房地产专案副经理工作职责

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1、房地产专案副经理工作职责房地产专案副经理工作职责一、协助专案执行工作1、协助发包、请款作业2、销售道具与资料制作督导3、联络厂商及协调安排进场时间4、执行专案交于的其它任务二、现场施工督导1、准确依照图纸施工2、监督掌握现场完工时间三、户外据点承租查验与督导1、安排引导路线2、尺寸丈量箭头标示四、市场调查1、市调路线人力安排2、表格汇总整理分析3、成果交流五、建立公关1、环保、警察等职能部门关系协调2、敦亲睦邻3、和业主单位人员建立良好关系六、现场环境管理1、清洁区域的分配和人员值日安排2、清洁工作的监督检查七、现场人员管理

2、1、人员生活作息安排、服装仪容等管理2、早晚班表之制定3、职务代理制度的建立与执行监督八、售、足、签安排1、督促业务员追踪客户2、催促补足3、排定签约及贷款日程4、定单、合约书之审核、盖章九、媒体回馈、销售分析与建议1、周报表（来人、来电、已购数等数据统计分析）2、月回馈分析十、预算费用控制1、负责各项工程、采购品之估价、比价、议价、品质、数量之验收2、S.P赠品、介绍费、暂支款等费用之确定执行与管理3、剩余销售资料、道具的统计与汇报十一、交房工作的执行1、客户资料和钥匙整理与移交2、客户问题的收集与反映3、人力安排十二、工

3、地结案撤退计划执行1、客户资料整理2、各种报表的整理3、所有资源打包与运输4、人力安排营销策划内容:A、定价策略1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；3、推出特价房的时机及数量建议；4、楼层、朝向、景观差价；5、付款方式建议；6、售价调整与销售率及工程进度的关系B、销售费用及资金流量调控建议1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；2、销售资金回笼与工程进度关系建议C、开盘时

4、间及销售阶段的划分1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；2、销售阶段的划分及周期D、销售控制1、推盘手法建议；2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；3、价格调控与促销手段建议；4、签署认购书与合同的注意事项E、人员培训1、发展商简介；2、房地产特性与房地产价值；3、项目环境资料说明；副专案工作0顶11人顶副专案一．    副专案的案前准备工作1.    零用金申请（进驻前三周）。2.    财产文具申请。3.    合约条件的了解。a.佣金的计算方式是否有跳%？跳多少？b.销售期是多久？销售结束

5、时未签约者是否计算佣金？c.底价是多少？销售户是底价还是售价？d.订金没收，如何分配？e.超价金额如何分配f.何时请款，现金还是支票，索取公司账号。4.各类表格的申请，准备？5.产品认识。6.厂商、同仁、业主资料(联系方式)的建立。7.协助专案制作底价及售价表。8.销控表制作。二．副专案进驻后工作1.注意每周广告媒体安排，提醒专案调节现场人力运用（建立统计表、记录广告量、来人、来电、成交户数、并留底存档）。2.广告费用统计，以便控制预算，以免超支。3.建立A级卡，督导销售人员详细填写，以便联系掌握有望客户。4.详细填写报表（

6、周报表、日报表、已购客户资料表）统计成表格、作为主委、专案开会检讨（客户区域、媒体、面积、年龄、职业、楼层、自用投资比、购买因素等）。5.各类资料存档（结案用）。6.销售道具补充制作（平面图、说明书控制、销售价目表调整、销售人员名片等）。7.客户退户时，预约单必须收回，并请客户签名。8.签约时，预约单必须收回，如有遗失，则请客户填写遗失证明材料。9.预约单必须详加管制（其为有价证劵，具有法律效力），防止预约单遗失，以编号控管。10.补足，签约追踪管理（以开单方式管理）。11．零用金控制，明细必须详尽，且分类。12.文具及日用

7、耗品必须控制，以免浪费。13.电费、水费、电话费须控制，长话应登记、上锁。14.外出登记管制建立，以便掌握人员。15.加速厂商请款，建立良好关系。16.佣金请款，并询问放款日期。17.与业主保持良好关系。18.注意同仁身心。19.作好现场销控，并配合现场炒作。副专工作职责2010-01-0216:08首先，副专在案场的最大的职责就是协助和配合专案做好案场的销售、管理工作，能够帮助专案分担，减轻专案的工作压力；实现公司的销售目标。具体有：1.销售目标的达成（1）根据公司年度销售任务，协助专案制定销售节点计划；包括年销售计划，季

8、度销售计划，月销售计划，根据市场情况及时调整销售任务；并且根据销售节点计划，销售终端严格执行销售。（2）了解销售员的客户情况，激励销售员努力达成销售目标。2.员工的管理（1）观察销售员日常的接待工作。提出不足，并且想办法提升。（2）提高员工对公司的归属感，提高员工的凝聚力与团队精神。（3）