硕士学位论文--北极星工程机械公司市场营销战略研究

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1、硕士学位论文--北极星工程机械公司市场营销战略研究大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要北极星公司前几年借助于宏观环境的好转和市场的不断开拓，公司得到了较快发展，在国内挖掘机行业具有明显优势。但近年来，随着外部环境条件的变化和国际大跨国公司及部分国内强势企业陆续进入到该领域，工程机械市场竞争越来越激烈和残酷，认真分析自身内部的优势和劣势，从战略的高度把握外部发展的机会和威胁，恰当地进行市场竞争战略定位并确定战略目标和战略重点，实旖有效的市场竞争战略措施，才能使企业持续不断的、健康快速的向前发展。本论文从分析北极星公司营销战略环境和营销战略能力入手，对北极星

2、的宏观、微观营销环境进行了扫描。运用市场营销学的市场细分与目标市场选择理论分析研究了国内挖掘机市场现状和北极星在市场竞争中的状况，确定了北极星公司目标市场，继而运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的主要竞争对手情况，并采用SWOT分析法研究北极星公司相对于竞争对手的优势与劣势及在目标市场中的机会与威胁，最终运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，研究得出了北极星公司在国内挖掘机市场竞争中应采取“客户服务差异化来参与市场竞争”的结论，并提出了市场竞争战略的实’施保障措施。本论文以定性分析为主，采用比较分析的方法，对北极星的市场竞争战略问题进行了实证分

3、析。在定性分析的基础上，辅以少量的定量分析和定量评价，以期分析和判断更具科学性。关键词：北极星；营销战略；服务营销北极星公司市场营销战略研究StudiesonChinaMarkettoCompetitiveStrategyBeijixingCo．，Ltd．MachineryAbstractConstructioncalledtoMachineryCo．，Ltd．hereinafterBeijixingBeijixing，thanksmacroenvironmentanditseffortrecentbeenimprovingyears，hasdevelo

4、pingqmckly,andthedominanttotheofexteriorenvironmentandthegetadvantage．Theseyears，duechangingisandofsomeofconstructionmarketmoreingressmultinational，thecompetitionmachinerymoreheatedandcruel．Ineconomicanddomesticmarketaddition,theglobalizationeanseinternationalizationlotscrisistot

5、hemanagementshall，theexteriorenvironmentwherelocated，andrenewably,surveycomplicatedBeijixinginteriorandaCEordancewithwholeseriously,analyzeadvantagegap．Intacticshallholdchanceandanddevelopmentalthreaten,correctly,orientcompetitivegoal，andmarkettheeffectively,processcompetitivepra

6、ctices．Thencorporationmayimproveandcontinuously,healthilyquickly．Thethesisstaltsfromitsofenvironmentandanalysislong-termexistingcompany’smacroandoftheindetailsofthemiem-environmentmarketingcapabilities．ItthroughgoesbasedontheSTPandLifeforselectioncompany．ItStrategyTheoryCycleStra

7、tegyTheoryofauthorthefortheinthestrategy，themarketingobjectivesmarketingproposescompanystrategicthesisalsotheexternalandthreatenstotheperiod．Theanalyzedopportunitiestheandthusacompany，assesseddisadvantages，andcompany’smarketingedgesproposedfa'amefortheiralsothreeinauthorstrategie

8、s．Thegeneralmarketingproposedsuggestions