商务谈判课程商品采购策划书

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1、商品采购策划书系部:经济贸易系班级:13级物流管理1班课程：商务谈判授课教师:罗志刚小组成员：孙俊、王磊、白志鹏、马前王宇、李雨行目录一、采购前准备内容二、采购对象的基本信息三、采购对象的质量标准四、商品的关键指标五、供应商的选择六、采购成本简析七、采购风险简析八、总结一、采购前准备1.进行市场调研从中了解市场需求，以确定采购商品品牌。2.了解产品功能信息，预防风险。3.做好采购谈判准备和人员安排。4.拟定谈判合同二、采购对象的基本信息1.采购产品的名称:美的牌微波炉2.采购产品型号：MM721NG1-PW3.产品功率:600W~900W4.采购报价范围230~270元理由：市场问卷

2、及走访商家和商场美的牌微波炉以价格实惠和优质的质量光受市民欢迎，因池州市市区居民只有二十多万，该型号微波炉采购数量不易太多。三、采购对象的质量标准1.安全标准——GB4706.21-2008《家用和类似用途电器的安全微波炉，包括组合型微波炉的特殊要求》。该标准要与GB4706.1-2005《家用和类似用途安全第一部分：通用要求》、GB4706.14-2008《家用和类似用途电器的安全烤架、面包片烘烤器及类似用途便携式烹饪器具的特殊要求》、GB4706.22-2008《家用和类似用途电器的安全驻立式电灶、灶台、烤箱及类似用途器具的特殊要求》等配合使用。2.能效标准——GB24849-2

3、010《家用和类似用途微波炉能效限定值及能效等级》。该标准涉及额定电压220V的家用微波炉的能效要求。主要规定了微波炉均匀性、能效等级、烧烤能耗、待机和关机能耗等4项能效指标。是目前我国微波炉能效标签、节能评价、家电下乡的主要技术依据。3.性能测试方法标准——GB/T18800-2008《家用微波炉性能测试方法》。该标准涉及家用微波炉的基本性能特性，并描述测量这些特性的标准方法，主要规定了微波炉输出功率的确定以及微波效率、加热均匀性、加热性能、烹调性能、解冻性能的评价，是目前我国微波炉性能评估的主要依据。四、关键指标分析1.安全指标防触电：微波炉的防护罩盖和绝缘系统，需要满足漏电和电

4、击的要求。接地措施：微波炉接地端子的夹紧装置应充分牢固，以防止意外松动。用来提供接地连续性的金属部件，应具有足够的耐腐蚀能力，以避免金属接触引起腐蚀导致接地不牢固。电源线从夹紧装置滑出时，L、N线都必须先于接地线绷紧。辐射：微波炉不应放出有害射线，微波泄漏量不应过量。标准规定距微波炉外表面50mm或以上任一点，微波泄漏应不超过50W/m2。锐边和毛刺：微波炉不应有会对用户正常使用或清洁保养造成伤害的锐利的边角；可触及的外壳边缘不应该有锐利的毛刺；用户不能触及到自攻螺钉或其他紧固件暴露在外的尖端。稳定性：微波炉摆放在与水平面倾斜10°的台面时，不能翻倒；底部带有水平铰链门的便携式微波炉

5、，打开的门承受3.5㎏的重物时不能翻倒；底部带有水平铰链门的驻立式微波炉，打开的门承受7㎏的重物不能翻倒。标识和使用说明：器具标识应含有（通常在铭牌上标识），额定电压、电源性质的符号或额定频率、额定输入功率、制造商的名称或商标、器具型号、ISM波段内工作的标称频率等主要信息。2.能效和性能指标能效等级：微波炉能效等级分为5级，其中1级能效最高。2010年12月1日开始，微波炉能效限定值为能效等级的5级。到2012年12月1日，所有在市场上销售的微波炉的能效等级至少为4级。　待机功耗和关机功耗：按照标准规定，2011年7月1日后带有时钟显示屏的微波炉，在插上插头但是还未工作的时间内，微

6、波炉的功率不能大于1W。不带时钟显示屏的微波炉（如机械控制式微波炉）在插上插头但还未工作的时间内，微波炉的功率不能大于0.5W。烧烤能耗：按照标准规定，带烧烤功能的微波炉在使用烧烤功能时，腔体中心的温度每上升1℃，消耗的能量不能大于1.4W·h。加热均匀性：按照标准规定，带有转盘的微波炉加热均匀性应不小于70%，不带转盘的微波炉加热均匀性不小于60%。理由:对微波炉知识的了解，一方面在谈判时能够掌握主动先机，另一方面防止被经销商欺骗，第三为自己谋取更多的利益。五、供应商的选择1.信誉好、经营时间长的供应商。理由：有效保障产品的质量2.就近供应商理由：节省运输的成本，增加谈判筹码，提出

7、更多有利自己条件。3.价格实惠的供应商理由:有利于建立长期合作关系。六、采购成本简析1.产品采购费用、谈判人员工资、装卸费用、运输费。七、采购风险简析意外风险：因天气、交通等意外造成的损失。价格陷阱：供货商故意减价不能保证质量。合同欺诈:供应商不履行合同、提供产品不符质量标准计划风险：市场调研的失误导致谈判的失误，产品数量采购过多造成资金的浪费等责任风险：责任不明八．总结：对于池州小城微波炉市场需求销售量小，采购时采购量小很难降低成本，浪费谈判人员资源。如