1.2亿）6广东6丁叮文化：丁仕源（1000万）7陕西5本香集团：燕君芳（1.5亿）8湖南4御泥坊：戴跃锋（3000万）四川4星漫科技：彭海涛（3亿）9江西3巨元医药：谢琦（1亿）9 对大学生创业的不同看法教育部门：大力倡导大学生创业俞敏洪：人一辈子如果没有创过一次业的话是非常遗憾的。但大学生应在积累经验，并思考自己未来的基础上创业，学校不应盲目鼓励!10 什么人适合创业：个性当你和朋友或其他人到一间饭店或酒店里用餐，你点菜时通常是：A不管别人，只点自己想吃的菜B点和别人同样的菜C先说出自己想吃的东西D先点好，再视周围情形而变动E犹犹豫豫，点菜慢吞吞的F先请店员说明菜的情况后再点菜11 选A：你乐观但不拘小节，做事果断。容易跨出创业第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。选B：你多是顺从的人，做事慎重，往往忽视自我的存在。对自己的想法没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人易受他人影响，不适合创业。选C：你性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事说出来。这种人待人不拘小节，但有时说话尖刻，也不会被人记恨，适合创业。选D：你小心谨慎，在工作和交友上易犹豫。此类型的人容易给人软弱的印象，一般想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。选E：你做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。选F：你自尊心强，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。12 什么人适合创业：价值观人人都想发财，假如有一天，你买了超级大乐透，中了五千万，你会如何计划花这笔钱呢？A不工作了，尽情享受生活B把它全部存起来，每个月拿利息也可以生活的很好C拿来投资股票、基金或买房D环游世界E捐部分钱出去做慈善F开公司13 A、与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望不强，不适合创业。虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只是想做自己喜欢的事，为什么要艰苦创业？但你必须有一技之长，万一公司裁员或倒闭，也不会使你穷途末路。B、你较保守，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半生。你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝试，如果你肯多踏出一步，也许人生就有另一个机会在等你。C、你对自己非常有信心，别人不敢做的事，只要你认定，你会勇于实践，越是有难度的事情，你越是有兴趣，也可以说，你具有不怕输的性格，即使跌倒了，依然会爬起来。创业对你来说，没有难度，不过要谨记一句话：创业容易，守业难。14 D、你对事业野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想过退休的日子，你也讨厌尔虞我诈的社会，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必须先把今天的事情做好。至于能不能创业，这就要看你的实际行动了。E、你心地善良、乐于助人，不计较付出。在工作中，你有良好的工作态度，会比别人付出更多，从不计较的你，会留给领导一个好印象。如果你要创业，也一定会有很多人来帮你。F、你做事情非常有计划，不会轻举妄动，做每件事都会经过周密部署，不会让事情有差错。以你的能力，绝对适合创业，不过你事事认真，不肯一刻放松，这样会令你生活过得很辛苦。15 创业者心理素质成就需要独立思考能力自信开放的心态敢于承担风险16创业者素质与能力斯蒂夫·乔布斯苹果创始人 创业者行为素质勤学好问执著坚定灵活应变吃苦耐劳脚踏实地、雷厉风行良好的商业道德责任感17一个好的计划现在就去执行要比下周执行一个完美的计划好的多。--巴顿将军马化腾腾讯QQ创始人 创业者知识素质坚实的基础知识广博的专业知识善于知识的更新和完善18创业者能力素质经营能力管理能力人际关系能力马云淘宝网和阿里巴巴创始人 创业者需要综合能力创新求异意识市场嗅觉组织策划能力沟通妥协能力领导力投资理财能力专业知识19王志东新浪网创始人 敢于冒险、敢于尝鲜坚忍不拔、不达目的不罢休善于学习、善于反思行动导向、善于把握机会具有领袖魅力责任心强、自我驱动安德鲁•葛洛夫（1998）只有偏执狂才能生存！20 21创业动机及其驱动因素好处挑战1、明确的（固定的）责任1、执行上级命令2、稳定的收入2、能力难以得到认可3、额外福利3、收入有限4、固定工作时间4、责任、权力有限5、非常确定的未来5、难以实现个人的想法6、设置可控范围6、依赖于雇主7、承担的风险较小创业与就业 22创业与就业好处挑战1、处于领导地位而不是跟随1、工作时间较长、且不定时2、能够实现自己的想法2、责任更重大3、能发挥自己的创造力3、必须承担风险4、有获得巨大收益的潜力4、收益不稳定，甚至没有保障5、独立5、没有额外福利6、能够掌握主动6、总是面临财务问题7、能够控制工作环境7、时间约束8、能够下达命令8、不确定的未来9、时刻学习以解决新问题10、难以找到信任的下属11、经营结果依赖于雇员的行为 23每个创业者都应深知自己的长处和短处，以及为什么选择创业这条路。对于创业者来说，即便是最棒的商业机会，如果动机是错的，也可能失败。　　　　有数据显示50%的创业在5年内会失败，许多幸存者最后也是失败。如果你不想成为其中一员，考虑下其它途径，特别是如果有以下创业动机之一的： 241、“我厌倦了一直要努力工作，压力很大。”创业比找工作更累，压力更大。你需要仔细考虑，健康和个人问题不会因创业而消失。2、“这是我的爱好，所以为什么不把它当成职业?”问题在于多数爱好都费钱而不是赚钱。你爱做一件事不意味着有人爱买单。3、“我绝望了，因为我找不到合适的工作。”现在经济衰退，工作是不好找，但别忘了商业衰退率也很高。绝望的人不会成功，他没有创业的资源和毅力。4、“我家是商业世家，所以我有遗传天赋。”成功的企业家似乎有内在天赋，但能否自动传给后代就不得而知了。不可取的十种创业动机 255、“我继承了些钱，创业是不错的投资。”创业不能没有资本，但有资本不意味着要创业。学费又贵，还危险。不如把钱投给有经验人士，或干脆存入银行。6、“我有空闲时间，我需要额外收入。”创业不是兼职。创业是额外开销而不是额外收入。想挣钱最好还是找份兼职。7、“我讨厌当小职员，被老板管。”别因为想得到权力而创业。顾客、供应商、赞助商、合作伙伴和很多人都将是你的新“老板”。这些人可能比现在的老板更难对付。8、“我的朋友都拥有热门产业，似乎做得不赖。”不要相信道听途说之事。不要贸然进入你不了解的潮流产业。你的好友可能在成功前付出了很多艰辛。 269、“我想致富，所以我要创业。”抱着致富的梦想创业肯定会失望。创业不一定比其它职业更赚钱。可以肯定的是创业的失败风险更高。10、“我的首要目标是奉献社会。”这话值得称赞，但在你成功之后说会更有分量。一味的想改变世界而不考虑钱，那么建设公司会拖垮你。对于想创业的人，建议开始先与有经验得商业个人和组织合作，之后再单飞。多问问题，尽可能确保你在用正确的初衷做正确的事情。 27创业成功的真正动机应该是：你深刻感受到，要是不能一试身手，必将抱憾终生。这就将使你获得冲动，要走出公司大门，要切断存在于你同公司之间的那根脐带；还将使你有可能勇往直前，哪怕其它一切事物使你感到阻力重重，你也再所不顾。这样，你成功创业的几率就变得很大。即使失败了，那也将是另外一种意义上的成功。 28错误的创业动机 29创业团队的重要性“金无足赤人无完人”，这句谚语就充分说明一个人能力的有限性，也佐证一番成功事业的背后必然有一支优秀团队的重要性。创业团队，就是由少数具有技能互补的创业者组成，为了实现他们共同的创业目标彼此担负责任，共同为达成高品质的结果而努力的共同体。 30创业团队特点创业团队是一种特殊群体创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和创业团队对创业成功具有重要的价值创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式 目标一致才能互补相互了解相互信任拥有核心相濡以沫31 32李阳疯狂英语新东方英语培训案例：英语培训机构 33李阳疯狂英语新东方2000年左右的时候疯狂英语的影响力在全国来说绝对在新东方之上！提起疯狂英语除了李阳不会再想起第二个人。现在的新东方已是英语培训界的霸主而新东方则是集体智慧的结晶，虽然新东方应该说是俞敏洪和他夫人当年从一个小夫妻店慢慢壮大的，但随着越来越多顶尖人才加盟……新东方集团董事长俞敏洪说过：“新东方的成功靠的是一个团队，而李阳疯狂英语是个人英雄主义”李阳自己也曾反思过，他说：“新东方有数千名全亚洲最顶尖的英语老师，而我只是一个老师，差得太远了！” 1、寻找合适的合作伙伴②③①考虑自己是否真的需要合伙人找出合伙人必须具备的才能及长处，也就是能弥补你弱点的特质。第一，对于未来的事业，合伙人要与你有相同的预期，并且深深被它所吸引，这样能和你一样急切地想将它实现。第二，必须考虑的因素是合伙人的品格。可信、可用要确定你和合伙人是在同一条船上、朝同一个方向前进。组建创业团队34 2、推选核心人物有核心主导的创业团队很重要。核心人物最首要的是要有过硬的素质和品格。涵养气度、亲和力；信守承诺；支柱作用。核心人物凭借其在团队里的威信和主导作用，能及时协调、平衡团队成员之间的分歧，让一些重大问题较容易达成共识。核心人物的凝聚力更好得保证了紧密的组织结构和较强的向心力。企业的精神领袖，不断鼓舞团队成员的斗志，调整团队成员的创业心态353、完善制度形成优势互补的团队 创业团队成员从哪儿找？来源家庭同学社会网络公开招聘甄选目标特点36 创业团队组织结构传统的直线职能直线职能事业部当代的矩阵项目结构团队结构虚拟组织原子组织37 虚拟组织利用网络保留核心职能外包附属职能38 淘宝这个虚拟平台义乌工商职业技术学院，全校8800学生，1/4在创业。电子商务专业淘宝网店钻石级500人，皇冠级8人。60%学生生活费自理，20%学生学费自理。全院学生兼职创业所得超过2500万/年。39 创业团队的管理技巧和策略强调共同目标共同研究实现目标的途径和理念增强团队凝聚力公开解决冲突，打开天窗说亮话用事实说话，对事不对人事前就利益、权力范围划分达成一致沟通、沟通、再沟通40 绩效与薪酬绩效：你和伙伴们的工作效果和效率怎么样？效果：你们是否在做正确的事？效率：你们是否在以正确的方式做事？薪酬回报伙伴激励伙伴留住人才人聚财散、财聚人散--牛根生41 面对创业更需要冷静做什么事？满足哪些人的哪些需要（市场）技术含量什么人来做？自己做还是大家一起做？与哪些人一起做？怎样组织？做到多大规模？钱从哪儿来？自有资金还是找创投？怎么花这些钱？具体怎么做？42 创业的动力市场经济条件下，社会进步的标志之一是著名企业的数量。这些企业背后可能是创业者和企业家数十年的心血。企业家是市场的领导者，是无中生有的魔术师。43 案例：李彦宏简历1968年出生1991年毕业于北大信息管理专业，同年赴美留学1999年，放弃博士学位回国创业2005年百度在纳斯达克上市，李成为中国经济年度人物对于创业，李彦宏的最重要准备是准备失败。44创业的心态 45本节课就讲到这里！