皇明温屏品牌营销战略整合传播优化方案

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1、皇明温屏品牌营销战略整合传播优化方案深圳采纳营销策划有限公司2004年03月营造品牌核心竞争优势品牌营销战略整合传播优化方案目录序言企业检视行业市场分析问题与挑战市场分析采纳战略产品和品牌整合营销传播上市营销建议工程市场运作（附录）总结回顾整合传播战略规划市场运作品牌规划本篇提案《草案》分六个大章节阐述：市场分析、战略规划、品牌规划、整合营销传播、市场运作（上市营销建议，附录：工程市场运作）。温屏节能玻璃有限公司是新公司，一直看重采纳的系统化运作且有强大的理论知识支撑。我们要知道客户需要什么？！特别是要满足喜

2、欢将管理和文化挂上墙的北方客户的期望。本次提案由徐久洲一人糅合采纳理论撰写完成，考虑到可以拆分、各篇可以自成体系，具备指导意义。所以，提案内容不厌冗长，充分体现理论结合实操。请领导审阅指正修改润色！提案说明致：采纳总部领导公元2004年初，一个横跨太阳能热水器、温屏节能玻璃、太阳能光电等多个绿色能源领域的庞大的皇明集团已具规模。在皇明集团进行多元化扩张整合的重要时期，我们不得不思考我们皇明温屏如何打造自己的核心竞争力？如何依托皇明太阳能母品牌，打造皇明温屏节能玻璃子品牌？籍与和皇明合作时期，采纳期待着一个改写

3、中国建筑建材行业历史的引领国人享受国际化高品质生活的强势品牌的出现！序言皇明集团“帝国城堡”的管理构成个人的态度与工作技能个人成功的秘诀生产管理营销管理研发管理财务管理团队、管理与领导企业战略与组织企业思想与文化皇明温屏是顶梁柱皇明温屏是栋梁材人力资源皇明热水器皇明温屏皇明光电皇明地产绿色能源强盛中国绿色能源强盛中国皇明是一个以“倡导绿色生活，营造绿色家园”为使命，给企业员工和全人类带来绿色家园和绿色高品质生活的企业；对于社会，皇明是一个追求相关主体利益和谐完美、顺天应时关爱弱贫具有强烈责任的企业；对于国家，

4、皇明是一个以“绿色能源强盛中国”为己任的民族企业；对于自身，皇明是一个永续发展的百年老字号。皇明的终极目标是——世界上可再生能源解决方案的最大供应商和服务商。皇明愿景采纳的品牌营销战略整合传播优化方案：将站在战略的高度，对皇明温屏品牌进行系统的、全面的思考；它不仅是一个整体的营销整合推广方略，还是我们将来制定具体方案的策略大纲，也是我们在执行过程中应遵循的行为原则。采纳是皇明成功营销的全程合作伙伴!战略联盟壹、市场分析国外市场情况德国自70年代即立法，不使用中空玻璃的新建楼房不批准建设，目前德国低辐射中空玻璃

5、普及率已达90%。美国低辐射中空玻璃门窗普及率达82%；美国年耗用中空玻璃高达8000万平方米。欧洲低辐射中空玻璃需求量为6500万平方米。世界Low-e膜玻璃的年产量走势图YearFigure1>.Installedcoatingcapacityusingsputteringforlow-ecoatingglass.Capacity=netcapacityfor6000h/year,90%machineuptime,96%coatingyieldand70%loadingfactor.CoatingCapa

6、city(million-m20204060808><#004699'>100<#004699'>120<#004699'>1965<#004699'>198<#004699'>1<#004699'>1983<#004699'>1985<#004699'>1997<#004699'>1999200<#004699'>120032005我国自80年代开始相继出台了建筑节能相关法律法规和标准，要求门窗传热系数达到2.6W/平米*K以下，但是目前低辐射中空玻璃普及率不及5%，建筑方面每年平均比发达国家多耗能60%。

7、中国房地产需求的规模世界第一，未来五年中空玻璃年需求量将上升到4500万平方米，其中低辐射中空玻璃占<#004699'>1500万平方米。国内市场情况国内中空玻璃年需求量走势图单位：万平方米国内生产状况目前国内镀膜玻璃工艺生产线近五十多条，总产能达550万平方米，但利用离线镀膜工艺生产“硬膜”产品及低辐射玻璃的企业很少。南玻、上海耀皮等行业领先企业目前离线低辐射玻璃月产量均有上万平方米销往中空加工玻璃市场及出口。虽然价值较高，但行业仍把LOW-E玻璃作为小差别或无差别的基础性原材料销售，产品彼此之间在价格、规

8、格、花色等方面差别不大，品牌的力量主要体现在是技术、产品质量、生产规模的区别上。国内价格状况LOW-E生产厂家多采用金属银镀膜技术，价格区间集中在300元/平方米左右，U值至多在<#004699'>1.7，由于市场刚刚开始接受这一高端产品，对性能差异的认知还不很清楚，所以LOW-E中的高质量产品的价格更多受市场平均价格牵制，优质高价产品的市场容量很小。元璋PETLOW—E双中空玻璃，其价位大约在<#