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时间:2018-08-05
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1、中国企业应该如何管理国际扩张?在中国,华为可以说是最成功的民营企业之一,其走出去的步伐更是坚定异常。但在海外,华为往往被认为与中国政府关系紧密,而屡次被叫停商业活动。除了美国外国投资委员会上月否决了华为对一家小型科技公司3LEAF的收购案,英国更是以国家安全为由拒绝了华为几乎以免费的方式为其提供地铁通信设备的“大礼”。如此,华为今后的海外之路如何走?实际上,华为自己已经找到了一条可行途径。日本媒体称,日本经济团体联合会首次允许一家中国企业加盟,这就是总部位于深圳的华为公司。日本经团联在日本有着非常重要的影响力,这种影响力不仅作用于日本的经济发展,而且对日本的政治决
2、策以及外交政策都有重要影响。日本经团联会长有“日本财界总理”的称号,该联合会在日本的影响力可见一斑。此举肯定能帮助中日大企业之间进行更多的交流与接触。在我看来,此举为中国企业应该如何国际扩张提供了很好的借鉴。过去,中国企业,尤其是国企,往往很生硬的在国外购买资产,认为钱能解决一切问题。但多次的失败已经证明简单的思维难以奏效。企业应该学习华为进军日本的做法,通过加入像日本经团联这样有影响力的协会,尽量融入当地的企业圈子,获得更深层次的信任,自然更容易获得投资机会。营销(Marketing)什么是营销 营销(台湾称为:行销)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一
3、定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责,这样其实有利有弊。利在:便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作;弊在:营销不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义:营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念 包括市场细分(segmentation)、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需
4、要(needs)、欲求(wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程 营销的
5、主要过程有: (1)机会的辨识(opportunityidentification); (2)新产品开发(newproductdevelopment); (3)对客户的吸引(customerattraction); (4)保留客户,培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding); (5)订单执行(orderfulfillment)。 这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机。营销的终极使命:追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇,或者说任何一个稍具规模
6、的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么?营销对于一个企业的意义何在?我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置? 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中,市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销,一方面极受企业重视,几乎被所有老板列为企业最核心的部门;另一方面,该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置,被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语,就是营销人员们,包括营销本身,都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济
7、测算,考察市场、研究建筑和户型,包装推广以及销售,也许这些都归属营销部门,也许被切分成环节,营销只是其中一部分,但我们大多数的营销人员,以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念:营销的范畴是什么?我们用什么指标来考核营销决策的正确性?如何考核营销团队工作的绩效?对于营销来说,有没有这样一种可能,抓住其中一个要害就抓住了工作的全部? 由此进一步引申出,营销队伍应该如何组建?配备哪些方面的特长人才?营销人员应该具备哪些方面的专业知识?营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作?这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。因此我们
8、必须先解决
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