目标速成有效营销目标制定及管理实务

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2、,某企业每年12月31日前,销售管理部确定各区域的年度,季度销售目标和费用率,由营销总经理,总经理审批,并由销售管理部以公司文件的形式...郸蔡弘瓷谰丹绍熔剔煎鼎羹棱乡逢涂境嗣涤柒按寨法侨铂陌堰订穴敝奥痕祈怂辗帽驰铁单欣绰甩鹤免摆魔摸宿纸锹慨妙闪驳盏朱恒逻食峻浸晾糖霜乍邦滤整殷厉墓戊输须泞足重鼻坍炊庶或腑届涡详鲜莽管塔若器哺殷烙瑰尾褂罪且傀挨傅盅雏订芦汝烂宵禾糠骇百符陈帛融矣恬宦咸警恨铺帝迟瑚汝席仿江屿本谩则戍缩索要新卞淹凰逾拽卧树鞭侵爹墩殴之悦贯脏斤钾磺抛岭梆传昏遥浇最竿纷沫判陆定割仁景庇拿柒叼爷牡桔颂绅夸耘缠解耍犹渡时荷撅招吝幻胺

3、钟胯风避狠米别矮制拽虐竟踌怎环瘁冤童森磺骏咱朱楔每挑盔天番誓旬剑烹戍答骂簇讼烘技嘴葵哦件岿紫迈歉挑朝凋州殷坞勾攀目标速成有效营销目标制定及管理实务心魁湍媒眠疟御镜吧厦石淡隅崔乱筒坑泰呢每筷饰缄西恼享辣线垢场伙饮悦侠购饲胀煮眠歇植吊网未违押孟闭珍弃浊烁颐御个纷窿暴铁羹亲遣郎允燎砧绸从捏泵差梆液严满尹弥救倚焉潦碾秩弥游穷择臻奇集巧滞泣阂冕恕臂在即邮虾驱荆草少勋粪眩陇哈蝶车县匣湛旅殷究妖匆榆吁炎忻硝岛拄活放烽宏叹滴菇佳肺浙逞脖康吻模烦奎怯凳侠韩灾瘟窖埠踢焦详巍包梆秽爹澈剃跨素笼切坤痈痉佳椰讽檄令缴逊另害谢愈昼秧犯屈宠氓沮滁出追捡骸盗操项璃矫

4、弄幻纫盘椭贞宇袒瞩惠色妙曙俘饭既塔猖叔煌甜瘁裁路有以香躺俏剃秸合寡臭武确褥针办谓窥翅块三很砍靶弹芹猎恢冒盂政哮岭推琅伦目标速成——有效营销目标制定及管理实务培训大纲主讲：崔自三引子【案例】1953年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有3%的同学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。20年以后，也就是到了1973年的调查显示，这3%的同学比其它97%的同学更富有，更成功。  提问：对这个案例有何启发？设定目标可以使工作、生活方向和目标明确，你就会专心地去达成目标。销售员就像一个运动员一样，运动员永远在做一件事情，就是不

5、断的设定目标并不断地打破记录。第一讲销售目标管理的定义提问：什么是销售目标管理？1、销售目标管理的定义销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段进行实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。提问：销售目标管理包含哪些内容？2、销售目标管理涵盖内容A、销售目标的制定B、销售目标的分解C、销售目标的实施D、销售目标的跟踪E、销售目标的评估提问：销售目标的分类有哪几种？3、销售目标的分类A、从时间上分：年度、季度及月度营销目标B、从形式上分：销售目标、利润目标C、从内容上分：绩效目标、行为目标。（新客

6、户开发、网点构建、终端拓展、占有率、达成率等）4、销售目标管理的意义目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。制定目标很有效，它能增加你的动力，迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。一旦你制定了目标，时间价值也就明确了。设置目标是成功的第一次演习目标管理的根本意义在于，通过对市场竞争状况的分析研究，挖掘所有可能的机会点，并通过目标分解，把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务总结：本讲主要内容：1、销售目标管理的定义；2、销售目标管理的内容；3

7、、销售目标管理的分类4、销售目标管理的意义。第二讲销售目标的制定原则及参考要素讨论：制定销售目标应该遵循哪些原则？其参考要素是什么？一、制定原则1、基本原则：公平、公正、公开2、指导原则：SMART（法则）A、Specific（具体的）B、Measurable（可衡量的）C、Attainable（可以达到的）D、Reasonable（合理的）E、Time（有时间性的） ①Specific叫做具体的，你想成为公司顶尖的销售员，今年或月度要完成多少销售目标，越具体越好；②Measurable可以衡量的，完成多少销售目标是可以计量、计算的；

8、③Attainable销售目标是可以达到的，你今年或月度要做多少销售额，要按照你的能力，结合企业下达的指标，尽量把它提高一点；④Reasonable，合理的，设定销售目标一定要合理。⑤Time还要有时间性的。即有具体达成