杜远鹏的心胸外科推广

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1、杜远鹏：资深医疗、文艺版记者，编辑。    1995年与武汉同济医科大学老领导、老专家创办湖北第一家民营医疗机构---同济来福康门诊部（现由莆系操作的同济来福康医院）。时任董事长助理兼华东市场企划总监，主管江浙沪市场的产品策划及推广。1996年参加武汉红桃K集团全国营销大战（集团年销售收入高峰时达20亿元），曾先后任红桃K集团沈阳营销公司总经理、吉林省总公司总经理。2000年任千里马药业集团东三省片区总经理。      2004年进入莆系医疗企划业。2006年以“西湖乐队”艺术总监身份特邀参与杭州市委宣传部主办的“2006西湖之夏音乐节”部分活动策

2、划，目前是“西湖乐队”商标法定持有人。2008年任职某医疗集团宣传企划中心负责人（非莆系）。    大家下午好！      选择今天和各位交流---今天是夏至节，夏至是万物生长最快的季节，象征着丰收。        今天谈的话题是：心胸外科的推广体会。      这个话题应该由上海远大心胸医院、武汉亚州心脏病医院、嘉兴新安国院医院的同行来说，他们起步得更高，走得更远，飞得更高。我们目前只是走了一小步，但为能丰富群内学术氛围，我把推广心胸外科的几点体会拿出来和各位交流。之所以选择这个课题，是因为14周岁以下的先天性心脏病、白血病（称“两病”救治政策）

3、患儿国家给予免费救治，这就是说患儿的治疗费可100%报销。起步早、开办心胸外科诊疗项目的民营医院、如果满五年，而又取得了定点治疗的医院，现在应该尝到了政策和高端诊疗项目的甜头。这些医院不需要花大量广告费就有取之不尽的病源，这就是开展高端诊疗科目的好处！高处不胜寒，无限风光在险峰！这也是本讲座的最大亮点。   一、我们进入这个领域准备了六年。     心胸外科要细分的话，可分为心脏大血管外科、和胸外科。心脏大血管外科、胸外科都属于高端诊疗项目，但心脏大血管外科，难度更大，风险也更大，今天的讲的内容侧重心脏大血管外科。胸外科诊疗项目，我院在2005年就

4、已开展，但一直没很好的推广，原因是想等心脏大血管外科上马后一起来推，这一等就是6年。这6年当中，有5年是心理上的准备。这么难为什么还要开展这个科目？回答这个问题要回到2008年整体战略思路上来。2008年，董事会通过宣传企划中心制定的《医院发展五年总体规划》，规划中明确要走一条“三高一低”的路线。      所谓“三高”：即发展具有高科技含量的诊疗项目、对医院品牌具有提升的高附加值病种，最终实现高回报。低是低风险。与国家政策衔接，最大程度规避风险。    讲到这里，有人一定会说，需要准备那么长时间吗？设备可以买，专家可以去找，病源可以通过营销手段解

5、决问题。确实，任何一个新开项目都可以这么做，但开展心血管外科这么做还远远不够。   首先，医院的资质要达到三级综合医院的水平，其次，呼吸内科、肾内科、肝胆外科、内分泌科、神经内科、神经外科这些基础科室一定要健全，有了健全的基础科室，开展高新诊疗科目的医疗质量和医疗安全才有保障。   2010年冬天，博生集团董事局领导发现我们这里正在从肿瘤专科走向综合。他带领一干人马来我们这个小地方考察，裴纲总监在其中，就问到了这个问题，陈国华董事长不解地问：我们现在都忙着走专科医院的路，你们怎么又从专科走向综合？他之所以这样问，是站在营销细分的角度。      因

6、此，如果要走高端路线，专科医院在实现进入三级医院的门槛后，必须进行基础性的学科建设，重视基础学科的开发和宣传才能开发高端诊疗项目。这是我的第一点体会。      二、心胸外科的市场空间巨大，病源较多。    （1）、从全国心脏病发病人数看市场空间就全国情况来看，全国有400多万先天性心脏病患者，每年的先心病新发人数在15万左右，目前约有200万先心病患儿等待手术治疗。但由于治疗技术要求高、医疗费用昂贵等问题，许多贫困家庭的患儿延误了最佳治疗时机，致使他们随时都面临着死亡的威胁。  （2）、从国家救助政策看市场前景2010年初，温家宝总理在政府工作报

7、告中明确提出“开展农村牧区儿童先天性心脏病、白血病医疗保障试点”的工作思路。6月10日，卫生部在长沙召开“全国提高农村儿童先天性心脏病医疗保障水平现场工作会议”。6月24日，卫生部陈竺部长率队赴四川召开了“提高农村儿童先天性心脏病、儿童白血病医疗服务能力”现场工作会议，并到四川大学华西第二医院看望了接受介入治疗的先心病儿童。先天性心脏病儿童的救治已经成为全社会关注的焦点。2010年8月25日，国务院办公厅下达了“关于医药卫生体制5项重点改革2010年度主要工作安排的要求”，卫生部、民政部等部门要求在全国开展儿童白血病、先天性心脏病等儿童重大疾病医疗

8、保障试点。    （3）、从XX省救助政策看潜在市场XX省的举措是：2010年，江西省财政将投入近9000万元经费，对约1