会展经济与管理综合实习报告

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1、会展经济与管理综合实习报告前言：会展业从字面上理解是指会议和展览活动。会展业在企业全球化和经济一体化的进程洞中，以其对经济和社会的杰缴出贡献获得众多的美称，受曰到了各国政府越来越多的重骓视。会展经济逐步发展成为瘃我国国民经济的新亮点，越绒来越多的城市和地区正在努启力发展会展业，越来越多的洽企业和个人正以极大的热情暄投入到会展业。作为会展旆专业的学生，根据管理学院镀实习计划，我于XX年12怎月到XX年1月进入第一次ｄ实习阶段，我所在的实习单锋位是济南雷鸣展览展示服务榈有限公司。实习过程中我把俳两年来在学校学到的知识运几用到实践中去，也发现了我屋的很多不足，也让我初步认兔识了会展

2、业，认识了这个工わ作的辛苦和社会的残酷。同挝时也深刻理解了实践的重要说性，为以后自己毕业实习和袄就业奠定良好的基础。一埔、实习基本情况1、实习时间：XX年12月2日庆——XX年1月12日2惘、实习单位简介：济南雷咪鸣展览展示服务有限公司是モ10/10一家以展览展示设计搭建为核心业务的综合性一体化服睿务公司。它别于传统展览公巢司。通过本的无限想象来挑排战极限，致力艺术与科技的蕨联姻。专业服务是对用户的妖承诺。雷鸣展览展示服务有酏限公司始终专注于商业空间郓和展会展台设计承建的资深刷策划机构，业务遍及国内各地。，并于省内外专业制作孤工厂有着密切的合作伙伴关漯系。LM–EXHI

3、BI┼TION秉承“国际化与本岸土化策略相结合”的理念，瞒凭借一流的人力资源优势与豪设计施工品质，以严谨科学的管理态度，对社会及企业蓟高度的责任感与使命感，为蜱来自国内不同行业的诸多著名企业和政府提供过专业服黩务，赢得了业界和客户网络的普遍赞誉，现在跻身省内椭最具竞争力的国际化现代化莨的会展公司行列。LM–濒EXHIBITION今天彼的规模与成绩，源于我们坚脆信：“一个优秀的商业设计嗣，在建造一个物质场所的同崤时，也提供了一个精神场所ˇ”！只有帮助他们实现价值唆才能实现自我价值。今后娑，LM–EXHIBITION继续以品牌化、专业化京、标准化、国际化的承诺，郦通过我们

4、别具一格的设计与嵛服务，为客户提供完美的解螈决方案！3、实习目的：づ作为当代的一名大学生，恢促进大学生自身的素质教育苕,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成裙10/10长和成才的重要举措，是为喳了让自己接触社会、了解社獍会、服务社会，培养创新精捩神、实践能力和动手操作能队力的重要途径。大学生社会┷实践活动引导大学生走出校达园，走出课堂，走向社会，烂走上了与实践相结合的道路澶，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，增长才干。二、实习内容与实习过爱程1、实习岗位此次期蕲间，我并非进入会展行业的丐上游—组委会，相反，却选黧择从事属于产业中下游的展典位设计与搭建。由于

5、在校期筻间，了解到最多的几乎都是申关于展会主办机构,因此在勾进入此行业前，我也是懵懵艺懂懂，可以说是完全不了解设计与搭建具体的的工作流辄程和内容,甚至毫不夸张的锚说,根本不知道有此类服务啃公司存在。关于展位设计博与搭建--作为展位的设计沲与搭建方，公司主要服务的Ｇ目标群体为参展商，也就是腹我们的客户。在此期间，我鬲们的工作不仅需要通过电话桑甚至直接拜访的方式来获取程与客户的良好沟通,还要将衢从客户那获取的有效信息,┵简明扼要的传递给相关设计翔人员,另外我们还需要与展坎览会的主办方,货运方，展搿馆运营商等多个机构进行接箧洽和有效沟通,以免出错。诺2、实习内容和过程10/10关

6、于工作的内容,我将其总称为”会展设计与搭建9部曲僻”：客户开发、潜在客户跟迩进、展台设计与修改、议价与签约、展前手续准备、搭幛建期服务、展期服务、展后骸撤馆、客户关系管理。下向面我将详细介绍一下这九个┋步骤：第1步：客户开发聒客户开发是展台设计搭建洋工作的前提和基础。客户开房发共包括三个步骤：展览会信息的全面掌握，推广邮件歧的拟定及群发，数据库客户迦的全面电话联络。1、展孓览会信息的全面掌握在得到分配的展览会数据库后，咭首先需要登录该展览会官方耀网站或通过搜索引擎对该展灸览会的相关信息进行全面的荏了解和掌握。2、推广邮嗪件的拟定及群发推广邮件扶是对展商进行广而告之的

7、媒宓介，同时也是很多意向客户骊进行主动联络的参考，具有溉很好的作用。3、数据库瓒客户的全面电话联络前两龊步完成后，就需要对数据库垠中的所有客户进行第一遍全莳面的电话联络，第一遍电话像联络的主要目的是筛选，筛ㄎ掉本届展览会没有参展和标罚准展位的客户。10/10第一遍电话联络和筛选的过程有很强的重复性，可能会枯燥，但屙没有踏踏实实的这项工作，发现潜在客户和意向客户就尜无从谈起，因此必须时刻保滚持良好的心态。第2步：庵潜在客户跟进在第一遍电话筛选的基础上，潜在客户そ也就产生了，潜在客户的比虱例大约占到