第五章 经营决策

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1、第五章经营决策§5.1经营决策的内容一、经营决策的概念决策：为了达到一定的目标，从两个或多个可行方案中选择一个合理方案的分析和判断过程。经营决策：经营决策是在形势分析的基础上，依据客观规律和实际情况，针对企业经营活动要实现的一定目标，用科学的方法拟定并评估各种方案，从中选出合理方案并付诸实施的过程。经营决策的特点：1.目标性2.可行性3.选择性4.满意性5.过程性6.动态性二、经营决策的基本内容1.经营战略决策2. 产品决策3. 生产技术决策4.市场营销决策5.财务决策产品销售决策6.人事与组织决策三、经营决策的类型1.从影响时间的长短，分为长期决策与短期

2、决策2.从决策的重要性，分为战略决策、管理决策和业务决策3.从决策的主体，分为集体决策与个人决策4.从决策的起点，分为初始决策与追踪决策5.从决策问题出现的频率，分为程序性决策和非程序性决策6.从环境的可控程度，分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策7.从决策目标与所用方法，分为定量决策和定性决策§5.2经营决策的原则和步骤一、经营决策的基本原则1.满意原则2.分级原则3.集体和个人相结合原则4.整体效用原则二、经营决策的过程5确定目标制定备选方案评价备选实施和监督解决识别问题制定备选方案诊断原因方案解决问题周期§5.3经营决策的方法一、定性决策方法1.

3、头脑风暴法2.哥顿法3.德尔菲技术4.名义小组技术二、定量决策方法1.确定型决策分析法。主要有线性规划法、盈亏平衡分析法。2.风险型决策分析法。主要有决策树。3.不确定型决策分析法。主要有乐观准则、悲观准则、乐观系数准则、等可能性法则、“最小后悔值”决策准则等。（一）线性规划法1.含义在环境条件已经确定，满足规定的约束条件下，寻求目标函数的最大值或最小值，从而选出最优方案。2.程序建立目标函数——确定约束条件——联立方程求解二、量本利分析法5（一）含义根据产品销售量、成本、利润之间的关系，分析决策方案对企业盈亏的影响，从而选出最优方案。（二）原理企业的成本

4、根据其总额与销量的关系可分为：单位变动成——CV固定成本——F总成本：C=F+CVX总收入：S=WX利润：P=WX-（F+CVX）边际贡献＝W－CV贡献毛益＝S－V贡献毛益首先用来弥补固定成本，弥补完，如有余额，就是企业的利润；如不足以弥补固定成本，则企业亏损；如正好弥补，盈亏平衡。（三）方法量本利分析的首要问题是找出盈亏平衡点，有两种方法：图解法和公式法。1.公式法依据:P=S－(F+CVX)=WX-F-CVX当处于盈亏平衡点时P＝0推导出：2.图解法总成本(F+CVX)变动总成本(CVX)销售收入(WX)固定成本(F)O销售量（额）收入、费用X0XX0

5、——盈亏平衡点X＜X0——亏损区X＞X0——盈利区5（四）销售利润决策分析利用量本利分析法确定企业达到目标利润时的产销量或销售额。依据:P=S－(F+CVX)=WX-F-CVXP≠0推导出：保证实现目标利润的产销量保证实现目标利润的销售额（五）企业经营安全状况分析经营安全率＝（X－X0）／X其中：X——正常销量X－X0——安全边际（盈利区产量）企业经营安全状况分析表经营安全率30％以上25％－30％15％－25％10％－15％10％以下经营安全状况安全较安全不太好要警惕危险三、决策树法决策结方案状态结概率枝图示：决策树法的绘制步骤：1.绘制树形图——从左到

6、右；2.计算期望值——从右到左；3.剪枝决策——比较状态结点的期望值，期望值小的方案枝剪掉，如发生费用，减去费用。例1：5某工厂准备生产一种新产品，对未来五年的销售情况进行预测：出现高需求的概率是0.3，中需求的概率是0.5，低需求的概率是0.2。企业有两个方案可供选择：新建一个车间，需要投资110万；扩建改造一个车间，需要投资50万。对各种自然状态下年度销售利润的预测如下表，该企业应做出哪种决策？高需求中需求低需求新建80400改扩建603015例2：某厂设备需要更新，面临两个决策方案：一是先更新设备，三年后根据形势确定是否扩大规模，二是更新设备的同时扩

7、大生产规模。预测资料如下：若现在更新设备，需投资35万元，三年后扩大规模另需投资40万元。若更新、扩大同时进行，总投资需60万元。如现在只更新设备，在销售状况良好时，每年可获利6万元；销售状况不好时，每年可获利4.5万元。如果是更新与扩大规模同时进行，若销售状况好，前三年每年可获利12万元，后七年每年可获利15万元；若销售状况不好，每年只能获利3万元。各种自然状态的预测概率如下表：前三年后五年销售状况概率后七年销售状况前三年销售状况好不好好0.6好0.850.1不好0.4不好0.150.9五、不确定型决策方法1.大中取大法（乐观原则）2.小中取大法（悲观原

8、则）3.乐观系数法＝最大收益值×乐观系数+最小收益值×（1-乐观系